當(dāng)下白酒行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季，但對于如今身處寒冬的高端白酒來說，今年的10月并沒有太多的暖意。據(jù)了解，目前53度飛天茅臺的價格已經(jīng)跌破千元，降到950元，基本回到2010年的水平；而52度的五糧液單瓶售價為670元，團購價已經(jīng)降到650元甚至更低，659元的廠家價格線早已失守。
在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，國內(nèi)有70%的酒企業(yè)績同比下降，有20%的酒企保持了業(yè)績持平，僅10%企業(yè)業(yè)績同比增長。據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至10月20日，僅有貴州茅臺和沱牌舍得發(fā)布了2013年三季度業(yè)績報告。其中，貴州茅臺報告期內(nèi)實現(xiàn)凈利潤同比增長僅6.24%；沱牌舍得報告期內(nèi)的凈利潤則同比下降了97.06%，實現(xiàn)凈利潤為748.74萬元。對于凈利潤的大幅虧損，沱牌舍得表示，主要是本期銷售下降及發(fā)生的銷售費用增加所致。由于沱牌舍得第二季度已經(jīng)出現(xiàn)單季度虧損，這意味著公司十年來首次出現(xiàn)連續(xù)兩個季度虧損。
另外，酒鬼酒、青青稞酒、洋河股份和水井坊均發(fā)布了業(yè)績預(yù)警報告。其中，酒鬼酒和水井坊業(yè)績同比下降，酒鬼酒預(yù)計凈利潤為1700萬-2200萬元，同比下降95%-96%；水井坊預(yù)計業(yè)績同比下降80%-100%；而洋河股份預(yù)計凈利潤的增長幅度在-10%到10%之間；青青稞酒預(yù)計凈利潤增長幅度在10%-30%之間。
行業(yè)并購仍持謹慎態(tài)度
日前，金六福投資發(fā)布公告稱，暫緩相關(guān)重大收購事項。該項收購是公司以發(fā)行新股份的方式收購集團公司（其主要在內(nèi)地從事白酒及保健酒的銷售和分銷業(yè)務(wù)）的全部股權(quán)，賣方為公司的關(guān)聯(lián)人士，金六福投資股票自7月26日起停牌。公司表示，由于需要更多時間就有關(guān)收購事項的架構(gòu)及條款進行協(xié)商，因此收購暫緩。受此影響，金六福投資當(dāng)日股價開盤后迅速走低，跌幅一度逾20%，最終報收于0.53港元，跌幅18.46%。
就在金六福投資“暫緩”收購之時，巨力索具也選擇了“旁觀”。10月16日，巨力索具公告稱，公司參股子公司劉伶醉釀酒擬增資擴股，但巨力索具最終選擇了放棄。公告顯示，58名自然人本次增資通過以貨幣資金形式并以每股1.12元的價格向劉伶醉釀酒投資5899.04萬元，本次增資主要是基于滿足未來市場拓展及經(jīng)營所致，以促進其持續(xù)發(fā)展和擴大對客戶的影響力及業(yè)務(wù)規(guī)模。值得注意的是，巨力索具因放棄參與本次增資擴股，因而增資完成后，公司持有劉伶醉釀酒股份的比例將由27.59%下降至23.34%。
“白酒行業(yè)企業(yè)并購還要依據(jù)整個行業(yè)景氣度來判斷，有些企業(yè)覺得現(xiàn)在的行業(yè)景氣度已經(jīng)很差了，會選擇這個時候并購；但有些企業(yè)會覺得未來可能行業(yè)情況會更差，那現(xiàn)在并購則為時尚早。金六福投資暫緩并購，只能說其在白酒行業(yè)的行動還比較謹慎?！庇蟹治鰩煴硎?，對于目前整個白酒行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，大家都不能看清楚。盡管一些白酒企業(yè)手握重金，但如果整個行業(yè)越來越差，即使現(xiàn)在收購了一些資產(chǎn)也不能為將來做保障。
但也有市場人士認為，鑒于目前白酒行業(yè)已進入深度調(diào)整期，整體估值水平降低，二、三線酒企迎來整合并購的正當(dāng)時期。
業(yè)外資本跨界白酒行業(yè)
在白酒行業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸的背景下，跨界營銷作為酒業(yè)突圍的一種方式有了更重要的價值，再加上近期的娃哈哈、天津榮鋼、廣州星達集團、湖北日報傳媒集團等事件，業(yè)外資本跨界成為了業(yè)界談?wù)撟疃嗟脑掝}之一。據(jù)了解，在2013年以前，白酒并購的話題并不新鮮，但這次主角卻是業(yè)外資本，而吸引他們進入的原因為“黃金十年期”中白酒高額的利潤。在中糧、聯(lián)想、維維股份、海航等行業(yè)大鱷及眾多資本的強勁驅(qū)動下，國內(nèi)區(qū)域性白酒品牌掀起了一股前所未有的并購風(fēng)。以聯(lián)想控股為例，閃電般地以20億元的資本全資收購4家區(qū)域強勢白酒企業(yè)，組建豐聯(lián)集團。豐聯(lián)集團提出，對于所收購的企業(yè)，不但將引進資金和資源，并將對酒企展開產(chǎn)品和營銷等各層面的整合管理，力圖在中國打造一個類似帝亞吉歐的白酒新王國。
但是，從目前市場情況來看，這些業(yè)外資本所并購的企業(yè)并沒有獲得較好的發(fā)展。目前，除了武陵酒進入豐聯(lián)后業(yè)績稍好外，其他3家業(yè)績均不盡如人意。有觀點認為，雖然跨界企業(yè)都是各行業(yè)的佼佼者，也有很先進的營銷理念和管理模式，但隔行如隔山，進入白酒行業(yè)，就必須按照白酒行業(yè)的發(fā)展邏輯來運作，否則，很可能水土不服，達不到投資預(yù)期，并可能進一步加劇行業(yè)內(nèi)的泡沫。
電子商務(wù)則成為另一探討的熱點話題。這從酒仙網(wǎng)舉辦的酒類電子商務(wù)營銷論壇的參會人數(shù)上即可窺見。電子商務(wù)對他行業(yè)商業(yè)模式的顛覆性影響，讓酒類企業(yè)仿佛抓到了一棵救命稻草，不僅瀘州老窖、水井坊等一線名酒投身電商，就連經(jīng)銷商也紛紛準(zhǔn)介入，新興的酒類電商平臺也不斷涌現(xiàn)。不過，作為介入電商平臺的后來者，多數(shù)企業(yè)對電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的認識還存在很多誤區(qū)，很少有酒類企業(yè)會從企業(yè)建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)的角度來規(guī)劃電商模式。
酒企過冬應(yīng)對之策
面對市場份額急速萎縮，酒企紛紛自救，封壇定制酒被認為是高端酒銷售的新渠道。洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍表示，杜康連續(xù)兩年來推出的封壇定制酒銷售都取得了不錯的成績，公司前三季度整體業(yè)績增長了50%。在梁銘宣看來，降低高端白酒的價格、發(fā)力中低端產(chǎn)品已成為酒企普遍的自救之策。公務(wù)需求已經(jīng)大幅減少，未來商務(wù)和個人需求才是真正需求，企業(yè)推出定制酒自救并無不可，不過要瞄準(zhǔn)消費群體才能成功。在業(yè)內(nèi)人士看來，在白酒的發(fā)展史上，封壇酒一直存在，只是在白酒行業(yè)一片大好的時期，瓶裝酒成為消費主流產(chǎn)品。
或許是看到了杜康的成功，其他同行企業(yè)也紛紛效仿，推出自己的封壇定制酒。據(jù)了解，9月10日，茅臺也推出了自己的封壇酒。10月19日，山東景芝酒業(yè)也推出了芝麻香型封壇定制酒，在景芝酒業(yè)高管看來，這不僅是企業(yè)為適應(yīng)行業(yè)變化做出的創(chuàng)新營銷，也是公司為高端消費人群打造的一款具有收藏價值的酒。
資深白酒專家鐵犁表示：“三公消費政策對500毫升的高端酒影響較大，隨著消費習(xí)慣的改變，未來，1500毫升、3000毫升的酒會越來越多。而封壇定制酒未來會長期存在，且比重會越來越大。”
而在高端酒銷售遭遇三公消費政策打壓后，瀘州老窖推出的“生命中的那壇酒”活動中的八款高端酒，也成為企業(yè)自救的一個較為成功的案例。
來源：中國工商時報
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