我國管理軟件廠商業(yè)績?cè)鏊俜啪徃叨送黄剖茏?/b>

　　業(yè)績?cè)鏊俜啪徃叨送黄剖茏?/strong>

　　一邊是SAP、Oracle、Infor等跨國管理軟件廠商高歌猛進(jìn)，對(duì)我國市場野心勃勃、志在必得；一邊是我國管理軟件廠商的業(yè)績?cè)鲩L緩慢，甚至出現(xiàn)下滑的情況，當(dāng)前我國管理軟件市場可以用“冰火兩重天”來描述。很難用單純的一個(gè)因素來解釋這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，但是在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)候恰逢國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，是導(dǎo)致我國管理軟件廠商狀態(tài)不佳最主要的原因之一。在這種情況下，轉(zhuǎn)型的步伐不宜太快。

　　向云計(jì)算、平臺(tái)化轉(zhuǎn)型

　　“轉(zhuǎn)型”無疑是這兩年來我國管理軟件領(lǐng)域最熱門的話題，平臺(tái)化、云計(jì)算是轉(zhuǎn)型的主要方向。

　　今年年初，用友公司提出了“平臺(tái)化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈共贏”的新三年戰(zhàn)略，內(nèi)容包括推進(jìn)軟件包、解決方案向平臺(tái)化模式轉(zhuǎn)型、升級(jí)；加快UAP、CSP、下一代企業(yè)與政府應(yīng)用、移動(dòng)應(yīng)用、數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展；加快建立強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

　　金蝶則早在2012年3月提出云管理轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并陸續(xù)推出以“云管理”為核心產(chǎn)品理念的社交化ERP、“云之家”、K/3Cloud等產(chǎn)品。金蝶強(qiáng)調(diào)將更加聚焦于核心產(chǎn)品的品質(zhì)和開放性，向伙伴開放API，邀請(qǐng)伙伴在金蝶開放的云平臺(tái)上開發(fā)行業(yè)應(yīng)用。

　　向云計(jì)算的轉(zhuǎn)型，特別是向私有云的轉(zhuǎn)型，已無需再多提。這是技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)使然。以用友為代表的平臺(tái)化發(fā)展戰(zhàn)略則值得關(guān)注。平臺(tái)化發(fā)展，邀請(qǐng)合作伙伴基于自己的平臺(tái)開發(fā)應(yīng)用，一改以往我國管理軟件廠商產(chǎn)品、服務(wù)并進(jìn)的發(fā)展策略。對(duì)于因機(jī)構(gòu)過于龐大而備受詬病的用友公司來說，通過產(chǎn)業(yè)鏈共贏來精簡機(jī)構(gòu)，保持健康發(fā)展是必由之路。如果轉(zhuǎn)型成功，用友將以產(chǎn)品公司示人，這種做法的正確性已被SAP等跨國管理軟件廠商所證明。

　　這其中，平臺(tái)產(chǎn)品本身是否足夠優(yōu)越，能否吸引合作伙伴非常關(guān)鍵。記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)前核心廠商合作伙伴的招募還不理想，但是希望采用平臺(tái)的合作伙伴并不鮮見，其中包括不少企業(yè)用戶此前已基于開源軟件自行開發(fā)了一些應(yīng)用，在企業(yè)內(nèi)部取得不錯(cuò)的應(yīng)用效果后，希望將這些軟件推廣給同行或有類似需求的用戶。但采用開源軟件一方面應(yīng)用之間不容易整合，信息孤島現(xiàn)象比較嚴(yán)重，另一方面開發(fā)效率較低。

　　廣百儲(chǔ)運(yùn)就是這樣一家企業(yè)。廣百儲(chǔ)運(yùn)信息部總監(jiān)容健昌表示，他們希望通過用友UAP平臺(tái)將其原來自行開發(fā)的系統(tǒng)遷移到平臺(tái)，形成一整套供應(yīng)鏈平臺(tái)來支撐企業(yè)發(fā)展。此外，他們還希望借助用友公司“產(chǎn)業(yè)鏈共贏”戰(zhàn)略，借用友公司之船出海，將原來積累的應(yīng)用系統(tǒng)推廣出去。

　　遭遇雙重打擊

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型通常都伴隨著陣痛。管理軟件廠商轉(zhuǎn)型面臨著更多的技術(shù)研發(fā)投入、合作伙伴的招募和能力培養(yǎng)、用戶對(duì)新戰(zhàn)略的接受與否等問題。而技術(shù)研發(fā)投入較大的公有云平臺(tái)要想獲得可觀的收入和利潤還有待時(shí)日。但從市場表現(xiàn)來看，一些廠商的表現(xiàn)還是有點(diǎn)出人預(yù)料。

　　用友公司2013年的半年報(bào)顯示，其上半年的營業(yè)收入為15.39億元，同比下降了10.3%；軟件產(chǎn)品收入為8.68億元，同比下降了14.6%，但毛利率同比增長了0.6%。

　　香港上市公司金蝶國際的年報(bào)顯示，2012年其營業(yè)收入約17.65億元，同比下降12.7%，凈利潤出現(xiàn)1.4億元虧損。不過今年上半年金蝶已扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)營收7.45億元，盈利8614萬元。

　　究其原因，轉(zhuǎn)型只是一個(gè)方面，遭遇國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗狀況，用戶降低IT支出是另外一個(gè)關(guān)鍵因素。用友、金蝶的很多用戶都是民營企業(yè)，而民營企業(yè)受此次經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的沖擊較大。相比之下，客戶群集中在受沖擊較小的國營企業(yè)的浪潮公司，其業(yè)績反而有較大幅度的提升。

　　不過也有業(yè)界分析人士認(rèn)為，當(dāng)前我國主要管理軟件廠商遭遇這一困境，是因?yàn)樵谶^去幾年快速擴(kuò)張，當(dāng)下問題爆發(fā)。申銀萬國行業(yè)研究員龔浩在接受媒體采訪時(shí)就表達(dá)了這一觀點(diǎn)。這也從另外一個(gè)角度說明，管理軟件廠商的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

　　強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)

　　如果仔細(xì)觀察整個(gè)管理軟件產(chǎn)業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是所有的管理軟件廠商業(yè)績都不理想。比如說，專注于電力行業(yè)的遠(yuǎn)光軟件的業(yè)績?cè)鲩L情況就不錯(cuò)。遠(yuǎn)光軟件上半年實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入4.25億元，同比增長18.29%；凈利潤1.38億元，同比增長22.65%。遠(yuǎn)光軟件業(yè)績?cè)鲩L，得益于電力行業(yè)信息化投資提速。從某種角度來看，也和遠(yuǎn)光軟件堅(jiān)持強(qiáng)化其核心優(yōu)勢(shì)——聚焦電力行業(yè)信息化有著一定的關(guān)系。

　　轉(zhuǎn)型更不能忽視核心競爭力的強(qiáng)化。盡管前三四年，用友、金蝶等國產(chǎn)管理軟件廠商在高端ERP市場突飛猛進(jìn)，取得了不錯(cuò)的業(yè)績，但是終究它們的核心優(yōu)勢(shì)還是在中低端市場。中低端市場用戶比較關(guān)注價(jià)格，但是在高端市場，用戶通常都不差錢，而且它們普遍有國際化發(fā)展的意愿。在信息化越來越成為企業(yè)日常管理的工具的今天，它們更愿意選擇更成熟、適合國際化發(fā)展的跨國公司產(chǎn)品，因此國產(chǎn)管理軟件就失去了在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。這也是SAP、Oracle的管理軟件在我國市場的業(yè)績?cè)鲩L較快的主要原因。

　　然而，用友公司的半年報(bào)顯示，其上半年中端客戶收入4.4億元，同比減少22.6%。盡管配合“平臺(tái)化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈共贏”新戰(zhàn)略后，用友公司將中端市場的實(shí)施服務(wù)更多地交給合作伙伴來完成，勢(shì)必導(dǎo)致整體收入減少，但是其軟件產(chǎn)品收入為2.6億元，比去年同期的2.89億元也有較大幅度下滑。

　　合作伙伴能力還有待提高也被認(rèn)為是導(dǎo)致產(chǎn)品收入不理想的一個(gè)因素。確實(shí)，筆者在采訪用友公司的用戶時(shí)了解到，不少用戶選擇用友公司的產(chǎn)品都是因?yàn)槠淠軌蛱峁┰瓘S服務(wù)，認(rèn)為這樣的話遇到問題更容易得到解決。不僅如此，記者還在采訪中了解到，不少SAP的用戶也更愿意選擇SAP的原廠服務(wù)。這種相信原廠服務(wù)的特殊心理恐怕不是一時(shí)半會(huì)兒就能轉(zhuǎn)變的。所以說，在市場狀態(tài)不夠理想的狀態(tài)下，這種轉(zhuǎn)型步伐更要邁得慎重些。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，用友公司應(yīng)當(dāng)選擇條件比較成熟的區(qū)域作為試點(diǎn)逐步推廣，必須在確保伙伴的服務(wù)能力沒有問題時(shí)再開始。

　　此外，中低端市場的容量依舊不可估量。盡管這幾年經(jīng)過國家鼓勵(lì)、用戶自身的需求驅(qū)動(dòng)，以及管理軟件廠商的共同努力，我國管理軟件特別是ERP已經(jīng)得到了很好的普及，但是很大一部分企業(yè)的應(yīng)用都處于相對(duì)較淺層次，很多企業(yè)的應(yīng)用都還停留在進(jìn)銷存層面，而ERP的精髓所在——MRP（物料需求計(jì)劃）的應(yīng)用情況并不理想。如何幫助這些企業(yè)輕松地用好MRP，非常值得我國管理軟件廠商思考，更是它們的商業(yè)機(jī)會(huì)所在。

　　記者手記　欲速則不達(dá)

　　在管理軟件發(fā)展史上，曾經(jīng)有過兩次比較重要的轉(zhuǎn)型：從DOS版向Windows版轉(zhuǎn)型，從單機(jī)版向聯(lián)機(jī)版轉(zhuǎn)型。而在這兩次轉(zhuǎn)型中，多年來一直占據(jù)我國本土管理軟件龍頭老大地位的用友公司，轉(zhuǎn)型速度都不是最快的。

　　一位曾經(jīng)在用友公司工作多年但已離開的資深業(yè)內(nèi)人士分析說，用友公司之所以能夠成功，并不是因?yàn)榭焖僮兓?，而是在認(rèn)定市場方向后，能夠腳踏實(shí)地執(zhí)行到位。相比之下，其他廠商起步雖快，但是在執(zhí)行過程中不能堅(jiān)持方向，反而不容易成功。

　　相信這一次轉(zhuǎn)型，速度也不能決定最后的轉(zhuǎn)型結(jié)果。特別是對(duì)于云計(jì)算來說，用戶采用云計(jì)算的準(zhǔn)備并沒有完全到位，甚至對(duì)云計(jì)算的接受度也還有待提高。所以說，在當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚未完全明朗的背景下，轉(zhuǎn)型更不應(yīng)該操之過急。

來源：中國計(jì)算機(jī)報(bào)

　　轉(zhuǎn)自：

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