我國一批商貿(mào)流通企業(yè)歷經(jīng)十多年快速發(fā)展，已達到中等規(guī)模，進一步成長壯大，面臨低成本擴張、粗放式發(fā)展模式難以為繼的瓶頸。記者最近在北京、山東、吉林、福建等12個省份調(diào)研發(fā)現(xiàn)，為了突破“中等規(guī)模陷阱”，盡快走向國際競爭，商貿(mào)流通企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)變“重規(guī)模輕效益”傾向，重塑“核心優(yōu)勢”，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，從外延擴張轉(zhuǎn)為內(nèi)涵式發(fā)展。
——民族企業(yè)“稱雄”國內(nèi)市場 “高成本低利潤”瓶頸依舊
十多年前流通領(lǐng)域向外資“打開閘門”之時，流通業(yè)會不會被洋品牌“一統(tǒng)天下”讓人擔憂。記者近期走訪國內(nèi)十多家大型商貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，近三年，年銷售額超過100億元的國內(nèi)商貿(mào)企業(yè)已超過50家，其中跨區(qū)域經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量超過了區(qū)域化發(fā)展的企業(yè)數(shù)量，民族企業(yè)“稱雄”國內(nèi)市場的態(tài)勢已十分明顯。
一批商貿(mào)龍頭企業(yè)不僅在區(qū)域市場“站穩(wěn)了腳跟”，而且走上了全國性競爭的新平臺。2012年我國連鎖百強排名中，蘇寧、百聯(lián)、國美列前三位，銷售規(guī)模均超過1000億元，領(lǐng)先于沃爾瑪中國公司、家樂福中國公司等洋品牌。以“生鮮特色”立足的福建永輝超市，從2001年開辦第一家店至今，生鮮農(nóng)產(chǎn)品占比保持在50%左右，走出了一條立足中國市場特色，學(xué)習(xí)模仿洋超市到創(chuàng)新超越的道路。永輝超市去年銷售額、門店總數(shù)分別增長37%、22%，增速遠遠超過國內(nèi)同行和外資品牌。
北京物美商業(yè)集團總裁張斌預(yù)計，到2020年左右，除了電子商務(wù)企業(yè)，我國可能孕育出銷售規(guī)模萬億級、可與國際巨頭“比肩”的民族品牌零售企業(yè)。
國內(nèi)商貿(mào)企業(yè)成長壯大讓人欣喜，同時還應(yīng)看到，“重規(guī)模輕效益”的傾向和流通網(wǎng)絡(luò)低效、盈利水平低下等問題，仍是內(nèi)資商貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的瓶頸，如果不能有效突破，有可能跌入“中等規(guī)模陷阱”。
因為規(guī)模擴張的慣性和壓力，目前商貿(mào)企業(yè)的關(guān)注重點仍是營業(yè)額和毛利率，純利潤率、人均效率等效益指標還是“軟肋”。此外，內(nèi)資商貿(mào)企業(yè)“小、散、弱”現(xiàn)象仍普遍存在。美國零售百強銷售總額占社會消費品零售總額的比例在50%左右，我國這一指標目前只有10%。
近幾年商貿(mào)企業(yè)房租成本高、人力成本高、利潤率低的“兩高一低”態(tài)勢加重，盈利水平十分低下。西安交大經(jīng)濟與金融學(xué)院教授文啟湘介紹，國外大型零售企業(yè)純利潤率在3%以上，而我國零售企業(yè)純利潤率平均只有1.06%。中國人民大學(xué)商學(xué)院教授黃國雄介紹，2011年我國零售百強企業(yè)中，外資企業(yè)平均純利潤3.75%，內(nèi)資企業(yè)只有1.2%。
——改變“通道盈利”低端模式 重塑商貿(mào)企業(yè)“核心優(yōu)勢”
在長春市，本地企業(yè)歐亞集團打造了一個占地200多畝的特大賣場:長1000米，寬150米，共3層，業(yè)態(tài)融合了百貨、超市、餐飲、娛樂等。因為面積過大，商場內(nèi)還有免費電瓶車幫顧客代步。
“除了超大營業(yè)面積，歐亞賣場還在積極重塑我們的核心優(yōu)勢:百貨實行''聯(lián)營扣點、利潤分成’、家具實行場地出租，而綜合超市和家電則實行自主經(jīng)營”，歐亞集團董事長曹和平說，“不斷提高自營比例，通過購銷差價提高盈利能力，是商貿(mào)零售企業(yè)提高競爭力的方向?！?/p>
進入買方市場十多年來，國內(nèi)零售企業(yè)普遍削減乃至放棄自主采購商品，轉(zhuǎn)為提供場地，吸引制造商、供應(yīng)商進店銷售，依靠收取租金或利潤分成實現(xiàn)“通道盈利”。目前全國商品全部自營的零售企業(yè)比例不到10%。這一模式推動了企業(yè)低成本快速擴張，同時造成核心競爭力喪失。
中國社科院流通業(yè)研究專家宋則認為，零售商不僅要做好服務(wù)商，更要做好自己的主營業(yè)務(wù)，逐步形成“自營為主、聯(lián)營為輔”的新格局，這是跨越“中等規(guī)模陷阱”，做大做強的必由之路。一些商貿(mào)企業(yè)負責人表示，近兩年國家已出臺工商業(yè)水電同價、連鎖企業(yè)匯總納稅，以及土地、金融等方面的扶持政策，希望管理部門盡快推動這些政策“落地”，降低零售企業(yè)負擔，推動其重塑核心競爭優(yōu)勢。
——優(yōu)化流通網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃布局 釋放內(nèi)需市場“巨大紅利”
我國商貿(mào)流通業(yè)市場主體，包括傳統(tǒng)的批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、個體戶，現(xiàn)代化的批發(fā)、零售、物流配送及兼營企業(yè)，以及新興的電子商務(wù)企業(yè)。全國2000多萬個經(jīng)營主體，圍繞幾百萬種商品的交換，形成“由點到線、由線到面”的組合，構(gòu)成了中國特色的商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)體系。記者走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，主體多元、業(yè)態(tài)多樣、覆蓋城鄉(xiāng)的流通網(wǎng)絡(luò)近幾年已基本成形，正在加快優(yōu)化升級。
山東商業(yè)集團公司下屬的銀座超市，前幾年就開始與臺灣統(tǒng)一合資，開辦標準便利店，促進“大小業(yè)態(tài)”合理布局。在濟南市的“統(tǒng)一銀座”便利店，不僅出售數(shù)百種日常消費品，還有雞蛋、包子、豆?jié){等食品供應(yīng)，而且設(shè)有簡易餐臺。
山東商業(yè)集團董事長王仁泉說，受電子商務(wù)的沖擊，商貿(mào)零售企業(yè)將來的發(fā)展戰(zhàn)略要向兩頭拓展，一頭是大型購物中心，要規(guī)模大、業(yè)態(tài)全、體驗性強；另一頭是小型化，貼近社區(qū)、貼近寫字樓、貼近農(nóng)村，要規(guī)模小、服務(wù)全、便捷化。
我國商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)在城市與農(nóng)村之間、城市中心區(qū)與社區(qū)之間很不平衡，近幾年企業(yè)轉(zhuǎn)向加上政府推動，正在促進流通網(wǎng)絡(luò)布局的科學(xué)化、合理化。
商務(wù)部介紹，經(jīng)過6年實施，“萬村千鄉(xiāng)市場工程”已新建或改造了64萬個農(nóng)家店，覆蓋了全國93%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、75%行政村。記者在山東壽光、陜西蒲城等農(nóng)村地區(qū)感受到，農(nóng)村連鎖超市、統(tǒng)一配送發(fā)展迅猛。在陜西農(nóng)業(yè)大縣蒲城，信通商貿(mào)公司近3年在全縣建設(shè)了80個直營連鎖“農(nóng)家店”，商品全部統(tǒng)一配送。位于下寨村的信通商貿(mào)直營超市，店面200多平方米，商品數(shù)百種，購物條件與縣城十分接近。
去年以來，國家已提出支持社區(qū)商業(yè)、農(nóng)村商業(yè)發(fā)展的一系列舉措，這一政策的落實與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的互動，將使我國貿(mào)易流通商網(wǎng)絡(luò)進一步向分布合理、功能齊全、便民利民發(fā)展，也將為釋放內(nèi)需市場“巨大紅利”、推動流通業(yè)增長打下堅實基礎(chǔ)。（新華社記者陳鋼、褚曉亮、康淼）
來源：中國金融信息網(wǎng)
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