無話語權(quán)，中國禮品企業(yè)被國際行業(yè)巨頭牽著鼻子走

近日，2013中國北京國際禮品、贈品及家庭用品（秋季）展覽會（以下簡稱禮品展）在中國國際展覽中心閉幕。展會上展出的國內(nèi)外商品多達(dá)上萬種，涵蓋禮品、贈品、家居食品、收藏、科技、電子等。

記者在展會上了解到，一方面，消費(fèi)者對禮品追求標(biāo)新立異、個性化定制，已經(jīng)給禮品企業(yè)帶來不少壓力；另一方面，雖然中國禮品在全世界生產(chǎn)份額最大，但在大客戶面前無話語權(quán)問題同樣困擾著中國禮品企業(yè)。

如何找到產(chǎn)品創(chuàng)新的途徑，正確投消費(fèi)者所好？無話語權(quán)又如何在國內(nèi)外市場更好地生存發(fā)展？這些成為中國禮品企業(yè)亟待思考和解決的問題。

禮品需求逐漸變化

中國自古是禮儀之邦，禮尚往來必不可少。尤其在中秋佳節(jié)來臨之際，很多消費(fèi)者參加禮品展是為走親訪友購買中意的禮品。不過，隨著人們生活水平的提高、追求的改變，對禮品的需求也逐漸發(fā)生變化。

“新、奇、特”雖是簡單三個字，但禮品生產(chǎn)廠家并不容易做到。

“現(xiàn)在，消費(fèi)者對禮品要求可以概括為三個字：‘新、奇、特’，這對禮品制造企業(yè)提出了相當(dāng)嚴(yán)格的要求。別看就三個字，但要真正達(dá)到該要求難度很大，需要時間、人力、資金等多方面的投入。”在展會現(xiàn)場，談到現(xiàn)在消費(fèi)者對禮品的要求，環(huán)邦日用品（北京）有限公司展銷售主管馬苡晨對《中國貿(mào)易報》記者如是表示。

在本次禮品展上，上海派克筆有限公司展出了他們今年推出的主打產(chǎn)品——書寫不會有污跡、可寫出鋼筆筆鋒的精英系列筆。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)者對筆類禮品的要求越來越高：首先，認(rèn)品牌。其次，要求個性化定制。再次，要求外觀美觀大方。最后，要求功能性強(qiáng)。劉彥軍還提到，每逢節(jié)日必然是走親訪友、禮品銷售的高峰期。去年中秋節(jié)，他們的銷售額占第三季度的30%，預(yù)計今年將達(dá)到35%。

個性化定制禮品深受青睞

除了“新、奇、特”，禮品的個性化定制也廣受消費(fèi)者和終端企業(yè)客戶的青睞。

上海夢至美實業(yè)有限公司禮品團(tuán)購部總監(jiān)梁卿說：“我感覺，現(xiàn)在消費(fèi)者對禮品的個性定制非常推崇。我們企業(yè)主要做數(shù)碼印花，說到這兒，很多人想到印LOGO，其實這是最基礎(chǔ)的。我們尤其服務(wù)一些終端企業(yè)客戶，這些企業(yè)希望體現(xiàn)公司自身企業(yè)文化，如醫(yī)療企業(yè)想在禮品上印制的圖案一定要體現(xiàn)醫(yī)療關(guān)懷等。”

北京禮品流通協(xié)會總監(jiān)事鄭乃斌表示，禮品的范圍很寬泛，用途也很廣，也有很多形式，有促銷品、收藏品、辦公用品等。比如促銷品，即人們平時所說的贈品。一家企業(yè)要發(fā)放贈品，其贈品的核心是要體現(xiàn)企業(yè)文化。另外，企業(yè)買禮品本身就是為促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售，這樣就使得產(chǎn)品與贈品互為促銷品。

鄭乃斌還提到，有時候，人與人溝通需要送些精致的小禮品，這樣的小禮品對定制要求非常高，企業(yè)首先要考慮這個贈品上是否有該企業(yè)的元素，如果沒有發(fā)放那么該贈品就沒有什么意義。中秋佳節(jié)即將到來，大部分企業(yè)也許會送月餅，但越來越多的企業(yè)會選擇紅酒、小型電子禮品，且作為贈品必須有企業(yè)的一個標(biāo)記。

中國禮品企業(yè)無話語權(quán)

消費(fèi)者對禮品需求的變化只是中國禮品企業(yè)面對的一部分壓力，另一部分壓力來自于終端大客戶企業(yè)。在與大客戶生意來往的各個環(huán)節(jié)，無話語權(quán)一直困擾著中國禮品企業(yè)。鄭乃斌發(fā)出了這樣的感慨：“中國禮品企業(yè)只能被與其進(jìn)行生意往來的國際行業(yè)巨頭牽著鼻子走！”

鄭乃斌說：“作為禮品人，我在該行業(yè)里做了20多年，始終認(rèn)為禮品企業(yè)在社會中生意場上的地位比較低，我們的客戶都是殼牌、因特爾公司等知名國際行業(yè)巨頭。在這些客戶面前，我們始終非常弱小，話語權(quán)往往在他們那邊。在生意往來的各個環(huán)節(jié)中，總感覺被他們牽著鼻子走，而且部分小型禮品制造企業(yè)拿不到正規(guī)的大型訂單，沒有能力參與大項目的競爭?！眴栴}已經(jīng)出現(xiàn)，那么到底應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？鄭乃斌給出了建議：“我們的行業(yè)需要組織起來，互相監(jiān)督，共同形成一股力，一起去爭取大訂單。另外，我們企業(yè)之間應(yīng)該互相交流，整合資源。這樣一來，首先，我們可以接到大訂單。其次，聯(lián)合起來做一個大項目，可以獲得更合理的利潤。最后，各廠家間、廠家與客戶間貿(mào)易往來更公開、更具透明度，對杜絕回扣會有好處。中國禮品企業(yè)的特點就是太小、太分散，像一盤散沙，而大家聯(lián)合起來可以互相監(jiān)督。”

此外，鄭乃斌還表示，世界上70%的禮品是在中國制造的，而70%的中國禮品生產(chǎn)商則在廣東深圳、東莞，而且制造總量和質(zhì)量在中國最高；其次就是浙江義烏。但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在各地企業(yè)都追求產(chǎn)品質(zhì)量，客戶也提出了質(zhì)量要求，以前誰的商品便宜、報價最低就由誰來接單，現(xiàn)在很多客戶訂貨都認(rèn)品牌，逼得這些禮品公司、生產(chǎn)商也要做出高質(zhì)量的禮品?！皩τ趨f(xié)會來講，我們也會扶持好的企業(yè)，幫助他們上市，在政府方面拿到好的資源。由此可見，組建行業(yè)組織是很有必要的。”鄭乃斌最后表示。。（本報記者郝昱）

來源：中國貿(mào)易報

　　轉(zhuǎn)自：

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀