跨國醫(yī)療設(shè)備公司進(jìn)軍低端市場，國產(chǎn)品牌遭競爭

國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備雖然在全國市縣級人民醫(yī)院的應(yīng)用量很大，但依然不被一線城市的三甲醫(yī)院大規(guī)模采用。

　　一個(gè)家境貧困的尿毒癥患者，一臺(tái)自制的簡易“血透機(jī)”，一場13年的透析生活。今年年初，南通人胡頌文自制“鋼的腎”進(jìn)行透析并維持生命13年的故事，成為大家茶余飯后熱議的話題。

　　更有醫(yī)生稱之為奇跡，長達(dá)13年的自助透析時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了依靠進(jìn)口設(shè)備的三甲醫(yī)院尿毒癥病人的平均透析生存期。該醫(yī)生如此解釋到。

　　故事之所以成為大家討論的焦點(diǎn)，不僅僅是因?yàn)楹炍囊揽孔灾圃O(shè)備存活時(shí)間之久，更多的是人們對醫(yī)療設(shè)備國產(chǎn)化的日益關(guān)注。目前，在高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，我國對價(jià)格昂貴的進(jìn)口或外資品牌仍有70%~80%依賴度。那么，在國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備技術(shù)、質(zhì)量和性能均不輸國外的情況下，我們又該如何選擇呢？

　　國產(chǎn)化壁壘

　　2013年3月28日，在國家會(huì)議中心舉辦的第二十五屆國際醫(yī)療儀器設(shè)備展覽會(huì)上，東芝、西門子、飛利浦、GE四大高端品牌均以超大特裝展臺(tái)亮相，上演了一場吸引眼球的“爭奪”秀。逢展會(huì)必到的營銷策略也使他們在國內(nèi)高端醫(yī)療設(shè)備銷售的市場份額進(jìn)一步提高。

　　隨著我國城鎮(zhèn)化的大力推進(jìn)，在基層醫(yī)療器械市場擴(kuò)容的利好消息下，長期占領(lǐng)高端市場的跨國公司也開始放低身段、掘金基層，和國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備廠商短兵相接。這勢必將引發(fā)中低端醫(yī)療器械市場更為激烈的競爭。

　　“GE、飛利浦、西門子通過在國內(nèi)積極開展針對縣級醫(yī)院設(shè)備采購的活動(dòng)，這對國產(chǎn)產(chǎn)品的沖擊將是致命?！敝袊t(yī)藥19.63,-0.28,-1.41%保健品進(jìn)出口商會(huì)醫(yī)療器械部主任蔡天智的擔(dān)心不無道理。雖然我國中低端醫(yī)療設(shè)備占有大量的市場份額而并且性價(jià)比優(yōu)勢較為明顯，但現(xiàn)階段我國企業(yè)在對外競爭中尚未完全掌握議價(jià)權(quán)，而且部分企業(yè)短視也將影響整個(gè)行業(yè)的收益水平，從而導(dǎo)致企業(yè)后續(xù)研發(fā)資金短缺，自我輸血和造血能力將因利潤不高而葬送中低端市場未來發(fā)展的前景。

　　而對此，國內(nèi)唯一CT制造者——東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司以下簡稱東軟醫(yī)療卻另有思考?！昂粚?shí)基層市場，不斷提升高端市場占有率是東軟醫(yī)療發(fā)展策略之一”，該公司總裁江根苗對《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者表示。

　　東軟醫(yī)療從1997年開始，創(chuàng)新研制具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的CT、磁共振、數(shù)字X線機(jī)、彩超、實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化、放射治療設(shè)備以及核醫(yī)學(xué)成像設(shè)備等系列產(chǎn)品，能夠提供覆蓋診斷影像、常規(guī)檢查、腫瘤三大領(lǐng)域的全面醫(yī)學(xué)解決方案。目前，該公司的單層、雙層及16層螺旋CT等設(shè)備已在全國各市、縣的人民醫(yī)院普遍裝機(jī)應(yīng)用。而隨著公司首臺(tái)國產(chǎn)64層螺旋CT高端設(shè)備的發(fā)布上市，宣告中國CT從此邁向國際主流競爭行列，東軟醫(yī)療在大型三甲醫(yī)院也擁有越來越多的裝機(jī)客戶。

　　但值得注意的是，目前在國內(nèi)許多城市的三甲醫(yī)院中，大部分高端醫(yī)療器械仍然被來自日本、美國、德國的進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)。這不禁讓人產(chǎn)生疑問，為什么國外的高端產(chǎn)品好賣？

　　蔡天智對《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者坦言，像西門子等國外高端醫(yī)療設(shè)備有多年的品牌積淀，一方面國內(nèi)大型三甲醫(yī)院已形成固定的使用習(xí)慣，另一方面高端設(shè)備的采購數(shù)量也成為其能否獲評三甲醫(yī)院的重要考核指標(biāo)之一。

　　本刊記者通過調(diào)查了解到，有些醫(yī)院通過天價(jià)采購高端進(jìn)口設(shè)備而獲得大量回扣，讓某些既得利益者通過采購國外設(shè)備中飽私囊。另一方面，某些醫(yī)院的院長可以通過采購國外設(shè)備而在外國權(quán)威醫(yī)療期刊發(fā)表署名文章，從而提高個(gè)人聲望。

　　但是，一些三甲醫(yī)院采購國外高端醫(yī)療設(shè)備也是多層面考慮的結(jié)果。北京協(xié)和醫(yī)院急診科教授郭樹彬?qū)Α吨袊?jīng)濟(jì)和信息化》記者表示，由于三甲醫(yī)院承擔(dān)著解決疑難危重癥的重大責(zé)任，因此對設(shè)備性能要求必須嚴(yán)格把關(guān)。在某些高端醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)水平上，國內(nèi)產(chǎn)品和國外還是存在一定差距。因此，要在保證醫(yī)療質(zhì)量安全的情況下去看醫(yī)療成本，不應(yīng)該片面的去看待這一問題。

　　國際化布局

　　由于政策、利益、技術(shù)、觀念等方面因素制約，高端國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備似乎并沒有成為高端用戶眼中的“香餑餑”，但這并不意味著醫(yī)療設(shè)備國產(chǎn)化之路走不通。在我國一些醫(yī)療細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)里，他們的產(chǎn)品也在源源不斷的銷往國外。

　　首臺(tái)國產(chǎn)CT的發(fā)源地——東軟醫(yī)療就是其中之一。作為國內(nèi)唯一可以生產(chǎn)高端CT的企業(yè)，東軟醫(yī)療始終將自主創(chuàng)新與開放式創(chuàng)新相結(jié)合，堅(jiān)持高速健康成長的發(fā)展戰(zhàn)略。1998年，東軟醫(yī)療成功研發(fā)并推出首臺(tái)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)CT，使中國成為全球少數(shù)幾個(gè)能夠生產(chǎn)CT的國家。2009年推出PET，同年又推出NeuViz16多層螺旋CT，2012年更發(fā)布高端產(chǎn)品NeuViz64多層螺旋CT。15年來，東軟醫(yī)療始終致力于CT新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)。而事實(shí)上，早在十幾年前，東軟醫(yī)療的CT產(chǎn)品已經(jīng)出口海外，挺進(jìn)國際市場。

　　據(jù)悉，目前東軟醫(yī)療獲得了包括已經(jīng)在美國、中東、秘魯?shù)鹊卦O(shè)有子公司，在越南設(shè)有辦事處，所生產(chǎn)的產(chǎn)品目前已銷往中國32個(gè)省、市、自治區(qū)，同時(shí)在美國、意大利、俄羅斯、巴西、葡萄牙、阿根廷、印度，以及東歐、中東、非洲等全球90多個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了設(shè)備安裝，為全球5000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品與服務(wù)。江根苗坦言，國際化布局為東軟提供了源源不斷的前進(jìn)動(dòng)力。

　　一個(gè)產(chǎn)品總要有自己的核心技術(shù)和價(jià)值才能在國際市場上有好的銷路。東軟的設(shè)備也不例外?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備越來越走向數(shù)字化，更多的軟件在這種設(shè)備里面起到關(guān)鍵作用。而這個(gè)方面正好是我們的優(yōu)勢所在，也就是我們可以用這個(gè)優(yōu)勢和傳統(tǒng)的老牌競爭對手進(jìn)行較量的一個(gè)很重要的因素?！苯绫硎?，東軟醫(yī)療用最快的速度找到了可以將國產(chǎn)化設(shè)備價(jià)值最大化的方法。

　　一個(gè)產(chǎn)品在市場上的成功不僅需要核心技術(shù)，還需要在生產(chǎn)方式、管理機(jī)制和品牌打造等全方位的創(chuàng)新。“虛擬制造”這種生產(chǎn)方式就是東軟醫(yī)療取得突破搶占國際市場的另一個(gè)高明之處。

　　《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者通過實(shí)地參觀發(fā)現(xiàn)，在東軟醫(yī)療的裝配車間，看不到機(jī)器轟鳴的場面，也沒有車、鉗、洗、刨、磨這樣一些生產(chǎn)的工序。他們采用的是一種被稱為“虛擬制造的生產(chǎn)方式”，也就是說產(chǎn)品的研發(fā)、系統(tǒng)的設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的銷售和服務(wù)是由企業(yè)自主完成的，而大型裝備的其它部件卻采用全球采購的方式來進(jìn)行。

　　與傳統(tǒng)的低附加值加工的“中國制造”不同，東軟“虛擬制造”更多地體現(xiàn)為商業(yè)和生產(chǎn)模式的創(chuàng)新和核心價(jià)值的創(chuàng)造。

　　轉(zhuǎn)自：

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀