自從淘寶一年一度的雙11“光棍節(jié)”之后,大家都看到了“造節(jié)”對拉動消費的的甜頭,隨之而來的“米粉節(jié)”“榮耀狂歡節(jié)”“天貓手機節(jié)”“蘇寧手機蜜蜂節(jié)”,國產(chǎn)手機廠商近日掀起“造節(jié)”狂歡熱潮,上演著激烈的價格競爭,營銷宣傳手法不一而足,伴隨著“優(yōu)惠券”“直降”“福利”的手段,其中主要吸引消費者的一大因素是除了有價格優(yōu)惠之外還有以前限量搶購的商品有現(xiàn)貨購買。
“造節(jié)”是快速搶占市場最有效的手段
在2012年左右,以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌以高配低價的互聯(lián)網(wǎng)手機營銷模式?jīng)_擊著傳統(tǒng)手機銷售模式,這也是小米快速占領(lǐng)市場份額的有效手段,其中大部分人應(yīng)該還記得當(dāng)時給小米“饑餓營銷”的標(biāo)簽,小米的“米粉節(jié)”在2010年4月6日就設(shè)立,打著回饋小米粉絲的旗號進行產(chǎn)品銷售,如今小米的產(chǎn)品線以及形成以手機為主導(dǎo)的產(chǎn)品形態(tài),多種智能產(chǎn)品為輔,這也為“米粉節(jié)”打下基礎(chǔ)。
今年4月6日,一年一度的米粉節(jié)再次到來。在這第六個米粉節(jié),小米豪擲1億元紅包,拉開線上線下狂歡的序幕。除搶億元紅包外,明星產(chǎn)品限量5折秒殺也頗為搶眼。在小米網(wǎng)上商城,約有12大新品首賣,包括紅米Note4X(4G+64G)新版本、小米電視4A人工智能語音版、小米平板3、小米筆記本Air12.5換芯升級版等等。
與之相對的是華為榮耀系列的“狂歡節(jié)”,為期三天。今年的榮耀狂歡節(jié)更是提出了“拒絕嚴(yán)肅、拒絕一成不變”的口號,從頗具玩味的海報可以看出,這就是一場解放守舊的陳規(guī),治愈無聊套路的狂歡節(jié)。榮耀V9和榮耀Magic未來手機等平日一機難求的型號每天10時08分暢快購,同時啟動18個國家和地區(qū)的搶購活動。
廠商“造節(jié)”是必然的無奈之舉
手機行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,手機在外觀上幾乎無差別,有人調(diào)侃道如果遮擋住手機品牌,你甚至已經(jīng)分不清手機的品牌了,硬件配置參數(shù)的比拼已經(jīng)快要觸頂了,就連全球科技預(yù)言家凱文·凱利都開始抱怨,究竟什么樣的手機接下來會大賣,這是一個讓人頭疼的話題。
2016年全球智能手機出貨量達到14.5億部,同比僅增長0.6%。而第三方調(diào)研機構(gòu)GfK預(yù)測,2017年中國手機市場零售規(guī)模4.95億臺,同比增長僅為5.1%,相比2016年出現(xiàn)了大幅放緩。在2016年國內(nèi)手機出貨量中,千元機價位段機型出現(xiàn)了明顯下滑,中高端產(chǎn)品所占的比例進一步提升,但整體銷量萎靡是一個事實。種種跡象表明,手機行業(yè)整體放緩,就連換機潮也漸進尾聲。
其實一直以來互聯(lián)網(wǎng)手機廠商所爭奪的市場僅僅是整個手機市場的五分之一的份額,80%的市場在線下,從小米這幾年的米粉節(jié)的銷售數(shù)據(jù)也可以看出,線上的流量正在持續(xù)的下降中,根據(jù)小米的官方數(shù)據(jù)顯示,2015年米粉節(jié)一天的銷售額超過20億元,但2016年米粉節(jié)的戰(zhàn)線被拉長至一周,總銷售額卻為18.7億元,不及2015年一天的米粉節(jié)銷售額,而2017年米粉節(jié)的總銷售額為13億元。
從上面的數(shù)據(jù)就可以看出,每年的優(yōu)惠力度不減,但是銷售卻出現(xiàn)下降,這和中國手機市場飽和或是線下才是廣闊的海洋論調(diào)相符合。
互聯(lián)網(wǎng)手機的下半場重在創(chuàng)新
創(chuàng)新是任何行業(yè)驅(qū)動的法則,科技行業(yè)更不例外,手機行業(yè)在經(jīng)過高歌猛進的發(fā)展之后就很快遇到銷量增長的天花板,這是因為當(dāng)下的智能手機硬件遭遇創(chuàng)新困境,在硬件圍城中無法突破出來,也無法刺激消費者更換新機。智能手機在屏幕尺寸、電池續(xù)航能力以及網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷上的限制,要有顛覆性突破實在困難。
消費者的購買渠道已經(jīng)變得多樣化了,以O(shè)V為例,他們的手機店已經(jīng)開到全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn),面對“充電五分鐘,通話兩小時”的洗腦式宣傳,一直對手機并不了解的用戶直接就線下渠道購買了,沒有必要選擇固定在一天的線上狂歡節(jié),所以狂歡節(jié)銷量下降是必然的。
新媒體質(zhì)訊工作室負(fù)責(zé)人認(rèn)為對于手機廠商來說,集體“造節(jié)”,也是一件壓力山大的事,因為這意味著國產(chǎn)手機品牌都越玩越會玩了,而且爭奪的是同一天的互聯(lián)網(wǎng)流量和眼球,對營銷、供應(yīng)鏈都是很大的挑戰(zhàn)。這和淘寶的“雙11”異曲同工,只是把多天的交易量整合在一天中爆發(fā),反倒隨著線下沖擊,集中的流量反倒越來越少了。
不可否認(rèn)這些手機廠商的節(jié)日確實有給消費者在當(dāng)天消費的折扣與福利,但是在眼花繚亂的折扣中消費者不知不覺的失去了興趣,一是對產(chǎn)品的期待有所下降,同質(zhì)化導(dǎo)致創(chuàng)新能力下降;二是渠道的多樣化,人們對于實體的信心重拾,線上更多的只是為營銷做的服務(wù)。
目前,小米與榮耀等手機廠商已經(jīng)意識到這個問題了,從今年的米粉節(jié)可以看出,小米是聯(lián)合了線上與線下做的一次綜合立體式的品牌營銷,線下的小米之家的店面目前已有68家,計劃年底達到200家的目標(biāo),榮耀也在各地的華為門店展開營銷,可見多渠道已經(jīng)成為當(dāng)前的手機營銷的主要手段。
轉(zhuǎn)自:消費日報
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