雖然各個(gè)車企都在探索更多的銷售渠道以保證市場(chǎng)份額，但由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、新零售和新售后模式?jīng)_擊，4S店等傳統(tǒng)經(jīng)銷商的贏利在逐年降低。
4S店首先是一家經(jīng)銷商，以營(yíng)利為目的。如果贏利水平過(guò)低，甚至負(fù)債，那這家經(jīng)銷商離撤店也就不遠(yuǎn)了。汽車銷售商家的競(jìng)爭(zhēng)中，新車銷售價(jià)格和后續(xù)服務(wù)附加值的高低，直接決定了消費(fèi)者的選擇。在當(dāng)下市場(chǎng)，某些汽車經(jīng)銷商，一直靠高優(yōu)惠刺激銷售，后續(xù)很容易出現(xiàn)虧損。
除此之外，目前市場(chǎng)又有哪些因素導(dǎo)致4S店經(jīng)銷商負(fù)債虧損，以至于退網(wǎng)或轉(zhuǎn)賣其他品牌呢？
新零售模式?jīng)_擊傳統(tǒng)4S店
汽車4S店等經(jīng)銷商是車企銷售的最大渠道，因此4S店對(duì)于車企來(lái)說(shuō)非常重要。近兩年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，車企為了強(qiáng)化市場(chǎng)份額，不斷推出新車型以擴(kuò)大銷售。另外，隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，車企對(duì)營(yíng)銷方式、渠道也進(jìn)行了升級(jí)。
得益于互聯(lián)網(wǎng)的興起，如蘇寧易購(gòu)、毛豆新車、彈個(gè)車、天貓等汽車電商逐漸興起，車企也愿意與這些新零售公司合作。這些新零售經(jīng)銷商在廠家拿到的價(jià)格甚至要比經(jīng)銷商的零售價(jià)更低。因此，很多用戶會(huì)因?yàn)閮r(jià)格因素放棄在傳統(tǒng)4S店購(gòu)車。
而車企為了提升銷量，也就忽視了傳統(tǒng)4S店的訴求，進(jìn)而導(dǎo)致部分4S店生存困難，新零售對(duì)其沖擊不斷顯現(xiàn)。贏利不好的4S店只能倒閉或者退網(wǎng)選擇更好的品牌銷量。
二手車成交迅速上漲
根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，全國(guó)汽車保有量已達(dá)2.4億輛，小型載客汽車首次突破2億輛。
近年來(lái)隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，汽車更迭換代速度隨之加快。因此，很多注冊(cè)登記3~5年，甚至?xí)r間更短的新車流入二手車市場(chǎng)。而很多用戶在購(gòu)車時(shí)，考慮性價(jià)比因素，會(huì)選擇購(gòu)買二手車。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年中國(guó)二手車成交量首次突破千萬(wàn)臺(tái)，2017年二手車成交量突破1200萬(wàn)臺(tái)，2018年前10個(gè)月全國(guó)二手車銷量達(dá)到1133萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)13%。
雖然目前大多數(shù)4S店都很重視二手車銷售，但大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買二手車時(shí)還是首先考慮地方二手車市場(chǎng)或者二手車電商購(gòu)車，這也直接降低了4S店經(jīng)銷商的贏利。
售后利潤(rùn)被不斷分割
相比售前銷售利潤(rùn)，售后維修才是4S店最大利潤(rùn)的來(lái)源。
此前，雖然新零售模式對(duì)4S店的新車銷售產(chǎn)生了一定的沖擊，4S店在售后方面一直保持最大的優(yōu)勢(shì)。隨著新車、二手車市場(chǎng)的售前利潤(rùn)瓜分殆盡，售后利潤(rùn)則成了汽車市場(chǎng)最大的蛋糕。
首先，隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，催生出了一批汽車售后連鎖商家，這些商家憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶了4S店售后不少生意。雖然有不少車企也打造了很多獨(dú)立的售后商家，但利潤(rùn)并沒(méi)有轉(zhuǎn)給授權(quán)4S店經(jīng)銷商。另外，汽車新車、二手車電商也在積極拓展售后，搶占更多的售后市場(chǎng)。
或許未來(lái)新的銷售渠道可以取代4S店，但如今4S店還不能倒下。通訊員 劉慶鑫
轉(zhuǎn)自：中國(guó)石油報(bào)
【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。
延伸閱讀
上半年汽車工業(yè)多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)新高
