氮肥利潤(rùn)大幅下滑，亟待開創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之路

　　10月10日，記者從“2019年氮肥行業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)”上獲悉，今年我國肥料制造業(yè)在縮減營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)等費(fèi)用的前提下，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額同比去年仍然有所降低，我國整個(gè)肥料制造行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比降低2.6%，利潤(rùn)總額降低11.4%。隨著中美貿(mào)易摩擦升級(jí)、安全環(huán)保壓力加大、尿素期貨上市，我國氮肥行業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜。

　　此次中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)在鄭州舉辦“2019年氮肥行業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)”，圍繞行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的新情況、新問題，分析今冬明春氮肥市場(chǎng)走勢(shì)。200余位行業(yè)專家及化肥生產(chǎn)和流通企業(yè)代表就氮肥行業(yè)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)和方向，氮肥增效技術(shù)的新進(jìn)展展開深入討論和經(jīng)驗(yàn)分享，旨在加快氮肥產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和營(yíng)銷模式升級(jí)。

　　優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，減輕大氣污染

　　“2019年我國氮肥行業(yè)主要運(yùn)行指標(biāo)較去年有所下滑，雖然今年氮肥市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，但是化工產(chǎn)品價(jià)格普遍大幅下降，加上成本進(jìn)一步上漲，行業(yè)效益有所滑坡，未來氮肥行業(yè)仍將面臨不少挑戰(zhàn)。”中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)顧宗勤在致辭時(shí)指出，氮肥行業(yè)自身生產(chǎn)成本居高不下、新型高效氮肥產(chǎn)品占比偏低、氮肥企業(yè)營(yíng)銷工作任重道遠(yuǎn)、化肥追溯體系建設(shè)仍需持續(xù)推進(jìn)；從外部環(huán)境分析，我國氮肥農(nóng)業(yè)需求持續(xù)下降、國際競(jìng)爭(zhēng)給市場(chǎng)帶來的不確定性增加、假冒偽劣肥料有所抬頭。另外，生態(tài)環(huán)境部近期發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)重污染天氣應(yīng)對(duì)夯實(shí)應(yīng)急減排措施的指導(dǎo)意見》中對(duì)氮肥行業(yè)提出了“黃色預(yù)警期間固定床氣化爐停產(chǎn)50%，橙色及以上預(yù)警期間固定床氣化爐全部停產(chǎn)、其余氣化爐停產(chǎn)50%”的要求。根據(jù)2018年各地預(yù)警天數(shù)估算，預(yù)計(jì)減少合成氨產(chǎn)量約491萬噸，直接影響氮肥產(chǎn)量380萬噸（折純），折算尿素減產(chǎn)850萬噸。“為避免氮肥減產(chǎn)過多影響農(nóng)業(yè)用肥，協(xié)會(huì)已經(jīng)向生態(tài)環(huán)境部門反映相關(guān)情況，生態(tài)環(huán)境部大氣司的領(lǐng)導(dǎo)予以高度重視，并表示會(huì)關(guān)注農(nóng)業(yè)用肥形勢(shì)適當(dāng)調(diào)整有關(guān)限產(chǎn)政策力度。”顧宗勤強(qiáng)調(diào)，從長(zhǎng)期來看，環(huán)保限產(chǎn)始終是氮肥企業(yè)需要直面的一大挑戰(zhàn)。

　　據(jù)中國環(huán)境科學(xué)研究院大氣污染控制技術(shù)研究中心高級(jí)工程師劉宇介紹，現(xiàn)階段空氣質(zhì)量改善成效顯著，但當(dāng)前污染物排放總量遠(yuǎn)超環(huán)境容量，在不利氣象條件下，重污染天氣依然頻發(fā)。劉宇表示：“未來我們會(huì)按照鞏固成果、穩(wěn)中求進(jìn)的總要求，充分考慮延續(xù)性、公平性與可達(dá)性，科學(xué)設(shè)置各城市空氣質(zhì)量改善目標(biāo)，按照‘淘汰一批、替換一批、治理一批’的原則，淘汰一批化肥行業(yè)固定床間歇式煤氣化爐，全面升級(jí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平；確保減排措施全覆蓋，細(xì)化企業(yè)‘一廠一策’實(shí)施方案，指導(dǎo)重點(diǎn)企業(yè)提前采取減排措施并將加大監(jiān)督問責(zé)力度。”

　　豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，助力減肥增效

　　近幾年，在市場(chǎng)、環(huán)保、政策等多因素的作用下，氮肥行業(yè)發(fā)生了巨大變化，新工藝產(chǎn)能迅速提升，行業(yè)集中度持續(xù)提高。氮肥的連續(xù)生產(chǎn)和規(guī)模分散導(dǎo)致氮肥企業(yè)的盈利能力保持著長(zhǎng)期波動(dòng)，如何通過營(yíng)銷轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利能力的穩(wěn)健發(fā)展是所有氮肥企業(yè)一直以來苦苦追尋的目標(biāo)。

　　來自河南心連心、中?；瘜W(xué)和湖北三寧等氮肥生產(chǎn)企業(yè)的代表分別對(duì)各自在營(yíng)銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享。據(jù)河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理張慶金介紹，心連心公司從2013年開始由單純的低成本戰(zhàn)略向“低成本+差異化”轉(zhuǎn)型，同時(shí)不斷發(fā)揮營(yíng)銷引領(lǐng)作用，在保持低成本優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品的科技含量和專業(yè)化服務(wù)水平，通過差異化的服務(wù)滿足市場(chǎng)的差異化需求。此外，參會(huì)的企業(yè)代表一致認(rèn)為：如果生產(chǎn)模式不能調(diào)整，產(chǎn)品還是單一的尿素，所有營(yíng)銷手段的效果都會(huì)大打折扣，通過多元化的產(chǎn)品創(chuàng)新，發(fā)展增值肥料、高效肥料是當(dāng)下乃至未來的發(fā)展方向。

　　為更好地促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面能夠?qū)崿F(xiàn)新的突破，中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)特別邀請(qǐng)了中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)規(guī)劃研究所研究員、中國植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)白由路，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)規(guī)劃研究所研究員、肥料增值產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)趙秉強(qiáng)，中國科學(xué)院沈陽生態(tài)研究所博士魏占波，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)微量元素研究中心教授姜存?zhèn)}，鄭州大學(xué)教授許秀成，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)博士汪洋分別為參會(huì)代表作了題為《增效類尿素的效果研究》、《化肥增值技術(shù)及增效載體研究進(jìn)展》、《穩(wěn)定性肥料現(xiàn)狀、進(jìn)展及我國綠色肥料趨勢(shì)》、《微量元素在肥料中的應(yīng)用進(jìn)展》、《基于生態(tài)幅的作物養(yǎng)分供應(yīng)限與高質(zhì)量農(nóng)業(yè)發(fā)展及對(duì)氮肥工業(yè)的期望》、《糧食作物氮肥高效利用研究與應(yīng)用》的主題報(bào)告。

　　監(jiān)督執(zhí)法，促進(jìn)肥市健康發(fā)展

　　會(huì)上，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心肥料質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心高級(jí)農(nóng)藝師孟遠(yuǎn)奪對(duì)我國肥料監(jiān)督抽查情況進(jìn)行了介紹，并表示未來將會(huì)擴(kuò)大監(jiān)督抽查范圍和頻次，推進(jìn)《大量元素水溶肥料》、《有機(jī)肥料》等農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂。還有來自各個(gè)領(lǐng)域的專家分別對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品供需形勢(shì)及農(nóng)業(yè)政策、肥料市場(chǎng)能源供應(yīng)情況、尿素國際需求及工業(yè)需求等情況進(jìn)行了詳細(xì)分析。

　　近年來肥料行業(yè)制假販假、以次充好的違法行為愈發(fā)猖獗，不僅坑害了農(nóng)民，也嚴(yán)重?cái)_亂了化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。最后，國家市場(chǎng)監(jiān)管總局執(zhí)法稽查局處長(zhǎng)余政表示，將以監(jiān)督執(zhí)法為手段，為肥料行業(yè)做好服務(wù)，讓肥料市場(chǎng)更加健康有序地發(fā)展。（中國農(nóng)資傳媒）

　　轉(zhuǎn)自：騰訊網(wǎng)

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