貴州水城："電商+產(chǎn)業(yè)"鋪就脫貧路

　　今年初，貴州省委省政府開始了為期半年的2018脫貧攻堅春風(fēng)行動，打好產(chǎn)業(yè)扶貧硬仗是“四場硬仗”中的“硬仗”。國家級貧困縣之一的水城縣，乘著“春風(fēng)”，通過電商與產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻，找準(zhǔn)了電商發(fā)展新方向，踏上了產(chǎn)業(yè)扶貧新征程，走出了一條“電商+產(chǎn)業(yè)”的脫貧致富路子。

　　“土匪+秀才”玩轉(zhuǎn)電商升級版

　　2018年4月10日十點整，水城電商創(chuàng)業(yè)明星蔣鑫的電商交易平臺上已有11單，累計30106元，金額最大的一單來自水城縣木果鄉(xiāng)的一位個體經(jīng)營戶，采購了紅牛50件，大米10袋。蔣鑫的臉上掛著心滿意足的笑容。

　　2015年，因為一次投資失利，蔣鑫幾乎傾家蕩產(chǎn)，非常失意。落魄的他來到北京，他北京大學(xué)的同學(xué)對電商行業(yè)十分看好，苦口婆心勸他踏踏實實做實業(yè)，也愿意給他作軍師，助他一臂之力。從此，他就與電商結(jié)下了不解之緣。而當(dāng)時，貴州電商才剛剛起步。

　　重拾信心的蔣鑫回到了家鄉(xiāng)水城縣，籌集了40萬元作為啟動資金，招募本地大學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)，在水城縣電商辦的幫助下，成立了貴州鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親電子商務(wù)有限公司，北京大學(xué)的4位軍師擔(dān)任顧問團，為公司發(fā)展出謀劃策，一共有53名員工。這樣的人員配備蔣鑫很滿意，他說：“本地的大學(xué)生懂得如何與本地人溝通，實操性強，北京大學(xué)的同學(xué)高瞻遠矚，能把握公司的長遠發(fā)展。”他笑稱這是“土匪+秀才”的組合。

　　一開始，蔣鑫采用“O2O”模式，在水城縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大規(guī)模開設(shè)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親服務(wù)站，一時間風(fēng)風(fēng)火火，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親服務(wù)站知名度大大提升，但線上訂單量很少，難以支撐服務(wù)站正常營業(yè)。熱潮過后，許多服務(wù)站相繼關(guān)門，該公司的發(fā)展進入了瓶頸期。

　　經(jīng)過反復(fù)研判，2016年，蔣鑫轉(zhuǎn)型采用“B2B”模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商戶通過該公司的平臺在線上向縣城商戶下單，大大節(jié)約了鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的時間和人力成本。這個模式的痛點在于如何打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流“最后一公里”。經(jīng)“軍師團”與“土匪團”研究，決定換掉原本粗糙的后臺管理系統(tǒng)，換上了數(shù)據(jù)更全面、精準(zhǔn)的后臺管理系統(tǒng)，后臺入駐商家的庫存信息，采購商的采購需求、配送信息等一目了然。每接到一個訂單后，交由最近的商家進行配貨，由該公司進行配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并在物流車返程時收購當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的產(chǎn)品，幫助農(nóng)民增收。2017年，該公司幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶銷售獼猴桃3000件，增收4萬多元。

　　隨著入駐該公司平臺的商戶越來越多，公司步入了高速發(fā)展時期，蔣鑫又開始琢磨著怎樣拉近城市與農(nóng)村的距離，怎樣讓鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親平臺方便更多鄉(xiāng)親？“B2B2C”模式應(yīng)運而生，新零售是發(fā)力點。通過在水城縣城的社區(qū)設(shè)置鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親服務(wù)站，在鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親平臺設(shè)置鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)，縣城的居民通過線上下單即可購買鄉(xiāng)村土貨，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的物流車運輸，最后交到顧客手中，整個過程全部使用零散時間操作，既不影響正常運營，又能兼顧個人訂單。

　　鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，顧名思義，一切為了鄉(xiāng)親。在水城縣木果鎮(zhèn)的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親服務(wù)站里，一位65歲的老人家看中了一臺洗衣機，服務(wù)站的工作人員給老人登記好相關(guān)信息后，老人交了錢就回家等著收貨了！老人握著工作人員的手說到：“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親就是好，買啥都放心，很親。”

　　今年初，該公司攜手旅行社對水城縣營盤鄉(xiāng)哈青村進行“電商+旅游+扶貧”試點，為哈青村貧困戶提供5300元用于購買幼豬，年末按市場價收回，帶動了4戶貧困戶增收。

　　“本科妹+博士哥”奏響三部曲

　　2013年年底，畢業(yè)于中國人民解放軍防空兵指揮學(xué)院的林佳蓉和母親李代英積極響應(yīng)六盤水市轉(zhuǎn)型發(fā)展的“3155”政策，在水城縣龍場鄉(xiāng)帶頭規(guī)模種植茶葉，累計種植3個茶葉基地，總面積3000余畝，參與農(nóng)戶達500余戶，其中貧困戶200戶，人均增收2萬元。截至目前，為茶園累計投入資金1300余萬元。本科妹妹與清華博士哥哥的產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三部曲”在這里開始。

　　第一部：農(nóng)業(yè)示范園。2017年1月，在水城縣龍場鄉(xiāng)第一個帶頭按照“三變”的改革指導(dǎo)精神，實現(xiàn)桃園的三變化，預(yù)計達產(chǎn)后年產(chǎn)超過50萬斤桃，可帶動老百姓增收30萬元。同年4月，畢業(yè)于清華大學(xué)電機系的林圣耀參與構(gòu)建“鳳巢計劃”，即筑巢引鳳，設(shè)立產(chǎn)業(yè)加速器，吸引返鄉(xiāng)青年集聚創(chuàng)業(yè)，鼓勵大山深處的年輕人出去鍛煉，最終實現(xiàn)人才換血。

　　陽春三月，走進林家兄妹的茶葉基地，茶葉的清香撲鼻而來，茶樹間穿梭者正在采摘茶葉的農(nóng)戶和貧困戶，他們中間的采茶能手、曾經(jīng)的貧困戶李明娥1個月能拿到4000多元的工資。每一排茶葉的空隙間栽種的桃樹已經(jīng)掛上了許多小小的果子，紅彤彤的果子在陽光下格外好看，今年會是個豐收年。

　　第二部：水城縣百里盤江田園綜合體（籌）。2017年底至2018年初，田園綜合體作為實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的重要抓手，林圣耀和妹妹林佳蓉聯(lián)合科技、康養(yǎng)、旅游、農(nóng)業(yè)等方面力量，在家鄉(xiāng)水城縣龍場鄉(xiāng)發(fā)起設(shè)立北盤江田園綜合體，實現(xiàn)從茶園到田園的轉(zhuǎn)型升級。

　　林圣耀表示，從目前轉(zhuǎn)型升級的路徑來看，采用抽絲剝繭的做法，較為穩(wěn)健的在茶園中科學(xué)套種伴生品種，實現(xiàn)了4萬株桃樹的種植。截至目前，茶園地里套種高產(chǎn)辣椒等品種，套種桃樹等經(jīng)濟果林。在基礎(chǔ)設(shè)施方面，配套周圍北盤江國際地址公園、娘娘山國際濕地公園以及坡上草原，共享旅游流量和康養(yǎng)流量。

　　在轉(zhuǎn)型田園的過程中，發(fā)展循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)，種植牧草養(yǎng)殖豬牛羊，收集的糞便微生物有機發(fā)酵之后，循環(huán)用于瓜果蔬菜的種植。在田園綜合體的設(shè)計架構(gòu)中，集成不同的子園區(qū)，桃園、蔬菜園、葡萄園、辣椒園等，每個品種的選擇，均考慮到一二三產(chǎn)的融合發(fā)展，考慮到子園區(qū)現(xiàn)金流的自動覆蓋，考慮到作為推廣基地的社會意義。采用迭代的思路，選擇適合于整體田園綜合體發(fā)展的產(chǎn)品。林圣耀說，不同的子園區(qū)之間相互協(xié)調(diào)，就好比一碗羊湯的呈現(xiàn)，除了羊肉之外還需要蔥姜蒜等必要輔料。

　　目前，田園綜合體一產(chǎn)方面正在科學(xué)種植主要經(jīng)濟作物，并作為推廣基地，帶動農(nóng)戶致富上提供穩(wěn)定風(fēng)向標(biāo)。二產(chǎn)方面，擬投入茶葉加工廠，果蔬加工廠等。三產(chǎn)方面，通過天貓優(yōu)品通道，實現(xiàn)了線上線下加物流的新零售模式，兄妹倆自創(chuàng)坤德號私房菜，加盟正德號茶葉，在通路建設(shè)和品牌塑造上聚焦下功夫。此外，在配套服務(wù)上，運作貴州甲辰陽光職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校六盤水分校，大力發(fā)展職業(yè)技能培訓(xùn)，在線下點的建設(shè)上，努力整合既有資源。

　　第三部：農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園是未來發(fā)展方向。做農(nóng)業(yè)同樣需要工匠精神，以科技引領(lǐng)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)也必將有別于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，改變祖輩們臉朝黃土背朝天的耕收情景。以強脫水技術(shù)為例，實現(xiàn)茶多酚的直接提取。因此下一步，經(jīng)過努力和系統(tǒng)生長，升級為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園，并將現(xiàn)有打造的田園綜合體作為具有推廣功能的模式，沿著北盤江大山深處完成脫貧攻堅，并持續(xù)鄉(xiāng)村振興。

　　當(dāng)下，水城電商發(fā)展如火如荼，產(chǎn)業(yè)布局井井有條。水城縣經(jīng)信局局長表示，將大力發(fā)展以“推動農(nóng)產(chǎn)品上行”為核心的農(nóng)村電商，打造以“智慧旅游”為核心的服務(wù)業(yè)電商，力爭把水城建設(shè)成為能示范、具有區(qū)域特色的農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)樣板。（吳琴 王沖）

　　轉(zhuǎn)自：國際商報

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