電商扶貧搭建供需“高速路”

圖為河北阜平縣平石頭村京東“飛翔鴿”養(yǎng)殖場(chǎng)的工作人員正在放飛鴿子。資料圖片

　　如何解決好農(nóng)產(chǎn)品的上行問(wèn)題一直是打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要一環(huán)，但很多貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品都“鎖”在了品牌這一困境下。為此，京東等電商企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品品牌化為核心，在扶貧領(lǐng)域進(jìn)行了創(chuàng)新探索，打破了橫亙?cè)谪毨У貐^(qū)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)之間的諸多藩籬，成為銜接供需的“高速公路”，并激發(fā)了貧困地區(qū)的發(fā)展意識(shí)和內(nèi)生動(dòng)力。

　　電商扶貧的“平石頭村”探索

　　望著電腦上的一筆筆訂單，趙山河臉上洋溢起喜悅的笑容。

　　趙山河是河北省阜平縣豐博家禽有限公司的總經(jīng)理，同時(shí)也是阜平縣平石頭村京東“飛翔鴿”扶貧項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。在剛剛落幕的“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)上，“飛翔鴿”首次在京東商城上線，很快就出現(xiàn)了“一鴿難求”的狀態(tài)。

　　據(jù)了解，“飛翔鴿”是優(yōu)選大王鴿繁育出來(lái)的幼崽，以肉質(zhì)緊實(shí)、鮮嫩Q彈著稱。目前，平石頭村的“飛翔鴿”主要采取低密度放養(yǎng)，每平方公里只有80只。每天從早六點(diǎn)到晚八點(diǎn)，村民都會(huì)讓鴿子在3000畝的保護(hù)區(qū)里自由覓食原糧、草籽，在空中互相追逐飛翔。不僅如此，相比平均20天出欄的鴿子，“飛翔鴿”整個(gè)養(yǎng)殖周期均在60天以上。

　　現(xiàn)在，平石頭村“飛翔鴿”養(yǎng)殖場(chǎng)已建有11個(gè)鴿棚，育有15000對(duì)種鴿，年產(chǎn)30萬(wàn)只肉鴿，養(yǎng)殖場(chǎng)的日常管理和養(yǎng)殖工作，雇傭的都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，項(xiàng)目能夠覆蓋1400戶貧困戶。趙山河說(shuō)，“我們的鴿子處于散養(yǎng)狀態(tài)，吃的是定制原糧，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市面上其它鴿子，擁有很好的市場(chǎng)前景”。

　　地處山西和河北兩省交界的平石頭村，是河北阜平縣的深度貧困村，雖然村域面積達(dá)3.65萬(wàn)畝，耕地面積卻只有703畝。村支部書(shū)記顧路紅說(shuō)，過(guò)去村里基本上沒(méi)什么工業(yè)項(xiàng)目，很多農(nóng)產(chǎn)品都是靠天收。但自從京東集團(tuán)董事局主席劉強(qiáng)東擔(dān)任平石頭村的“名譽(yù)村主任”起，平石頭村的村民脫貧致富的機(jī)會(huì)開(kāi)始變多了。

　　在一塊村里難得一見(jiàn)的平地上，56歲的農(nóng)戶王建新正翻曬著自己新采摘下來(lái)的黑木耳。“我原來(lái)一直在外務(wù)工。今年年初，村里搞起了木耳大棚，我承包了三個(gè)。我的預(yù)期是一年能掙個(gè)6萬(wàn)塊錢(qián)。”

　　由于資源條件一般，經(jīng)過(guò)專家反復(fù)調(diào)研之后，今年3月，京東與安徽燕之坊食品有限公司合作，共同在平石頭村發(fā)展受自然條件限制較少的食用菌產(chǎn)業(yè)。

　　安徽燕之坊食品有限公司張麗琍告訴記者，燕之坊和京東一致認(rèn)為，平石頭村的扶貧項(xiàng)目，一要因地制宜，選擇符合當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向的產(chǎn)品；二是能夠充分利用各方扶貧力量的優(yōu)勢(shì)。因此，雙方最后選定了木耳種植業(yè)，并以“村長(zhǎng)劉”的品牌統(tǒng)一管理銷售。“我們?yōu)檗r(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)、包裝和銷售，而京東則可以提供銷售渠道。”

　　不僅如此，平石頭村還打起了民宿的主意。今年年初，在京東集團(tuán)的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)知名的文旅產(chǎn)業(yè)投資管理平臺(tái)寒舍集團(tuán)也與平石頭村達(dá)成了協(xié)議，啟動(dòng)民宿精品項(xiàng)目的打造及運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)平石頭村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。

　　“平石頭村毗鄰五臺(tái)山，村內(nèi)有五崖寨風(fēng)景區(qū)，風(fēng)光秀麗，發(fā)展民宿有一定的潛力。”寒舍集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官劉丹說(shuō)，民宿改造項(xiàng)目是一項(xiàng)能夠持續(xù)創(chuàng)收、綠色環(huán)保的文旅項(xiàng)目，“平石頭村現(xiàn)有36所廢棄的村民民居，我們計(jì)劃在不改變?cè)驳那疤嵯?，全部改成民宿，明年就可以開(kāi)業(yè)了，希望以后去五臺(tái)山旅游的人們都能在這里歇歇腳，體驗(yàn)我們的鄉(xiāng)村風(fēng)光和美食。”

　　電商引領(lǐng)扶貧進(jìn)入3.0階段

　　平石頭村的扶貧探索只是京東十多年來(lái)精準(zhǔn)扶貧的縮影。京東的扶貧之旅始自2001年，除了“飛翔鴿”、“村長(zhǎng)劉”這樣的特色扶貧項(xiàng)目外，京東還發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，打造了“跑步雞”、“游水鴨”等一系列精品扶貧項(xiàng)目。

　　京東大數(shù)據(jù)顯示，廣東、北京、江蘇、上海、山東仍是貧困縣農(nóng)產(chǎn)品銷售的最大市場(chǎng)。對(duì)于東部發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，來(lái)自中西部貧困地區(qū)的特產(chǎn)具有綠色、環(huán)保、健康等特點(diǎn)，滿足了人們對(duì)于高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。而發(fā)達(dá)地區(qū)旺盛的需求，正是帶動(dòng)貧困地區(qū)脫貧的重要市場(chǎng)力量。在這中間，高效的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)成為銜接供需的“高速公路”。

　　不過(guò)，由于在網(wǎng)上銷售的持續(xù)性差且難以產(chǎn)生高附加值，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，加上品牌意識(shí)薄弱，很多貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品都“鎖”在了品牌這一困境下，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品“有特色無(wú)品牌”、“地方特產(chǎn)多，地標(biāo)品牌少”的現(xiàn)象比較普遍。

　　為此，依托電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，京東在扶貧領(lǐng)域進(jìn)行了創(chuàng)新探索，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造進(jìn)行了大量有益嘗試，而“跑步雞”、“游水鴨”、“飛翔鴿”等一個(gè)個(gè)知名扶貧品牌的誕生，正是京東從養(yǎng)殖、營(yíng)銷推廣、技術(shù)追溯等多環(huán)節(jié)同時(shí)介入打造的結(jié)果。

　　京東集團(tuán)黨委書(shū)記、副總裁龍寶正認(rèn)為，在扶貧1.0時(shí)代，主要是以錢(qián)、財(cái)、物對(duì)貧困人群進(jìn)行直接捐贈(zèng)；進(jìn)入2.0時(shí)代，變“輸血”為“造血”，通過(guò)“公司+農(nóng)戶”等產(chǎn)業(yè)模式，扶持貧苦地區(qū)適宜發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)貧困人口就業(yè)，來(lái)持續(xù)穩(wěn)定地帶動(dòng)貧困地區(qū)的收入水平；如今，隨著消費(fèi)水平的不斷升級(jí)，貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)之間需要打破更多的藩籬，通過(guò)多年來(lái)在扶貧工作中的不斷創(chuàng)新，京東將引領(lǐng)扶貧進(jìn)入3.0時(shí)代——以品牌化為核心，來(lái)改變扶貧產(chǎn)業(yè)徘徊于低附加值的現(xiàn)狀，以品牌來(lái)提升產(chǎn)品溢價(jià)，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，幫助扶貧產(chǎn)業(yè)真正地走向市場(chǎng)。

　　為此，針對(duì)一些區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和品牌加持的情況，京東通過(guò)和優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，因地制宜地培育了一批管理先進(jìn)、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、成長(zhǎng)性強(qiáng)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，把標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式帶到農(nóng)民手中，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品附加值，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。同時(shí)，在這一過(guò)程中，京東也為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了電商人才，為貧困地區(qū)打造了完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條。

　　此外，在扶貧工作中，科技的力量往往也能發(fā)揮關(guān)鍵作用。依據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，京東一方面將對(duì)扶貧產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者篩選出來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，另一方面則在流量上對(duì)產(chǎn)品賦能，以提高扶貧產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購(gòu)買率。

　　經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，京東扶貧3.0的“方法論”已日趨成熟，先后成功推動(dòng)四川蒼溪紅心獼猴桃、江西石城蓮子、黑龍江饒河蜂蜜等幾十個(gè)貧困縣的數(shù)百個(gè)農(nóng)產(chǎn)品走向規(guī)模化、品質(zhì)化和品牌化，并獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　電商扶貧是中國(guó)式社會(huì)創(chuàng)新

　　當(dāng)前，電商企業(yè)正通過(guò)發(fā)揮自身的技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有效對(duì)接供需，破解了貧困地區(qū)“資源限制”。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，目前仍存在著一些問(wèn)題，制約著電商扶貧的縱深發(fā)展。

　　商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司司長(zhǎng)騫芳莉曾表示，現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商總體規(guī)模仍然較小，發(fā)展存在許多“硬瓶頸”和“軟制約”：從產(chǎn)業(yè)主體看，許多地區(qū)發(fā)展電商只是“徒有其表”，企業(yè)過(guò)度依賴政策傾斜和“股東輸血”；從資源要素看，人才、資金、數(shù)據(jù)是限制農(nóng)村電商發(fā)展的三大痛點(diǎn)；從支撐體系看，契合農(nóng)村電商發(fā)展的服務(wù)體系尚待完善。

　　而中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊也認(rèn)為，由于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)落后，商品流通環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化缺失嚴(yán)重，“農(nóng)產(chǎn)品上行”堪稱世界級(jí)難題。

　　面對(duì)上述問(wèn)題，電商平臺(tái)紛紛出臺(tái)了有針對(duì)性的措施。今年年初，阿里巴巴集團(tuán)就選定了10個(gè)深度貧困縣域，把貧困戶手中的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣向全國(guó)；蘇寧則上線了“中華特色館”，為貧困地區(qū)提供產(chǎn)銷對(duì)接、商品交易、數(shù)據(jù)共享等服務(wù)支撐；而京東的做法是，以品牌化為核心，通過(guò)組織引領(lǐng)、技術(shù)賦能、精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)扶貧的精準(zhǔn)落地。

　　電商扶貧之所以被業(yè)界所重視，主要有兩方面原因：一是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電商突破了時(shí)空限制，能有效破解貧困地區(qū)發(fā)展的“信息鴻溝”與“孤島效應(yīng)”，為貧困地區(qū)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)“彎道超車”提供了契機(jī)；二是農(nóng)村是扶貧攻堅(jiān)的主戰(zhàn)場(chǎng)，將互聯(lián)網(wǎng)思維與電商基因注入農(nóng)業(yè)，可以全面盤(pán)活農(nóng)村市場(chǎng)，從而推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　事實(shí)上，電商企業(yè)的積極探索和實(shí)踐，不僅開(kāi)拓了扶貧思路，也給農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和方向帶來(lái)了新啟示。

　　行業(yè)知名專家羅清啟表示，老少邊窮地區(qū)群眾的貧困主要包括觀念、生產(chǎn)力與交往方式的貧困，精準(zhǔn)扶貧就是要精準(zhǔn)地消除這三個(gè)維度的貧困。所以，扶貧應(yīng)該先從思想上扶貧，擺脫貧困的首要意義并不是物質(zhì)上的脫貧，而在于如何擺脫意識(shí)和思路的貧困，其核心是提升貧困人口的發(fā)展意識(shí)和激發(fā)其發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。

　　電商扶貧更大的意義還在于，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已從一個(gè)工具變?yōu)榱艘环N基礎(chǔ)設(shè)施，成為中國(guó)人日常工作與生活的重要載體，并滲透進(jìn)各行各業(yè)，顛覆了我們?cè)缫蚜?xí)以為常的商業(yè)社會(huì)傳統(tǒng)。

　　由此，在劉強(qiáng)東看來(lái)，京東過(guò)去幾年的扶貧實(shí)踐一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)扶貧，核心就是希望能夠幫助貧困戶建立一個(gè)可以自行運(yùn)行的機(jī)制。如今，在電商等零售模式的推動(dòng)下，更先進(jìn)的消費(fèi)觀、成熟的消費(fèi)行為正快速滲透進(jìn)各個(gè)人群、各個(gè)地域，而以消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的品牌經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)，正在成為推動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。

　　阿里巴巴集團(tuán)總裁金建杭也認(rèn)為，電商扶貧不是單個(gè)應(yīng)用維度的創(chuàng)新，而是一組應(yīng)用多個(gè)體系交織的一場(chǎng)社會(huì)創(chuàng)新，它正深刻改變著中國(guó)農(nóng)民的生產(chǎn)、生活和思維方式，改善著中國(guó)農(nóng)村的組織和結(jié)構(gòu)，同時(shí)也對(duì)世界的公平發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。（記者 傅勇）

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

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