打造農(nóng)產(chǎn)品電商新品牌 陜西賦能電商精準(zhǔn)扶貧

　　近日"略陽(yáng)烏雞""青春洋芋"這些特色農(nóng)產(chǎn)品品牌成為陜西省電商精準(zhǔn)扶貧工作會(huì)議上被熱議的"明星"。

　　近日，陜西省電商精準(zhǔn)扶貧工作會(huì)議在西安召開，陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、扶貧辦、供銷社、各設(shè)區(qū)市商務(wù)主管部門、以及全省有扶貧任務(wù)的96個(gè)縣市區(qū)商務(wù)主管部門負(fù)責(zé)人以及部分電商企業(yè)參加了會(huì)議。來(lái)自陜西漢中、安康、銅川等地的代表在大會(huì)上介紹了各自的電商精準(zhǔn)扶貧案例，引發(fā)關(guān)注。打造出"青春洋芋"品牌的紫陽(yáng)三生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人林紅梅，更是被參會(huì)代表團(tuán)團(tuán)圍住，爭(zhēng)相邀請(qǐng)她去授課、交流。

　　打造自有品牌　電商助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品兌現(xiàn)"價(jià)值"

　　在社交化媒體時(shí)代，品牌越來(lái)越具有人格化的特征，成功的品牌有生命力，能夠自動(dòng)聚合粉絲形成消費(fèi)社群。農(nóng)產(chǎn)品如果想要打開銷量并且獲得持續(xù)性增長(zhǎng)，打造自有品牌甚至IP化是助力農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的利器。

　　紫陽(yáng)三生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2015年，目前已在13個(gè)城市建成分公司和社區(qū)社群新零售渠道以及紫陽(yáng)十萬(wàn)微商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司開發(fā)的"美味山靈""青春洋芋"品牌多次獲得"互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)"十佳品牌和扶貧貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

　　扎根在貧困山區(qū)，紫陽(yáng)三生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立以來(lái)，積極開展電商扶貧工作，截至目前，已經(jīng)累計(jì)帶動(dòng)7個(gè)村約3300戶貧困戶增收獲益。面對(duì)貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品原生態(tài)、口感好，但普遍存在種類雜、產(chǎn)量少、賣相差等問(wèn)題，紫陽(yáng)三生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的林紅梅和她的伙伴們改變營(yíng)銷策略，"從外銷變?yōu)閮?nèi)供"。以家鄉(xiāng)情節(jié)為紐帶，創(chuàng)立"紫陽(yáng)十萬(wàn)微商大軍"讓紫陽(yáng)在外的大學(xué)生、外出務(wù)工人員都成為推廣家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的主力軍，有力促進(jìn)了紫陽(yáng)本地特色產(chǎn)品上網(wǎng)銷售。

　　為了攻克貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)周期長(zhǎng)、貨源組織難、文創(chuàng)內(nèi)涵少、單品規(guī)模小等一系列難題，讓紫陽(yáng)本地農(nóng)產(chǎn)品難以在淘寶、京東等平臺(tái)上暢銷，林紅梅所在的公司積極對(duì)接外部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，掌握需求、整合資源，在紫陽(yáng)主要特產(chǎn)中精心挑選了12款適合網(wǎng)銷的產(chǎn)品進(jìn)行包裝、策劃，打造出"青春洋芋"等品牌投入到線上銷售。

　　林紅梅介紹，"青春洋芋"根植于紫陽(yáng)縣富硒洋芋種植區(qū)的自然資源優(yōu)勢(shì)，在做好標(biāo)準(zhǔn)化種植的前提下，通過(guò)文化IP打造、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣、個(gè)性化包裝等手段塑造品牌形象，并且大膽采用直播、社交媒體等新形式為洋芋做宣傳，還拍攝了《奔跑的土豆》微電影，給"土洋芋"貼上新潮、健康標(biāo)簽，產(chǎn)品附加值得到提升。

　　略陽(yáng)是深處秦嶺山區(qū)的深度貧困縣，雖然被譽(yù)為"生物種籽基因庫(kù)"，略陽(yáng)烏雞、杜仲、天麻、豬苓、黃精獲得國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，但是很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品一直處于"養(yǎng)在深閨人未識(shí)"的階段。特別是略陽(yáng)烏雞富含10余種人體需要的氨基酸和多種微量元素，具有較高的藥用和保健功效。2010年獲得國(guó)家工商總局商標(biāo)局地理標(biāo)志證明商標(biāo)，2017年獲得農(nóng)業(yè)部地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品登記。

　　略陽(yáng)縣副縣長(zhǎng)趙晶說(shuō)："特定的地理環(huán)境，才孕育出了略陽(yáng)烏雞這一古老優(yōu)良地方雞種，由于略陽(yáng)烏雞個(gè)體大、宜放養(yǎng)，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，群眾養(yǎng)殖基礎(chǔ)好，縣委、縣政府將其確定為脫貧攻堅(jiān)產(chǎn)業(yè)扶貧的主要抓手、率先發(fā)展。"

　　近年來(lái)，該縣不斷加強(qiáng)略陽(yáng)烏雞地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)和略陽(yáng)烏雞商標(biāo)管理，充分發(fā)揮略陽(yáng)烏雞產(chǎn)業(yè)推進(jìn)組、略陽(yáng)烏雞產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、電子商務(wù)協(xié)會(huì)作用，規(guī)范公共品牌標(biāo)識(shí)使用行為，嚴(yán)格略陽(yáng)烏雞地標(biāo)產(chǎn)品授權(quán)許可，強(qiáng)化烏雞產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。目前，略陽(yáng)縣注冊(cè)公共商標(biāo)（標(biāo)志）2個(gè)，企業(yè)商標(biāo)5個(gè)，所有通過(guò)電商銷售的略陽(yáng)烏雞均實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫、統(tǒng)一使用略陽(yáng)烏雞公共商標(biāo)。

　　為了加大宣傳推介、擴(kuò)大產(chǎn)品影響，略陽(yáng)積極參與省市組織的各類招商推介活動(dòng)，利用對(duì)口協(xié)作、定點(diǎn)扶貧等平臺(tái)宣傳推介略陽(yáng)烏雞。2018年12月，略陽(yáng)烏雞宣傳片加入了央視國(guó)家品牌計(jì)劃精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目；2018年"99公益日-略陽(yáng)烏雞消費(fèi)扶貧"眾籌項(xiàng)目，參與人數(shù)達(dá)到1萬(wàn)余人；2019年2月22日，略陽(yáng)縣在西安舉辦了"互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)"區(qū)域公共品牌--"略陽(yáng)烏雞"發(fā)布會(huì)。通過(guò)多層次、全方位宣傳，略陽(yáng)烏雞知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。

　　"上行""下行"相結(jié)合  電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)助力產(chǎn)業(yè)扶貧

　　便捷順暢的電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，是支撐好產(chǎn)品、好品牌走出深山的關(guān)鍵。目前，陜西電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)對(duì)全省56個(gè)貧困縣的全覆蓋，全省貧困村電商服務(wù)站達(dá)到2946個(gè)，覆蓋率59%，深度貧困村電商服務(wù)站點(diǎn)238個(gè)，覆蓋率達(dá)到49%。電商企業(yè)精準(zhǔn)帶動(dòng)29600多個(gè)貧困戶增加收入。

　　趙晶介紹，略陽(yáng)已經(jīng)建成縣級(jí)電商運(yùn)營(yíng)中心3個(gè)、鎮(zhèn)級(jí)電商服務(wù)站17個(gè)、村級(jí)電商網(wǎng)店（點(diǎn)）148個(gè)，實(shí)現(xiàn)了行政村電商網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋，最大程度解決了農(nóng)村物流和信息滯后問(wèn)題，2018年，略陽(yáng)全縣實(shí)現(xiàn)電商銷售收入1.7億元，其中銷售略陽(yáng)烏雞16.3萬(wàn)只，實(shí)現(xiàn)銷售收入3885萬(wàn)元、占全縣烏雞銷售總額的16%。

　　紫陽(yáng)三生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已建立了2000畝洋芋種植示范基地，并與部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站合作開展基地種植技術(shù)指導(dǎo)、定點(diǎn)收購(gòu)、貨物配送等協(xié)同辦公，目前覆蓋建檔立卡貧困戶2750人。銷售量累計(jì)為350萬(wàn)斤，直接拉動(dòng)貧困戶人均收入1000元以上。

　　銅川市耀州區(qū)瑤曲鎮(zhèn)葫蘆村電商服務(wù)站的負(fù)責(zé)人王娟也在全省電商精準(zhǔn)扶貧工作會(huì)議上，介紹了葫蘆村電商服務(wù)站帶動(dòng)貧困戶通過(guò)電商增收的案例。

　　2016年，陜西省銅川市耀州區(qū)成功申報(bào)為國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，開始全面建設(shè)縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)電商服務(wù)體系。王娟負(fù)責(zé)瑤曲鎮(zhèn)葫蘆村電商服務(wù)站的運(yùn)營(yíng)和管理工作。目前葫蘆村電商服務(wù)站的業(yè)務(wù)涵蓋了繳費(fèi)辦理、代購(gòu)代銷、金融轉(zhuǎn)賬、快遞收發(fā)、物流貨運(yùn)、保險(xiǎn)辦理、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等七個(gè)方面。

　　王娟說(shuō)："在讓村里人享受到與城里人一樣網(wǎng)上購(gòu)物、足不出戶辦事等便利的同時(shí)，我們也把當(dāng)?shù)赝岭u蛋、核桃、玉米糝等農(nóng)產(chǎn)品加工包裝后，通過(guò)"逛集網(wǎng)·照金商場(chǎng)"、京東館等電商平臺(tái)上網(wǎng)銷售。"小小的服務(wù)站，已經(jīng)累計(jì)幫助群眾銷售核桃、玉米糝、豆類等農(nóng)產(chǎn)品40余噸，讓葫蘆村每戶增加收入1000~2500余元。"

　　為了暢通物流，王娟還與新絲路物流、卓浩物流、百世、中通快遞等合作開通了鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流，雇傭貧困戶司機(jī)，每天從城區(qū)中轉(zhuǎn)向沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)所送貨，極大方便了沿線群眾。此外，王娟和她的伙伴們還積極宣傳農(nóng)資信息、農(nóng)業(yè)技術(shù)，并將"愛(ài)心超市"與電商服務(wù)結(jié)合，貧困戶通過(guò)公共服務(wù)獲得積分，拿著積分卡在服務(wù)站就可兌換所需的日用品。

　　2018年，王娟和她的伙伴們建設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品加工扶貧工廠，開展產(chǎn)業(yè)扶持玉米、核桃加工，每年可加工玉米原糧、核桃15000余噸，并通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。他們的扶貧工廠雇傭了周邊剩余勞動(dòng)力及留守婦女60余人，下一步，他們打算將通過(guò)開展技能培訓(xùn)和農(nóng)產(chǎn)品計(jì)量回收，安置150余人就業(yè)，為群眾在家門口提供就業(yè)崗位，做到照顧家庭、作務(wù)農(nóng)活與上班掙錢三不耽誤，讓貧困戶通過(guò)自己辛勤勞動(dòng)實(shí)現(xiàn)增收致富。（王嘉楠）

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)

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