家電外銷景氣度提升 小家電“出?！背煽?jī)亮眼

　　自去年下半年以來，隨著海外市場(chǎng)需求回暖，家電出口呈現(xiàn)加速回暖態(tài)勢(shì)，相關(guān)企業(yè)外銷渠道增長(zhǎng)成績(jī)顯著。

　　除了傳統(tǒng)的白電、黑電外，小家電企業(yè)通過不斷推出新產(chǎn)品、拓展新品類來滿足市場(chǎng)需求，如清洗機(jī)、割草機(jī)、廚余機(jī)、智能垃圾桶、投影儀等，這些新品類為企業(yè)在海外市場(chǎng)提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　借助線上、線下多渠道布局，這類企業(yè)在推進(jìn)品牌全球化戰(zhàn)略方面進(jìn)展迅速，并通過提升產(chǎn)品力和本土化策略，增強(qiáng)在全球市場(chǎng)的影響力。

　　目前，盡管國(guó)際環(huán)境仍存在不確定性，但海外小家電市場(chǎng)需求持續(xù)攀升，隨著企業(yè)自身全球化運(yùn)營(yíng)策略日漸成熟，相關(guān)企業(yè)對(duì)于海外布局步伐加快。

　　服務(wù)機(jī)器人海外熱銷

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)，3月我國(guó)PMI指數(shù)環(huán)比上升1.7個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到50.8%，時(shí)隔5個(gè)月重返擴(kuò)張區(qū)間。得益于需求端改善，制造業(yè)景氣度回升，3月份新出口訂單指數(shù)達(dá)到51.3%，優(yōu)于過去3年同期水平。

　　其中，家電出口整體呈現(xiàn)復(fù)蘇趨勢(shì)，新興市場(chǎng)的開拓和外需的回暖為家電出口帶來了積極影響。除了傳統(tǒng)白電、黑電以外，小家電領(lǐng)域“百花齊放”，成為家電出海的一大看點(diǎn)。

　　記者了解到，近幾年，掃地機(jī)相關(guān)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下沉困難、增長(zhǎng)飽和的情況下，紛紛采取“以價(jià)換量”的策略，但成效有限。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)的銷售額僅同比增長(zhǎng)5.37%至108億元；銷量?jī)H同比增長(zhǎng)0.94%至326萬臺(tái)。

　　在此情況下，廣闊的海外市場(chǎng)成為企業(yè)新的增長(zhǎng)發(fā)力點(diǎn)。以石頭科技、科沃斯為代表的掃地機(jī)企業(yè)，通過建立海外工廠、簽訂代理協(xié)議、擴(kuò)大海外辦公室等方式積極拓展海外市場(chǎng)。

　　除掃地機(jī)外，割草機(jī)器人正在成為家用服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的“新風(fēng)口”。據(jù)Research and Markets數(shù)據(jù)，2020年全球割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模約為13億美元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到35億美元，2021至2026年的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到12%。

　　以掃地機(jī)起家的科沃斯于2023年推出了割草機(jī)器人GOAT G1，在歐美市場(chǎng)獲得成功，2023年上半年公司海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)26.5%，同比增長(zhǎng)7.1%。

　　同樣在海外布局割草機(jī)器人業(yè)務(wù)的九號(hào)公司，2023年包括智能割草機(jī)器人和商用配送服務(wù)機(jī)器人在內(nèi)的機(jī)器人業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了2.52億元的營(yíng)收，較2022年增長(zhǎng)3.8%，雖然在公司整體營(yíng)收中體量較小，但卻被傾注較高成長(zhǎng)型期望。據(jù)了解，機(jī)器人也是其產(chǎn)品矩陣中毛利率最高的單品。

　　出海業(yè)務(wù)“本土化”

　　在出海過程中，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)可見度和銷售效率，家電企業(yè)通常會(huì)加強(qiáng)品牌建設(shè)和渠道拓展，特別是在線上平臺(tái)的布局。

　　以掃地機(jī)為例，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下沉困難相比，海外普及率相對(duì)更高，頭部企業(yè)市場(chǎng)地位已形成。以美國(guó)為例，作為全球智能掃地機(jī)的主要市場(chǎng)之一，與中國(guó)市場(chǎng)共同占據(jù)了全球出貨量的近一半份額。同時(shí)，iRobot等本土品牌有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，市占率甚至一度達(dá)到80%以上。

　　基于此，石頭科技在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，以線上渠道為切入口，在Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等線上平臺(tái)開設(shè)線上品牌專賣店。

　　此外，面對(duì)美國(guó)這樣滲透率較高的市場(chǎng)，掃地機(jī)企業(yè)在國(guó)內(nèi)常用的“以價(jià)換量”策略并不奏效，且會(huì)對(duì)利潤(rùn)造成一定侵蝕。從各大掃地機(jī)企業(yè)在海外的拓展方向來看，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行本土化改良、進(jìn)軍高端市場(chǎng)是常見操作。比如，針對(duì)歐美地區(qū)常見的寵物毛發(fā)嵌在地毯纖維中較難清理的難題，科沃斯在為歐美市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品中，改變風(fēng)道設(shè)計(jì)，加強(qiáng)了產(chǎn)品吸力。

　　去年10月份，石頭科技首次進(jìn)入美國(guó)線下實(shí)體連鎖零售渠道Target。據(jù)了解，Target在美國(guó)門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋顧客數(shù)龐大，75%的美國(guó)人口居住在距離Target商店10英里的范圍內(nèi)，通過與Target的合作，能夠更直接地接觸和了解美國(guó)消費(fèi)者的需求。

　　根據(jù)魔鏡美亞數(shù)據(jù)，石頭科技在美國(guó)市場(chǎng)的高端產(chǎn)品市占率已經(jīng)達(dá)到57%，已領(lǐng)先于海外龍頭品牌iRobot。這一策略也相應(yīng)地提高了企業(yè)海外業(yè)務(wù)的毛利率。去年石頭科技國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)毛利率為49.26%，而國(guó)際業(yè)務(wù)毛利率則高達(dá)61.65%，對(duì)公司整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)顯著。

　　而在投影儀領(lǐng)域，自2021年上市之后，投影儀領(lǐng)域頭部企業(yè)極米科技就將全球化定為公司最重要的戰(zhàn)略之一，公司也成為中國(guó)投影品牌出海的“先行者”。目前，極米產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入日本、歐洲、美國(guó)等區(qū)域市場(chǎng)銷售。此外，東南亞以及中東等新興地區(qū)公司也正在布局探索中。

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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