光伏企業(yè)面臨困境，334戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)歐美雙反

　　從今年4月1日到現(xiàn)在，我基本上都在全國各地跑，主要是到各個(gè)地方的分公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。分公司的員工都非常辛苦，尤其是做項(xiàng)目的。

　　現(xiàn)在國內(nèi)的光伏企業(yè)都面臨著極大的困境。如果歐盟在9月上旬對(duì)中國的光伏產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷立案，對(duì)中國的光伏企業(yè)來說將是滅頂之災(zāi)。

　　作為英利來說，我們已經(jīng)制定了相關(guān)的戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)目前的時(shí)局，比如制定了“334”戰(zhàn)略及探索“一站式”模式。

　　與此同時(shí)，我們還利用現(xiàn)在行業(yè)情況不景氣的時(shí)機(jī)，大力整頓內(nèi)部管理。尤其是那些負(fù)責(zé)上傳下達(dá)的二級(jí)部門經(jīng)理，對(duì)他們工作的梳理在我看來至關(guān)重要。

　　滅頂之災(zāi)？

　　7月24日，德國光伏企業(yè)So-larWorld向歐盟正式提交了對(duì)中國光伏產(chǎn)品反傾銷立案調(diào)查的申請(qǐng)。根據(jù)歐盟的規(guī)定，45天內(nèi)必須給予答復(fù)。

　　從目前掌握的情況看，歐盟對(duì)中國光伏產(chǎn)品反傾銷立案的可能性非常大。這對(duì)中國的光伏企業(yè)來說絕對(duì)是滅頂之災(zāi)。

　　為什么呢？這個(gè)看量就知道了。中國70%以上光伏產(chǎn)品出口到歐洲市場。如果歐盟征收反傾銷稅，那么進(jìn)入歐洲市場就要付出代價(jià)了。本來中國產(chǎn)品與歐洲產(chǎn)品在價(jià)格上的差距就不是很大，一征稅就沒有競爭力了。

　　如果70%的市場都沒有了，不是滅頂之災(zāi)是什么？

　　歐盟立案后，按照程序，會(huì)選擇一個(gè)第三方對(duì)應(yīng)訴方進(jìn)行調(diào)查。由于在中國光伏企業(yè)中，英利在歐洲的市場份額具有領(lǐng)先性地位，那英利肯定首先要接受調(diào)查。

　　目前，中國的主管部門也在進(jìn)行一些反制措施。8月初的時(shí)候，商務(wù)部召開了一個(gè)座談會(huì)，把主要幾家光伏企業(yè)的老總都叫過去了。這個(gè)會(huì)我也參加了，主要談的就是歐美雙反的事，號(hào)召大家一起聯(lián)合起來應(yīng)對(duì)。

　　8月17日中國商務(wù)部受理了國內(nèi)4家大型多晶硅企業(yè)提交的要求對(duì)歐盟多晶硅實(shí)行“雙反”反補(bǔ)貼、反傾銷調(diào)查的申請(qǐng)，預(yù)計(jì)還需要一個(gè)月左右時(shí)間決定是否立案。

　　但作為下游企業(yè)，我是不贊同的。如果中國對(duì)歐洲的多晶硅“雙反”調(diào)查，可能會(huì)使硅料價(jià)格上漲，勢必增加太陽能電池板的生產(chǎn)成本，這樣不利于整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和發(fā)電成本的持續(xù)降低。

　　現(xiàn)在包括英利最大的硅料供應(yīng)商德國瓦克化學(xué)公司在內(nèi)的德國光伏企業(yè)反對(duì)歐盟反傾銷立案的聲音非常大。

　　跟應(yīng)對(duì)美國“雙反”調(diào)查時(shí)在美國當(dāng)?shù)爻闪⒘恕捌絻r(jià)太陽能電力聯(lián)盟”一樣，我們也在歐盟組織了一個(gè)聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟囊括了上下游數(shù)百家企業(yè)。

　　“334”和“一站式”

　　面對(duì)歐美“雙反”，各家公司都有自己的應(yīng)對(duì)策略。對(duì)于英利來說，我們制定了“334”的戰(zhàn)略，即未來英利光伏產(chǎn)品的市場分布將是30%地面，30%屋頂，40%分散式、獨(dú)立式。

　　走地面，主要是為了走量，它的缺點(diǎn)是回款慢，利潤低；走屋頂呢，則更為清潔高效；分散式獨(dú)立系統(tǒng)，實(shí)為一家一戶，是未來的方向。這個(gè)戰(zhàn)略是英利戰(zhàn)略中非常重要的一環(huán)。

　　為了配合“334”戰(zhàn)略，英利正在進(jìn)行“一站式”模式的探索，并且已經(jīng)進(jìn)行了一年時(shí)間。

　　所謂“一站式”，其實(shí)也可以說是集約化。這個(gè)模式的好處是，回款快，風(fēng)險(xiǎn)小。過去，一個(gè)客戶可能是一下子買下10兆瓦、100兆瓦的產(chǎn)品，然后再賣給下游的安裝商；而一站式模式則是采取居民自提產(chǎn)品、自主安裝的方式進(jìn)行。

　　英利在西班牙建了第一個(gè)示范中心，在那里我們將各種組件、電纜、逆變器等都擺在那里，當(dāng)?shù)氐木用裰灰獊怼澳谩弊?，就能回家安裝。

　　當(dāng)然，我們會(huì)對(duì)那些感興趣的居民進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)。目前已經(jīng)開展了20多期的培訓(xùn)班，培訓(xùn)了200多人。

　　這些人中肯定會(huì)出現(xiàn)一些安裝商。因?yàn)樗麄儺吘故墙?jīng)過了專業(yè)的培訓(xùn)，也拿了本，當(dāng)?shù)鼐用窨梢栽谖覀冞@里買產(chǎn)品，然后找這些安裝商來安裝，非常方便。

　　經(jīng)過西班牙的試點(diǎn)，我們已經(jīng)摸索出了很多銷售模型，比如我們和當(dāng)?shù)劂y行合作，弄了一整套融資系統(tǒng)模型、發(fā)電收益率模型。

　　這些模式很好復(fù)制。從9月份開始，英利將會(huì)把這種一站式模式推廣到德國、意大利、希臘。再之后，則會(huì)推廣到新加坡，由新加坡輻射整個(gè)東南亞。

　　一站式模式明年下半年量會(huì)很大，我的計(jì)劃是占到總量的40%。這個(gè)模式在經(jīng)過西班牙的試驗(yàn)之后，將會(huì)在全球布局。明年下半年，我們將會(huì)有十來個(gè)系列產(chǎn)品，進(jìn)入歐美及日本的超市。

　　梳理二級(jí)部門

　　歐盟反傾銷立案勢在必行，作為企業(yè)來說，除了積極去應(yīng)對(duì)，相反，在行業(yè)不好的時(shí)候，反倒是企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)化內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。

　　2004-2007年，光伏行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展時(shí)期；2007-2011年，則經(jīng)歷了高速發(fā)展階段。那個(gè)時(shí)候，大家都忙著建廠房，都沒有時(shí)間，也無暇顧及抓內(nèi)部管理等細(xì)節(jié)。

　　所謂磨刀不誤砍柴工。

　　英利正好利用現(xiàn)在的時(shí)間，好好再打造下隊(duì)伍。一直以來，我都是“抓兩頭，放中間”。兩頭是指戰(zhàn)略和員工，中間是指運(yùn)營。

　　具體到公司內(nèi)部來說，現(xiàn)在正是時(shí)候抓內(nèi)部管理。過去三個(gè)星期，英利集團(tuán)在做一件事，那就是對(duì)二級(jí)部門經(jīng)理管理工作的梳理，可以有效梳理工作流程、剔除重復(fù)復(fù)雜的部分，完善欠缺和遺漏。

　　從8月11日開始，接下來的三周，我都會(huì)利用周末，召集各二級(jí)部門經(jīng)理來總部開會(huì)，讓他們談自己在工作過程中遇到的一些缺陷和不足。我和其他高管會(huì)針對(duì)他們提出的問題進(jìn)行回答。

　　這三個(gè)周末，針對(duì)二級(jí)部門經(jīng)理的座談每天從早上8點(diǎn)開始，一般是到13點(diǎn)30分左右；中午吃一頓飯，下午繼續(xù)開始，經(jīng)常是要到晚上八九點(diǎn)鐘。

　　這次二級(jí)部門經(jīng)理座談會(huì)涉及到銷售總公司、供應(yīng)總公司、資金部、會(huì)計(jì)部、投資部、法務(wù)部、行政、宣傳等26個(gè)部門。這三周，我一共參加了12場。

　　8月26日這個(gè)活動(dòng)剛剛結(jié)束。這天進(jìn)行了6場座談會(huì)，主要是投資部、投資者關(guān)系部及法務(wù)部等部門的二級(jí)經(jīng)理共70多人參加。許多在外地出差的都紛紛趕來。

　　我參加了其中兩場，從下午2點(diǎn)多，一直聽到晚上9點(diǎn)半。在聽座談會(huì)過程中，我以聽為主，讓每個(gè)人都描述下自己工作中面臨的問題，中間可能會(huì)針對(duì)性提出一些點(diǎn)評(píng)。

　　二級(jí)部門經(jīng)理是連接基層員工與中層管理者的重要梯隊(duì)，他們懂不懂管理、會(huì)不會(huì)管理對(duì)公司來說非常重要。公司的一些戰(zhàn)略和動(dòng)向，也需要他們下達(dá)。

　　2010年之前，我一直堅(jiān)持盡量面試每一個(gè)員工，因此這些二級(jí)部門經(jīng)理我大部分都知道。通過這個(gè)活動(dòng)，我也開始對(duì)一些人重新審視。

　　以前，我可能知道某個(gè)員工在做這個(gè)工作，但是不知道他的工作能力、把控能力及分析判斷的能力怎么樣，通過這次活動(dòng)仔細(xì)觀察，就非常清楚了?！”緢?bào)記者 嚴(yán)凱 采訪整理

來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

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