樓市饑餓營銷頻現(xiàn)，業(yè)內(nèi)稱房企經(jīng)營壓力仍較大

　　近期樓市回暖消息不絕于耳，即使在傳統(tǒng)淡季7、8月，樓市熱銷態(tài)勢仍舊持續(xù)。然而目前樓市銷售真的如此火熱嗎？中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道梳理發(fā)現(xiàn)，部分城市出現(xiàn)所謂“日光盤”“一房難求”的情況，實際上是因為開發(fā)商玩起“饑餓營銷”術(shù)。業(yè)內(nèi)人士認為，目前房企經(jīng)營壓力仍較大，此時開發(fā)商應(yīng)該采取降價跑量策略，否則會錯過走量機會。

　　樓市“饑餓營銷”各地顯現(xiàn)

　　在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。近期該種營銷手段充斥樓市：開盤被拆分成多次、每次開盤量減少，或者將開盤日期一再拖延，縮短客戶選擇時間，吊足了購房者的胃口。

　　據(jù)京華時報報道，北京大興某樓盤開盤，在前期宣傳中一直聲稱開盤500余套但最終卻僅有100多套房源入市。開發(fā)商通過臨時壓縮實際供應(yīng)量，造成開盤現(xiàn)場需求大于供應(yīng)的緊張局面，在這種供求關(guān)系中，很顯然最終結(jié)果更有利于賣方，人為造成“熱銷”局面。

　　同樣的情況也出現(xiàn)在杭州，據(jù)錢江晚報報道，某樓盤，預(yù)售證一下子領(lǐng)出200多套房源，可是近期卻爆出該樓盤通宵排隊買不到房的消息。實際上，這個樓盤已經(jīng)開了3次盤，但每次開盤量都不多，至今還沒有將已領(lǐng)出證的房源全部推完。

　　而在武漢，隨著樓市回暖，日光盤、千人排隊購房現(xiàn)象層出不窮，開發(fā)商留給客戶做決定的時間也越來越短。據(jù)楚天都市報報道，6月30日，武漢后湖某大盤開盤，沒有購房經(jīng)驗的林先生一大早就去了售樓部。“售樓部里黑壓壓有幾百人，等了近1小時，廣播里叫到我的號，我趕緊去選房，但開發(fā)商告訴我，只有3分鐘時間做決定。”林先生告訴記者，當時很擔心選不到心儀的房源，匆忙中，就將2萬元認籌款轉(zhuǎn)成定金?！叭绻晦D(zhuǎn)的話，就看不到購房協(xié)議，具體價格、公攤等信息都不知道?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)：房企經(jīng)營壓力仍然大不應(yīng)錯過跑量好時機

　　截至8月8日，已經(jīng)有包括萬科在內(nèi)的22家主營地產(chǎn)的上市公司發(fā)布半年報，其中有7家房企為排名前100強大型房企。值得關(guān)注的是，有12家房企資產(chǎn)負債率與年初相比出現(xiàn)上漲。其中3家房企資產(chǎn)負債率超過80%。鏈家地產(chǎn)市場研究部分析師常青認為，從庫存和資產(chǎn)負債率來看，房企經(jīng)營壓力依然較大。

　　而對目前市場上開發(fā)商“饑餓營銷”的做法，中國建設(shè)報報道稱，偉業(yè)我愛我家集團市場研究院經(jīng)理程浩業(yè)表示，開發(fā)商此時的“饑餓營銷”，很可能會錯過走量機會，而8月本來就是傳統(tǒng)的購房淡季，如果開發(fā)商再‘惜售’，預(yù)計前兩個月成交量上漲的勢頭很難在8月延續(xù)。

　　樓市回暖的態(tài)勢也引發(fā)了監(jiān)管層的注意，7月下旬開始，國務(wù)院派出8個督查組，對16個省市貫徹落實國務(wù)院房地產(chǎn)市場調(diào)控政策措施情況開展專項督查，此舉也引發(fā)業(yè)內(nèi)對新政策出臺的猜測。但不管是否會出臺新的政策，中央近期的舉動已然傳達出落實房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的決心不動搖的信號。樓市熱銷的場面不能光靠表面造勢，實實在在的營銷才能成就樓市健康發(fā)展。

來源：中國新聞網(wǎng)

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