洋品牌大舉占領(lǐng)市場(chǎng)，童裝行業(yè)面臨重新洗牌

據(jù)了解，中國(guó)目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬個(gè)新生兒，而我國(guó)童裝企業(yè)數(shù)量有6000多家，不到全國(guó)服裝企業(yè)總數(shù)的10％，產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6％左右。隨著海爾集團(tuán)與廈門華融集團(tuán)聯(lián)合宣布，2010年將在全國(guó)推出3000多家海爾兄弟兒童用品專賣店。這標(biāo)志著繼洋品牌、成裝品牌大舉進(jìn)入我國(guó)童裝行業(yè)之后，其他行業(yè)的資本也紛紛開始進(jìn)入童裝行業(yè)。毋庸置疑的是，我國(guó)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

洋品牌童裝大舉占領(lǐng)市場(chǎng)

目前，在我國(guó)北京、上海、廣州等一線城市以及重慶、成都等二線城市各大商城里面，洋品牌童裝的專柜比比皆是。我國(guó)童裝市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)，基本是洋品牌的天下。米老鼠、巴布豆、加菲貓等洋品牌占據(jù)著顯眼位置，越來越多的消費(fèi)者對(duì)帶有濃重西方韻味的外國(guó)品牌變得習(xí)以為常。據(jù)了解，在我國(guó)童裝市場(chǎng)中洋品牌童裝就占了50％以上，真正擁有品牌的國(guó)產(chǎn)童裝僅占整個(gè)童裝市場(chǎng)的10％左右。這樣的局面著實(shí)讓我國(guó)紡織服裝行業(yè)，特別是童裝行業(yè)的有識(shí)之士感覺到無比尷尬。

另外，洋品牌童裝的價(jià)格普遍比同層次的國(guó)產(chǎn)品牌高出1到2倍。但其仍然能占據(jù)整個(gè)童裝市場(chǎng)的半壁江山，個(gè)中原因雖然錯(cuò)綜復(fù)雜，不過總的來看也是各種因素疊加所形成的。

從消費(fèi)者的構(gòu)成上來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)目前兒童的父母多是我國(guó)第一代獨(dú)生子女，即有些媒體所謂的“獨(dú)一代”之后的“獨(dú)二代”。這部分小孩的家長(zhǎng)，大多都是1980年以后出生，伴隨著我國(guó)改革開放的深入，他們的消費(fèi)觀已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化。對(duì)于以前并不大重視的童裝來說，他們也逐漸開始重視童裝的品牌、款式和質(zhì)量。再者，目前一部分兒童特別是大中城市的兒童也開始追求名牌服裝。越來越多的父母也愿意他們的子女買時(shí)髦洋品牌童裝的趨勢(shì)在不斷上升，即使價(jià)格昂貴而且穿的時(shí)間僅為幾個(gè)月也無所謂。這就是目前洋品牌童裝在我國(guó)大中城市市場(chǎng)占據(jù)“半壁江山”的原因之一。

同時(shí)，我們不得不承認(rèn)的是由于我國(guó)的童裝行業(yè)起步較洋品牌童裝晚。所以，在客觀上的差距還是明顯存在的。比如，洋品牌童裝首先在款式上卡通效果非常明顯，新穎獨(dú)特，潮流感強(qiáng)，具有很強(qiáng)的視覺沖擊力。同時(shí)，其在圖案的設(shè)計(jì)以及色彩的運(yùn)用上都活潑夸張，色彩鮮艷，休閑性強(qiáng)。能夠非常好地把握住兒童消費(fèi)群體的心理，激起他們的購(gòu)買欲望。

設(shè)計(jì)先進(jìn)，品種齊全也是洋品牌童裝吸引消費(fèi)者的另外一個(gè)重要因素。洋品牌童裝經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，早已經(jīng)形成了自己的完整體系。其產(chǎn)品從T恤、外套、薄厚毛衫、長(zhǎng)褲、套裙、背心、套服等等，幾乎是無所不包。從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學(xué)，所有兒童系列應(yīng)有盡有。這對(duì)于消費(fèi)者來說，就有了比較大的選擇空間。

再者，洋品牌童裝相對(duì)國(guó)產(chǎn)童裝來說，還具有良好的營(yíng)銷意識(shí)以及完善的營(yíng)銷手段。以2011年六一兒童節(jié)為例，成都的一家洋品牌專賣店不但精心布置了店里的風(fēng)格，以配合兒童節(jié)的喜慶氣氛。還不失時(shí)機(jī)地推出了一系列的促銷活動(dòng)，很大程度上提高了銷售額。

還有，洋品牌童裝利用滾動(dòng)媒體以及平面媒體的宣傳密度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)童裝品牌。所以洋品牌童裝的市場(chǎng)占有份額也不斷攀升。

國(guó)產(chǎn)童裝仍在上下求索

我國(guó)童裝行業(yè)，在2000年左右基本上形成了以廣東佛山、浙江湖州、福建石獅和武漢為主要的四個(gè)生產(chǎn)基地。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，受地理位置以及產(chǎn)業(yè)鏈等影響。石獅和武漢的童裝產(chǎn)業(yè)逐漸趨于弱勢(shì)，佛山與湖州則繼續(xù)做大做強(qiáng)。與此同時(shí)，東莞的童裝行業(yè)也隨著自身的優(yōu)勢(shì)后來居上成為了新崛起的童裝基地之一。

但是，縱觀國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，真正意義上的國(guó)產(chǎn)品牌尚沒有形成。這其中的原因主要來自于童裝企業(yè)的規(guī)模普遍不大，貼牌、雜牌、無牌工廠仍然較多。以及童裝企業(yè)的設(shè)計(jì)人員嚴(yán)重缺乏，企業(yè)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重等一系列因素。

周利明是浙江一家童裝工廠的負(fù)責(zé)人，他的工廠目前有近200名工人。但是，這些年以來他沒有考慮過打造自己的品牌狀態(tài)。

他目前的業(yè)務(wù)范圍主要集中于我國(guó)中西部地區(qū)的廣大市場(chǎng)，由各地的童裝批發(fā)商給他下訂單，他在憑借自己所在地的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品。用周利明自己的話說，就是從面輔料設(shè)計(jì)、印花、繡花、紐扣到成衣制造在不到一公里的范圍就能完成產(chǎn)業(yè)配套。如果客戶看中一個(gè)新款，從打樣到批量生產(chǎn)也僅僅只要2、3天時(shí)間。小童裝企業(yè)“船小好調(diào)頭”的靈活性優(yōu)勢(shì)，讓周利明這些年在童裝行業(yè)里面游刃有余。

不過，他工廠里幾乎沒有設(shè)計(jì)人員，款式基本靠仿，并且產(chǎn)品的制作跟大企業(yè)相比要粗糙很多。雖然，他的童裝產(chǎn)品價(jià)格低廉，銷售也尚可以,但是，周利明還沒有意識(shí)到的問題是：其做工粗糙的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)方面又是抄襲跟風(fēng)，缺乏品牌個(gè)性及品牌文化，將直接導(dǎo)致其競(jìng)爭(zhēng)力弱，市場(chǎng)份額也一定會(huì)逐步萎縮。

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