一線房企六成未完銷售目標(biāo)，搶賣二三線成關(guān)鍵

　　“房地產(chǎn)的2012真的來了，或許整個(gè)一年都是冬天?！边@是新春伊始，一家全國性開發(fā)商銷售經(jīng)理張桐掛在Q Q上的一句話。

　　正月初五開始，張桐穿著西裝走進(jìn)售樓部，迎接他的是3天零成交的尷尬記錄，“年前就做好了擁抱冬天的心理準(zhǔn)備，再冷的市場也要積極賣房。”

　　統(tǒng)計(jì)顯示，在20家一線房企中，保利、金地、綠城、富力等12家一線房企未完成去年的年度銷售目標(biāo)。2012，所有的房企都面臨必答題。

　　萬科：堅(jiān)持到2013年4月

　　2011年銷售金額1215.4億元，萬科無疑是少數(shù)在樓市調(diào)控如此嚴(yán)峻的形勢下保持增長的房企，不過“帶頭大哥”在2012年伊始便啟動(dòng)了冬季模式。

　　模式的啟動(dòng)緣于近日萬科總裁郁亮的一篇文章，“2012年萬科的發(fā)展策略就是過冬，走冬天模式。冬天模式的要求包括：第一，現(xiàn)金為王，拿到錢很重要，現(xiàn)金流比利潤率更重要；第二，賣樓要更積極，不能有存貨，不能囤地；第三，要更謹(jǐn)慎地買地，買地是最花錢的事，一旦買錯(cuò)虧起來很要命；第四，整個(gè)管理要圍繞冬天來運(yùn)營，該節(jié)約的節(jié)約。最后一點(diǎn)很重要，冬天要把身體練好，冬天會(huì)持續(xù)多久，沒有人知道，冬天也不是由房地產(chǎn)企業(yè)來定義的，要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！?郁亮表示。

　　冬季模式的啟動(dòng)也得到萬科多個(gè)分公司的確定，萬科的重點(diǎn)已不再依賴規(guī)模，而是向著追求質(zhì)量和效益的軌道上轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備過制造業(yè)的苦日子：在合理的利潤下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的整合加法，管理的精細(xì)化，資金使用的精細(xì)化，當(dāng)務(wù)之急是努力賣房，快速周轉(zhuǎn)。

　　不過萬科在過冬的同時(shí)，也做好了迎接春天的準(zhǔn)備。據(jù)未經(jīng)萬科證實(shí)的消息透露，“2013年4月份前萬科的重點(diǎn)都是要全力甩貨，回籠盡量多的現(xiàn)金。2013年中后期，萬科不但將花光自己賬上的錢，還將借貸融資，買地，用一年半的時(shí)間，實(shí)行反行業(yè)周期的操作?！?/p>

　　在世聯(lián)地產(chǎn)董事長陳勁松看來，萬科此舉是在保命的基礎(chǔ)上再圖進(jìn)取，“其實(shí)2012年沒有什么底可抄，只有保持充足的現(xiàn)金流才能應(yīng)對(duì)冬天后出現(xiàn)的變化?！?/p>

　　綠城：重置項(xiàng)目力求生存

　　只賣樓少買地，這應(yīng)該是2012最好的生存方式，但掙扎在危機(jī)邊緣的房企則不可能這么從容。

　　2012對(duì)綠城來說“生存”或許并不容易。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，如今的綠城不僅正在面臨30億元左右的財(cái)務(wù)成本，在2012年到期的信托產(chǎn)品也有大約44億元，“以14%融資成本估算，綠城將面臨超過50億元的兌付壓力”。

　　“將2012這一年的首要目標(biāo)鎖定在：力求生存?！边@是深陷旋渦之中的綠城董事長宋衛(wèi)平在2011年年終會(huì)上的表態(tài)。2012年新春伊始，綠城便將旗下的湖濱置業(yè) 、綠城墅園、綠城錦玉、上海靜宇等四個(gè)項(xiàng)目掛牌轉(zhuǎn)讓，回收資金。

　　“綠城只是房企中密集轉(zhuǎn)讓股權(quán)力求生存的縮影?！痹谕⒌禺a(chǎn)總經(jīng)理?xiàng)钚窨磥恚?011年上市房企中，股權(quán)出讓共183宗，同比增長65%。在當(dāng)前房企資金充實(shí)度大大降低而存貨積壓的情況下，2012年房企之間的股權(quán)并購并不會(huì)比2011年少。

　　國泰君安的一份房地產(chǎn)研究報(bào)告顯示，2012年房企資金缺口量將達(dá)到1.35萬億元，這一數(shù)字相當(dāng)于2011年萬科銷售額的約11倍。瑞銀房產(chǎn)也警示稱，今年一季度末與二季度初是房地產(chǎn)高危期，或出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)集中爆發(fā)、中小房產(chǎn)商資金鏈斷裂、房地產(chǎn)市場洗牌整合。

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