空調(diào)市場步入調(diào)整期 高端產(chǎn)品賣點(diǎn)凸現(xiàn)

　　今年的空調(diào)市場是一個截然不同的市場，市場規(guī)模由增轉(zhuǎn)跌，傳統(tǒng)的產(chǎn)品升級受阻，線上渠道高速擴(kuò)張時代已經(jīng)過去，空調(diào)市場漲價時代來臨，中高端市場份額擴(kuò)大，產(chǎn)品賣點(diǎn)百家爭鳴，進(jìn)入一個規(guī)模微降的調(diào)整年。

　　整體市場規(guī)模提升

　　根據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)，2018冷年國內(nèi)市場空調(diào)零售規(guī)模為6553萬臺，同比增長16.56%，從目前來看，中國空調(diào)市場還處在一輪“持續(xù)做大”的通道中，蛋糕還在穩(wěn)步做大。“空調(diào)行業(yè)在2017冷年歷史高位的情況下，能繼續(xù)保持增長，這本身就是一個奇跡”，中國家用電器協(xié)會副理事長王雷對今年行業(yè)的增長評價道。

　　今年三四級市場是整體市場規(guī)模提升的重要基礎(chǔ)，其中，三級市場占比由上個冷年的11.75%提升到了12.38%，四級市場占比由上個冷年的11.86%提升至14.22%，對整體市場的增長貢獻(xiàn)較大。家電渠道越來越下沉，越來越多的農(nóng)村用戶開始添置各種家電產(chǎn)品，空調(diào)在三四級城市頗受歡迎。

　　一二級市場穩(wěn)定的更新?lián)Q代需求也是支撐2018冷年空調(diào)體量的重要原因。從數(shù)據(jù)看，今年一級市場銷售量占比為51.66%，二級市場銷售量占比為21.74%，兩大級別市場加起來的比重超過70%，仍是空調(diào)消費(fèi)的主要市場，這些市場空調(diào)普及較早，每年仍有大量舊產(chǎn)品進(jìn)入更新期；從長期看，空調(diào)市場依舊處于牛市中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到頂。

　　從最直觀的滲透率角度來看，空調(diào)具備“一戶多臺”屬性，每戶家庭保有量可達(dá)到兩臺甚至更多，2017年全國居民每百戶空調(diào)擁有量為96.1臺，比上年增長5.8%，分開看的話，農(nóng)村的空調(diào)滲透率又遠(yuǎn)低于城市，這也是三四級市場占比提升的原因，長期來看，空調(diào)是國內(nèi)白電保有量具有大幅提升空間的品種，仍有增長的空間。

　　高端產(chǎn)品賣點(diǎn)凸現(xiàn)

　　2018冷年行業(yè)整體在新品研發(fā)以及市場化速度上的提升也是一大亮點(diǎn)，行業(yè)整體創(chuàng)新趨勢保持向上態(tài)勢，反映在高端產(chǎn)品銷售量占比提升幅度明顯。數(shù)據(jù)顯示，高端柜機(jī)的銷售量占比由上個冷年的46.45%提升近10個百分點(diǎn)至56.06%，中高端消費(fèi)特征十分明顯，行業(yè)整體的創(chuàng)新力和發(fā)展力處在相對健康的水平。

　　2017年1～9月，智能占空調(diào)市場的零售量份額達(dá)到27.9%，同比增速高達(dá)77.2%。智能空調(diào)在今年的增長，主要以WIFI空調(diào)普及實(shí)現(xiàn)，其他硬件智能功能如紅外感應(yīng)、攝像頭、語音、手勢識別尚無普及基礎(chǔ)，只在高端市場中有些布局。

　　空調(diào)中高端市場被打開，但目前沒有一個十分清晰的高溢價、低普及率的市場賣點(diǎn)，這造成品牌開始自己開發(fā)技術(shù)賣點(diǎn)，在新賣點(diǎn)普及風(fēng)暴來臨前占據(jù)先機(jī)。從目前各品牌市場表現(xiàn)來看，靜音、自清潔、高端智能、外觀突破、舒適化、省電化等個性賣點(diǎn)此起彼伏，受到各自品牌主推。其中，自清潔、舒適化成為今年空調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)。

　　自清潔空調(diào)市場發(fā)展空間巨大，2017年1～9月，自清潔空調(diào)占市場的零售量、零售額份額分別為11.3%、14.0%，格力、海爾、海信等多個品牌已經(jīng)投入其中，推動自清潔市場蓬勃發(fā)展。目前主打空調(diào)舒適化功能賣點(diǎn)的產(chǎn)品越來越多，其中，較有代表性的是海爾、海信、格力主推的控濕和美的、海爾為首的舒適吹風(fēng)，兩大賣點(diǎn)經(jīng)主力品牌宣傳，使舒適化空調(diào)進(jìn)入銷量爆發(fā)階段。

　　線上線下相互融合

　　由于網(wǎng)民紅利、移動端紅利的爆發(fā)，線上空調(diào)市場高速發(fā)展，相比之下線下市場被不斷侵蝕。在2013年，線上占整體空調(diào)市場的零售量份額僅為6.0%，2016年，線上占整體空調(diào)市場的零售量份額達(dá)到21.7%，2017年，線上占整體空調(diào)市場的零售量份額達(dá)到33.9%。今年電商渠道扮演了更為活躍的角色，以京東為例，今年上半年京東平臺空調(diào)銷售量達(dá)到727萬臺，占比線上62%，占比整體22%；京東平臺空調(diào)銷售額達(dá)到186億元，占比線上53%，占比整體16%。雖然電商平臺增幅整體有所放緩，但隨著一些空調(diào)品牌在電商渠道加大滲透力度，電商平臺已經(jīng)成為空調(diào)品牌渠道策略中重要的因素。

　　但是從2017年始，線上線下之前的氛圍不再是一邊倒的現(xiàn)象了。在熟悉線上市場的規(guī)則后，線下市場抓緊體驗(yàn)優(yōu)勢，把握互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷脈搏，線下市場開始產(chǎn)生勃勃生機(jī)。今年，線上線下開始走向融合，零售業(yè)態(tài)更加效率化。目前，電商平臺自身也將發(fā)展觸須延伸到線下，京東的線下體驗(yàn)店數(shù)量不斷擴(kuò)大，以京東幫和村淘為代表的線下體系對四五級市場的布局于全國范圍內(nèi)加速，促進(jìn)空調(diào)線上線下均衡發(fā)展。（實(shí)習(xí)記者 馬艷）

　　轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報(bào)

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