農(nóng)發(fā)行臨邑縣支行堅(jiān)持學(xué)史力行，營(yíng)銷國(guó)際結(jié)算超億美元

臨邑支行把“學(xué)黨史、悟思想、辦實(shí)事、開新局”貫穿黨史學(xué)習(xí)教育全過程，堅(jiān)持“學(xué)史固基、創(chuàng)新發(fā)展”，從百年黨史中感悟思想偉力，持續(xù)推動(dòng)黨史教育學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)發(fā)展深度融合。該行堅(jiān)持搶抓機(jī)遇、狠抓落實(shí)，截至目前營(yíng)銷國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)11361.6萬(wàn)美元，強(qiáng)力促進(jìn)了國(guó)際業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

牢記初心使命，堅(jiān)持“實(shí)”字為要

該行通過讀黨史、講黨課、談體會(huì)等形式，推動(dòng)全體黨員干部全身心投入學(xué)習(xí)教育，強(qiáng)化責(zé)任感使命感，從黨史汲取經(jīng)驗(yàn)力量，全力抓落實(shí)、見行動(dòng)。

一是壓實(shí)責(zé)任。年初該行把國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷作為全年工作重點(diǎn)，成立了以行長(zhǎng)為組長(zhǎng)的國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷攻堅(jiān)小組，任務(wù)細(xì)化分解，任務(wù)明確到人，確保扎實(shí)推進(jìn)。

二是落實(shí)行動(dòng)。該行迅速走訪人民銀行、工商、稅務(wù)等部門，利用市行下發(fā)的海關(guān)最新進(jìn)出口企業(yè)清單，充分發(fā)掘當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)外資客戶資源，列出營(yíng)銷對(duì)象，逐戶上門宣傳政策，積極對(duì)接。

三是重點(diǎn)營(yíng)銷。在全面走訪基礎(chǔ)上，該行準(zhǔn)確把握客戶需求，把進(jìn)出口量大，且具有一定合作基礎(chǔ)的恒源石化公司作為重點(diǎn)攻堅(jiān)對(duì)象，借鑒先進(jìn)行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性制定個(gè)性化營(yíng)銷策略，不斷深化銀企合作。

弘揚(yáng)光榮傳統(tǒng)，堅(jiān)持“干”字當(dāng)頭

該行積極傳承和弘揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)作風(fēng)，將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為辦實(shí)事、開新局的動(dòng)力智慧。

一是直面困難敢碰硬。該行樹立奮勇向前的戰(zhàn)斗精神，堅(jiān)決啃下“硬骨頭”，改變近年國(guó)際結(jié)算營(yíng)銷一直較低的局面。行領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，全方位對(duì)接公司負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人；同時(shí)利用近年支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展契機(jī)，積極向政府匯報(bào)，爭(zhēng)取地方黨政主要領(lǐng)導(dǎo)出面幫助協(xié)調(diào)。

二是解放思想深對(duì)接。該行不等不靠、密切聯(lián)系，按貸款客戶標(biāo)準(zhǔn)深入了解企業(yè)具體經(jīng)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)開辦、主要交易對(duì)手等情況，向企業(yè)充分宣傳政策性銀行國(guó)際結(jié)算服務(wù)效率高、減費(fèi)讓利力度大的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)度，吸引客戶在業(yè)務(wù)辦理上向我行側(cè)重。

三是搶抓機(jī)遇求突破。經(jīng)不懈努力，3月份恒源石化選擇我行付匯517萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)營(yíng)銷大突破，該行并未滿足初步成效，在市行展業(yè)審查“該筆付匯僅為一宗交易項(xiàng)下部分預(yù)付款”的信息提示下，快速反應(yīng)、持續(xù)盯靠，爭(zhēng)取企業(yè)同意將該交易后續(xù)資金2300萬(wàn)美元繼續(xù)通過我行結(jié)算。4月份，該行了解到企業(yè)一宗貿(mào)易因貨船到港提前，若按慣例在商業(yè)銀行辦理信用證需一定時(shí)間，很可能造成支付延誤并導(dǎo)致成本增加，該行立即出擊，同公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人面對(duì)面算清利弊，促進(jìn)企業(yè)快下決心，同上游客戶連夜修改合同條款，由原信用證結(jié)算改為在農(nóng)發(fā)行付款，4月23日，市縣兩級(jí)聯(lián)動(dòng)，國(guó)際業(yè)務(wù)部提前聯(lián)系總行、帳戶行、外匯局，順利迅捷匯出5000萬(wàn)美元，創(chuàng)德州市分行單日結(jié)算最高，贏得客戶好評(píng)。6月18日，省行國(guó)際業(yè)務(wù)處負(fù)責(zé)同志蒞臨臨邑調(diào)研，三級(jí)行共同現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接大客戶，起到良好效果，更增加了該行的決心信心，于6月末單筆營(yíng)銷結(jié)算量1243萬(wàn)美元。

主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，堅(jiān)持“效”字著力

該行黨員干部把握黨史學(xué)習(xí)教育時(shí)機(jī)，凝心聚力，擔(dān)當(dāng)作為。該行主動(dòng)提高政治站位，不滿足于完成自身2000萬(wàn)美元的指導(dǎo)性計(jì)劃，而是樹立“把握大勢(shì)抓機(jī)遇、胸懷大局擔(dān)使命”的勁頭，瞄準(zhǔn)全市乃至全省國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展“大盤子”，勇挑重?fù)?dān)、主動(dòng)作為。該行不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更加積極走訪聯(lián)系，密切關(guān)注企業(yè)的貨物流、資金流，敏銳捕捉業(yè)務(wù)線索，做到精心組織、精準(zhǔn)出擊，不斷取得新的勝利，為完成全市國(guó)際業(yè)務(wù)迅速發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。同時(shí)，該行優(yōu)化服務(wù)，堅(jiān)持本外幣一體化營(yíng)銷，累計(jì)爭(zhēng)取購(gòu)匯資金約3億元人民幣提前入賬，帶動(dòng)提升日均存款80余萬(wàn)元。（王海鵬 張春雨）

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