農(nóng)發(fā)行德州市分行：學(xué)史力行開新局 打好支農(nóng)資金籌集“組合拳”

農(nóng)發(fā)行德州市分行以黨史學(xué)習(xí)教育為抓手，聚焦學(xué)史力行解難題、開新局，認(rèn)真落實(shí)省行支農(nóng)資金籌集工作要求和冬季“蓄力迎春”大營(yíng)銷專項(xiàng)部署，將專項(xiàng)債營(yíng)銷作為近期穩(wěn)存增存的突破口，堅(jiān)持存貸款一體化營(yíng)銷，取得顯著成效。截至11月10日，各項(xiàng)存款余額40.5億元，較年初增加10.4億元；日均余額31.7億元，較去年全年增加0.8億元?！靶盍τ骸贝鬆I(yíng)銷活動(dòng)開展以來(lái)，存款余額增加5.3億元，11月上旬旬均存款余額40.3億元，增量居全省第1位。

聚焦“突破點(diǎn)”，專項(xiàng)債營(yíng)銷持續(xù)發(fā)力

該行黨委結(jié)合全轄支農(nóng)資金籌集工作實(shí)際，深入研究潛力點(diǎn)和機(jī)遇所在，確定以財(cái)政資金為主的營(yíng)銷方向。市縣兩級(jí)行“一把手”當(dāng)好首席營(yíng)銷專員，帶隊(duì)上門對(duì)接地方黨政和有關(guān)部門開展高端營(yíng)銷；班子成員密切配合，加強(qiáng)組織推動(dòng)，全面了解專項(xiàng)債劃撥時(shí)間、資金流向，守住發(fā)債資金出庫(kù)“第一道關(guān)口”；有關(guān)業(yè)務(wù)部室抓好信息發(fā)布和調(diào)度指導(dǎo)，形成上下聯(lián)動(dòng)、分層營(yíng)銷的良好氛圍。年初以來(lái)，累計(jì)營(yíng)銷到賬專項(xiàng)債資金23.3億元，大營(yíng)銷活動(dòng)開展以來(lái)到賬7.4億元。其中，齊河縣支行對(duì)財(cái)政部門和債券項(xiàng)目中標(biāo)企業(yè)“雙管齊下”，一方面保持“熱線溝通”，另一方面“一對(duì)一”跟蹤推進(jìn)，解決債券資金開戶難題，累計(jì)營(yíng)銷到賬資金2.58億元；禹城市支行統(tǒng)籌謀劃，籌集棚改債資金2.41億元；武城縣支行內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷債券資金3億元；慶云縣支行深挖資源，籌資專項(xiàng)債資金1000萬(wàn)元，形成了搶先機(jī)、跟進(jìn)度、強(qiáng)服務(wù)的階梯式營(yíng)銷格局。

下好“先手棋”，一體化營(yíng)銷提質(zhì)增效

該行堅(jiān)持將貸款營(yíng)銷和支農(nóng)資金籌集通盤考慮、一體推進(jìn)，加促源頭資金營(yíng)銷落地。市分行平臺(tái)借助營(yíng)銷市委領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的大運(yùn)河開發(fā)保護(hù)項(xiàng)目之機(jī)，高端對(duì)接，提前介入，精準(zhǔn)發(fā)力將項(xiàng)目基本戶留存本行，累計(jì)營(yíng)銷到賬項(xiàng)目資本金2.1億元；禹城市支行借助營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)園區(qū)PPP項(xiàng)目，與中國(guó)政企合作投資基金簽訂資金監(jiān)管協(xié)議，將4192萬(wàn)元注冊(cè)資金留行監(jiān)管，留存近1年。同時(shí)，統(tǒng)籌全轄機(jī)構(gòu)注重深挖下游客戶，延長(zhǎng)支付鏈條。在緊盯資金支付、做好開戶管理的同時(shí)，積極營(yíng)銷下游客戶賬戶開立，合理延長(zhǎng)留存鏈條，做到資金移戶不移行、流動(dòng)不流失。截至10月末，該行超20萬(wàn)元非貸存款客戶225個(gè)，其中關(guān)聯(lián)及上下游客戶68個(gè)，占比30.22%。

擦亮“服務(wù)牌”，特色服務(wù)引流增量

該行積極探索銀聯(lián)收單等方式，指導(dǎo)轄內(nèi)支行創(chuàng)新服務(wù)模式，開展個(gè)性化營(yíng)銷，在出實(shí)招的基礎(chǔ)上再亮新招，以快捷高效的特色服務(wù)增加資金流入，截至10月末，銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)交易金額3.7億元，統(tǒng)籌推動(dòng)銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)與支農(nóng)資金籌集工作持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。（孫海濤 楊柳）

新聞熱線：0534-8017166

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀