佛山市南海區(qū)力撐萬億泛家居產(chǎn)業(yè)集群

　　近日，在上海舉行的第26屆中國國際家具展覽會上，廣東甜秘密寢具有限公司（下稱“甜秘密”）與數(shù)十家南海家居企業(yè)一起抱團參展，其最新研發(fā)的零污染可降解有機床墊也是首次在國內(nèi)展出。

　　“今年受疫情影響，國外的展會基本取消了，這次是難得的展示機會?！碧鹈孛芸偨?jīng)理黃水木說。

　　制造業(yè)是南海經(jīng)濟的立身之本，面對疫情沖擊下經(jīng)濟發(fā)展的不確定性，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如泛家居產(chǎn)業(yè)依然是南海經(jīng)濟的壓艙石。9月舉行的中共佛山市委十二屆十次全會強調(diào)，佛山要夯實產(chǎn)業(yè)根基，以智能制造引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展能級。

　　南海區(qū)委書記閆昊波在中共佛山市南海區(qū)委十三屆九次全會第一次會議上也表示，南海將積極推動產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展，持續(xù)增強區(qū)域發(fā)展動能，牢牢把握制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展主方向，不斷提升產(chǎn)業(yè)智能化、高端化、集聚化發(fā)展水平，做大做強南海實體經(jīng)濟。

　　面對瞬息萬變的市場形勢，南海泛家居企業(yè)在積極轉(zhuǎn)型升級的同時，正緊抓市場新機遇，探索符合自身需求的逆勢反擊之路。

　　布局海外

　　貼近市場提供優(yōu)質(zhì)服務

　　走進甜秘密在第26屆中國國際家具展覽會的展位，展位墻壁上懸掛著裝飾植物，讓觀展者宛如走進了森林之中。“我們主打的是綠色睡眠生態(tài)體系，為客戶構(gòu)建出一個舒適的睡眠場景?！秉S水木說。

　　在國內(nèi)首次展出的有機床墊，使用的海綿達到美國一項Certi-Pur無毒認證，布料則由新疆純天然棉花制成。為了研發(fā)制造這款有機床墊，甜秘密派出了3人前往新疆和南通尋找能夠生產(chǎn)這種棉花布料的廠家，前后籌備了約1年的時間。

　　功夫不負有心人，今年1月，甜秘密帶著這款有機床墊去到德國科隆參展，引起參展客商的關(guān)注，已經(jīng)拿到了第一批訂單。

　　黃水木介紹，因為一直以來堅持品質(zhì)至上戰(zhàn)略，甜秘密生產(chǎn)的床墊不管是在國內(nèi)市場還是國外市場都執(zhí)行全球統(tǒng)一標準，因此在疫情中并沒有受到太大沖擊，反而出現(xiàn)了逆勢增長，6月就已經(jīng)完成了去年的年度目標，預計今年相比去年營業(yè)額會有不低于100%的增長。

　　目前，甜秘密在國外主攻美國、日本、英國、德國、意大利五國市場，在美國亞馬遜上，甜秘密屬于優(yōu)質(zhì)供應商，銷量和評價在床具領(lǐng)域名列前茅，今年也取得了歐洲亞馬遜的供貨名額，是床具板塊領(lǐng)域的第一家中國供應商。

　　在黃水木看來，未來無論是歐美客戶還是中國客戶，隨著消費升級對于優(yōu)質(zhì)睡眠的需求將會繼續(xù)增長，甜秘密將把更多精力投入到睡眠生態(tài)的構(gòu)建上，將產(chǎn)品線延伸到枕頭、香薰、照明等領(lǐng)域，開發(fā)助眠音樂APP。

　　考慮到歐洲市場是主攻市場，甜秘密正在籌備在歐洲建廠或者入股當?shù)貜S家，直接在當?shù)爻闪F隊，參與到生產(chǎn)、銷售和倉儲、服務四個板塊中，憑借更貼近市場提高服務時效和服務品質(zhì)。

　　“床墊產(chǎn)品很難形成太強的核心競爭力，更了解客戶，提供更好的服務，反而可以形成優(yōu)勢?！秉S水木說。

　　之所以有直接在歐洲成立團隊的底氣，源于甜秘密在美國的成功實踐。2018年，甜秘密聘請了一批當?shù)厝嗽诿绹闪⒖头蛡}儲團隊，有效解決了時差問題，與客戶實現(xiàn)了更順暢的溝通，大大提升了服務效率。

　　而在國內(nèi)市場，甜秘密一方面在今年成立了大客服部，面向民宿、酒店等客戶提供貼牌代工服務；另一方面，甜秘密加大對B2B電子商務的投入。“以往外貿(mào)主要依靠展會開展，全球疫情形勢目前還不明朗，加大電子商務投入可以對沖一下風險?！秉S水木坦言。

　　升級設(shè)備

　　自動化改造應對用工荒

　　今年3月以來，主營業(yè)務為辦公椅和兒童學習桌椅研發(fā)生產(chǎn)的佛山市科智美家具有限公司（下稱“科智美”），迎來了一輪海外業(yè)務爆發(fā)，1月到8月期間的海外銷售額相比去年同期增長了2倍。

　　在科智美副總經(jīng)理羅慧平看來，這與疫情期間海外興起的居家辦公潮有關(guān)。為了防控疫情，海外許多線下商店停止了營業(yè)，部分國外企業(yè)為了鼓勵員工居家辦公，提供居家辦公補貼，催生了網(wǎng)購居家辦公家具的剛需。

　　對于2011年就開始打造自有品牌并堅持自主研發(fā)的科智美，這股線上辦公潮毫無疑問是一個市場機遇。

　　就在去年，科智美新招了一批研發(fā)人員，企業(yè)研發(fā)團隊增長到50多人，占了總?cè)藬?shù)的六分之一以上，涵蓋電子信息、工業(yè)設(shè)計等專業(yè)領(lǐng)域。“在坐具領(lǐng)域，科智美的研發(fā)團隊人數(shù)估計是亞洲第一?！绷_慧平說，今年對智能坐具的研發(fā)投入也會比去年增加一倍。

　　羅慧平表示，之所以選擇加大對研發(fā)的投入力度，是因為近年來市場資源正在不斷向行業(yè)頭部企業(yè)集中，中小企業(yè)如果不具備核心競爭力，將在市場競爭中失去生存空間，因此加快對高端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)成為了必選項，力爭讓企業(yè)盡快躋身頭部企業(yè)之列。

　　除了加強對智能坐具產(chǎn)品的研發(fā)外，科智美也正在加緊生產(chǎn)設(shè)備的自動化改造。

　　去年，科智美投入超過1500萬采購了一批機械臂，今年1月完成安裝后，經(jīng)過一段時間的調(diào)試在3月份投入使用，機械臂在搬運、碼放、注塑機抓取等環(huán)節(jié)大大減輕了工人的負擔，員工留存率也提升了。

　　“用工荒在疫情發(fā)生后感覺更明顯了，盡快開展自動化改造非常有必要?！绷_慧平說。

　　科智美之所以有信心投入大量資金到研發(fā)創(chuàng)新和自動化改造上，與辦公家具和兒童桌椅市場的快速增長有關(guān)。

　　《佛山市南海區(qū)全國制造業(yè)隱形冠軍發(fā)展測評白皮書》提出，目前家具行業(yè)中的辦公家具市場規(guī)模已超過2000億元，近6年來，年復合增長約13%；近3年來，兒童學習桌椅市場規(guī)模年復合增長約30%，學校家具采購量僅2019年就同比增長六成。

　　羅慧平認為，中國作為最大的生產(chǎn)國和消費國，未來第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)對辦公環(huán)境提升的需求正在增強，更多企業(yè)會購買高質(zhì)量的辦公桌椅提高生產(chǎn)效率和員工留存率，這會為有自主研發(fā)能力的辦公桌椅生產(chǎn)商帶來利好。

　　為此，科智美也正加緊布局線下銷售渠道，并持續(xù)在天貓、拼多多、抖音等線上購物平臺以及跨境電商的開展營銷活動。

　　抱團發(fā)展

　　建設(shè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟促轉(zhuǎn)型升級

　　作為制造業(yè)強區(qū)的南海，泛家居產(chǎn)業(yè)有著堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。目前，南海全區(qū)前十大重點產(chǎn)業(yè)中有七個與泛家居產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，工業(yè)產(chǎn)值超過3000億元，占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值1/3以上。

　　然而，南海泛家居產(chǎn)業(yè)擁有市場主體4萬多戶，其中企業(yè)近3萬家，但總體上仍處于分散發(fā)展狀態(tài)，各行業(yè)、各企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺乏系統(tǒng)協(xié)調(diào)和協(xié)同發(fā)展，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平仍有待提高，總體品牌影響力不足。

　　為此，南海在今年5月正式啟動南海泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟建設(shè)，提出打造探索構(gòu)建“一中心四平臺”的泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟服務體系，推動本土傳統(tǒng)家居企業(yè)有效轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。按計劃，南海將致力打造成國際重要的泛家居產(chǎn)業(yè)基地，爭取至2025年實現(xiàn)泛家居產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值突破5000億元。

　　在南海區(qū)工商聯(lián)的統(tǒng)籌下，近40家南海泛家居企業(yè)在8月組團參加2020亞馬遜全球開店云論壇暨直采大會，吸引超4萬采購商在線觀看，點擊瀏覽量超35萬次，有效引導企業(yè)了解跨境電商合作方式，激發(fā)市場主體活力。

　　“南海建設(shè)泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟很有遠見，也很有必要?！绷质夏緲I(yè)品牌公關(guān)經(jīng)理陸陽認為，南海在泛家居領(lǐng)域有著深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，建設(shè)泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有助于將優(yōu)勢進行整合，為整個產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展賦能。

　　現(xiàn)在，一批南海家居龍頭企業(yè)也踏上了轉(zhuǎn)型升級之路，為行業(yè)發(fā)揮引領(lǐng)作用。

　　上榜2020佛山企業(yè)100強的佛山市維尚家具制造有限公司，則與中國聯(lián)通佛山分公司開展戰(zhàn)略合作，雙方圍繞5G新技術(shù)應用和5G指揮工廠打造展開合作，涵蓋工業(yè)物流機器人、機械臂控制、AGV調(diào)度、工業(yè)產(chǎn)線機器視覺、AR輔助操作、資產(chǎn)位置追蹤、5G邊緣云等多個方面。

　　位于南海九江的林氏木業(yè)在今年策劃了多次事件營銷，緊抓直播帶貨的風口與薇婭、劉濤等頭部網(wǎng)紅合作，并培養(yǎng)直播團隊在淘寶直播間和抖音上直播帶貨，推動線上線下資源互補，并引導消費者去到線下新零售門店感受林氏木業(yè)的品牌理念和產(chǎn)品魅力。（黃逸豪 孫景鋒）

　　轉(zhuǎn)自：南方日報

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