浙江慈溪“小家電”如何做成全球“大生意”

　　最近，慈溪很多小家電企業(yè)主剛從今年秋季廣交會(huì)回到廠里，最大的事無(wú)外乎接待外國(guó)客商，記者走訪的幾家企業(yè)每天都要接待幾撥從廣州直接前來(lái)的客商，無(wú)一例外。以至于最近到慈溪，很容易遇到操著不同國(guó)家語(yǔ)言的客商。

　　慈溪是“中國(guó)小家電之都”，尤其從2001年中國(guó)加入WTO，慈溪許多小家電企業(yè)開(kāi)始為國(guó)際品牌代工，進(jìn)一步打響了這一名號(hào)。數(shù)據(jù)顯示，2022年慈溪全市規(guī)上智能家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比2019年增長(zhǎng)39.4%，占慈溪全市工業(yè)總產(chǎn)值的20%；同時(shí)，慈溪全市超百億美元外貿(mào)出口中，家電占據(jù)四成左右。

　　穩(wěn)住基本盤

　　近年來(lái)，空氣炸鍋、三明治機(jī)、取暖器等小家電輪番在國(guó)外爆火，這些傳統(tǒng)小家電是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)外貿(mào)和發(fā)展的“基本盤”。

　　慈溪市兆豐電器有限公司是慈溪專業(yè)從事空氣炸鍋生產(chǎn)的企業(yè)，長(zhǎng)期為國(guó)外大牌代工。該公司董事長(zhǎng)張新航介紹，疫情期間兆豐電器空氣炸鍋訂單量暴漲，每年增長(zhǎng)率都在50%-60%，今年受國(guó)外通脹、去庫(kù)存等因素影響，美國(guó)訂單比例在下降，歐洲、南美以及東南亞訂單在上升，整體訂單量依舊向上走，上半年訂單量甚至多到來(lái)不及做。今年，精致、小容量的空氣炸鍋正成為東南亞市場(chǎng)的新寵，1-7月，這家公司出口東南亞的銷售額同比增長(zhǎng)20%。

　　“網(wǎng)紅”產(chǎn)品之一三明治機(jī)是寧波艾肯智能科技有限公司的主力產(chǎn)品之一。公司總經(jīng)理張仁順表示，在東南亞賣得最好的產(chǎn)品是中國(guó)的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝嗽诙桃曨l平臺(tái)看到后也會(huì)跟風(fēng)，國(guó)內(nèi)暢銷的三明治機(jī)在東南亞每月也有幾千臺(tái)銷量。今年僅三明治機(jī)一項(xiàng)，產(chǎn)值便有望達(dá)到上億元，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有增。

　　寧波龍巍環(huán)境科技有限公司是一家從事凈水設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)。在公司展廳內(nèi)，記者看到該公司業(yè)務(wù)、技術(shù)人員正與國(guó)外客商敲定訂單細(xì)節(jié)?！敖衲赇N售額有望增長(zhǎng)兩成以上，同時(shí)研發(fā)投入將增長(zhǎng)三成。”公司董事長(zhǎng)何水兵說(shuō)，最近兩個(gè)烏茲別克斯坦老客戶看上了同一款新品，以往一款產(chǎn)品在同一國(guó)家只會(huì)給一個(gè)客戶代理，為此不得不倒逼企業(yè)再創(chuàng)新。廣交會(huì)后，他便找來(lái)杭州的工業(yè)設(shè)計(jì)公司，同時(shí)對(duì)6款產(chǎn)品進(jìn)行立項(xiàng)，其中就有客戶提出直飲機(jī)加入制冰功能的需求。

　　不可否認(rèn)，新產(chǎn)品需要不斷快速迭代出新，可不少產(chǎn)品利潤(rùn)率逐年下降。今年廣交會(huì)上外國(guó)客商也在講，以前為找不到新品發(fā)愁，現(xiàn)在感覺(jué)中國(guó)產(chǎn)品發(fā)展太快，原本一個(gè)產(chǎn)品希望賣上兩年，但到了下一期廣交會(huì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)又有了新品，也讓他們不自覺(jué)卷了起來(lái)。

　　外貿(mào)新氣象

　　在慈溪，記者還發(fā)現(xiàn)了一些小家電的外貿(mào)新氣象。

　　有些老產(chǎn)品正邁向新高度。張新航正籌劃在現(xiàn)有工廠隔壁拿地建廠，以滿足大客戶布局獨(dú)立產(chǎn)線的新要求。同時(shí)，他也正加大研發(fā)等投入，繼續(xù)深耕空氣炸鍋，向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，力求成為未來(lái)的頭部企業(yè)之一。

　　有些新產(chǎn)品正成為外貿(mào)新爆款。當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士表示，今年是電熨斗歷史上最好的一年，不少外國(guó)人從干洗店、手持掛燙機(jī)轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)的電熨斗，銷售走出了類似之前空氣炸鍋的火爆行情，甚至一些外貿(mào)經(jīng)銷商想催貨還需要找關(guān)系。慈溪海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度慈溪電熨斗出口量占全國(guó)出口總量的43.8%，且連續(xù)三個(gè)季度保持兩位數(shù)增幅，前三季度出口額分別為7.2億元、9.8億元、11.5億元，總計(jì)28.5億元，同比增長(zhǎng)26.8%。寧波凱波集團(tuán)有限公司是慈溪電熨斗出口第一大戶，今年前三季度公司電熨斗出口額8.48億元，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，第四季度出口還將保持良好態(tài)勢(shì)。

　　新賽道正被開(kāi)辟。最近，張仁順正推進(jìn)位于寧波杭州灣新區(qū)的新工廠建設(shè)，預(yù)計(jì)2024年底投用，未來(lái)這里將從事個(gè)人護(hù)理等清潔類產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，其中寵物家電是他即將開(kāi)辟的新賽道?？粗袑櫸锛译姴粌H因其利潤(rùn)率高，更在于具有較大增長(zhǎng)空間。張仁順解釋，國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)顯示，人口增速放緩會(huì)使得不少人將寵物當(dāng)作“親人”，如此新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)便出現(xiàn)了。

　　2017年前后，日本一款價(jià)值3000多元的富氫水杯引起了何水兵的興趣。去年，龍巍科技因富氫凈水直飲設(shè)備獲評(píng)寧波市“專精特新”中小企業(yè)。此前已有松下等品牌在生產(chǎn)這一產(chǎn)品，目前該公司研發(fā)的產(chǎn)品已出口至日本和東南亞國(guó)家。因顏值高、功能性強(qiáng)且便于攜帶等特點(diǎn)，在他看來(lái)有成為下一個(gè)爆款、“網(wǎng)紅”產(chǎn)品的潛力。

　　為應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦帶來(lái)的影響，有企業(yè)正推進(jìn)零件的部件化，簡(jiǎn)單說(shuō)就是委托外部工廠將小家電的上百個(gè)零件先組裝成十來(lái)個(gè)部件，提高組裝效率。也有企業(yè)無(wú)奈表示，近幾年歐美一些合作方正要求企業(yè)在國(guó)外設(shè)廠，雖然是否在國(guó)外建廠還未確定，但部件率高將有利于在國(guó)外組裝，有備無(wú)患。目前已有企業(yè)準(zhǔn)備成立專門做外貿(mào)“散件”的部門，為原本的海外小家電競(jìng)品工廠提供散件，催生出“散件經(jīng)濟(jì)”，今年僅出口散件一項(xiàng)已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收上百萬(wàn)美元。

　　轉(zhuǎn)自：解放日?qǐng)?bào)

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