內(nèi)蒙古“冷”產(chǎn)業(yè)升溫 旅行社如何借勢(shì)？

　　內(nèi)蒙古有長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的雪期，如何把冬季旅游做活做火，政府部門(mén)、旅游企業(yè)一直在努力探索。近年來(lái)，內(nèi)蒙古一方面加大冬季旅游項(xiàng)目建設(shè)，在滿足供給上做文章，一方面加大冬季旅游營(yíng)銷，積極組織獨(dú)具地方特色的冬季旅游節(jié)慶活動(dòng)，“冷”產(chǎn)業(yè)逐步升溫。

　　實(shí)力企業(yè)搶占藍(lán)海

　　據(jù)了解，目前內(nèi)蒙古有24家滑雪場(chǎng)營(yíng)業(yè)，開(kāi)設(shè)冰雪類項(xiàng)目的景區(qū)幾乎覆蓋所有盟市。內(nèi)蒙古已連續(xù)成功舉辦了十五屆冬季旅游那達(dá)慕，鄂爾多斯市連續(xù)七年舉辦冰雪文化節(jié)、赤峰市組織的冬季攝影節(jié)、巴彥淖爾市組織的烏梁素海冰雪文化節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)已經(jīng)成為知名的品牌旅游節(jié)慶活動(dòng)，大大提升了內(nèi)蒙古冬季旅游的影響力和美譽(yù)度。

　　相繼出臺(tái)的利好政策為內(nèi)蒙古冬季旅游發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。多家大型旅游企業(yè)陸續(xù)入駐內(nèi)蒙古。繼攜程、途牛、同程落地之后，驢媽媽也于去年落地內(nèi)蒙古。

　　2017年，驢媽媽60余家門(mén)店落地呼和浩特、烏蘭察布、包頭、烏海、阿拉善等盟市，營(yíng)銷內(nèi)蒙古冬季旅游產(chǎn)品成為重點(diǎn)之一。“近幾年，內(nèi)蒙古冬季旅游風(fēng)生水起，逐漸成為華中、京津冀等地區(qū)游客的重要目的地，相比東三省，這是一個(gè)新的市場(chǎng)，前景廣闊。”呼和浩特驢媽媽國(guó)際旅行社總經(jīng)理李杰說(shuō)，目前，我們已經(jīng)推出了冬游內(nèi)蒙古“冰火兩重天”的滑雪+溫泉旅游產(chǎn)品，春節(jié)前，我們還將聯(lián)合鄂爾多斯推出“康鎮(zhèn)逛廟會(huì)過(guò)大年”的旅游產(chǎn)品。

　　除了OTA，一些傳統(tǒng)旅行社也在內(nèi)蒙古冬季旅游的市場(chǎng)中做著有益嘗試。

　　目前，鄂爾多斯已經(jīng)形成了多條冬季旅游線路，其中，九成宮旅游區(qū)—響沙灣旅游區(qū)—成吉思汗陵旅游區(qū)—鄂爾多斯草原旅游區(qū)這條冰雪+沙漠+民俗線路最為搶眼，鄂爾多斯市星光國(guó)旅負(fù)責(zé)人史維萍說(shuō)，在這條線上我們還加入了自己研發(fā)的親子項(xiàng)目，游客可以在體驗(yàn)做一天蒙古人的活動(dòng)中，對(duì)蒙元文化有更深刻的認(rèn)識(shí)和理解。

　　內(nèi)蒙古眾信國(guó)際旅行社地聯(lián)中心地接部經(jīng)理富智蓮說(shuō)，今年，呼和塔拉旅游區(qū)、南湖濕地公園也增加了冰雪項(xiàng)目，加上敕勒川草原文化旅游區(qū)、響沙灣旅游區(qū)、太偉滑雪場(chǎng)等景區(qū)，我們重點(diǎn)推出了滑雪+溫泉、滑雪+沙漠等多款產(chǎn)品，今年冬季游客突破1萬(wàn)人次是有信心的。

　　呼倫貝爾草原日月國(guó)際旅行社總經(jīng)理李桂香說(shuō)，呼倫貝爾的冬季游已經(jīng)成為一個(gè)品牌，目前在廣東、江浙等地區(qū)賣(mài)得很好。目前，我們已經(jīng)推出冰雪民俗游（海拉爾—滿洲里—額爾古納—根河—牙克石）；冰雪溫泉游（阿爾山—海拉爾—滿洲里）等冬季旅游產(chǎn)品。

　　中小旅行社參與度不高

　　雖說(shuō)，內(nèi)蒙古旅行社地接業(yè)務(wù)，“夏天往死忙，冬天往死閑”有所改善。但主動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)蒙古冬季旅游產(chǎn)品的傳統(tǒng)旅行社也不多。一位旅行社業(yè)內(nèi)人士透露，呼和浩特市有近300家旅行社，冬季做地接的旅行社不超過(guò)20家。“夏忙冬歇”依然存在。

　　呼和浩特市一家旅行社導(dǎo)游劉瑩告訴筆者，冬天身邊大部分導(dǎo)游都休息了，不只是導(dǎo)游，負(fù)責(zé)地接的計(jì)調(diào)在冬季也被抽調(diào)到組團(tuán)部門(mén)工作，地接業(yè)務(wù)要等四月份才會(huì)陸續(xù)開(kāi)始。

　　在阿拉善盟，地接旅行社幾乎全部處于“休眠狀態(tài)”。阿左旗一家旅行社負(fù)責(zé)人表示，阿拉善冬季旅游市場(chǎng)是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，我們也在籌備開(kāi)發(fā)冬季沙漠徒步、冬季沙漠拓展等旅游產(chǎn)品。但就目前來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷冬季旅游產(chǎn)品需要付出的成本較大，投入產(chǎn)出不成正比，很多旅行社都有這樣的顧慮。

　　在采訪中筆者了解到，在內(nèi)蒙古嘗試冬季做地接的旅行社都是規(guī)模較大的，中小規(guī)模的旅行社考慮人員工時(shí)、開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷冬季旅游產(chǎn)品成本，不愿意做“吃螃蟹”的人。劉瑩說(shuō)，成規(guī)模的旅行社客戶多，攬客渠道廣，冬季旅游產(chǎn)品營(yíng)銷相對(duì)容易。而中小型旅行社想打開(kāi)冬季市場(chǎng)費(fèi)錢(qián)費(fèi)力還不一定有效果。

　　從市場(chǎng)上看，冬季內(nèi)蒙古酒店住宿、景區(qū)門(mén)票會(huì)有下調(diào)，但降價(jià)的幅度并不具有明顯優(yōu)勢(shì)。史維萍說(shuō)，在京津冀地區(qū)和華東五市市場(chǎng)上內(nèi)蒙古冬季旅游產(chǎn)品價(jià)格比夏季要低，但其他地方的旅游產(chǎn)品也在降價(jià)，所以吸引力并不明顯。

　　李杰認(rèn)為，在冬季旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，內(nèi)蒙古冰雪、溫泉等產(chǎn)品體量不夠，真正具有地方特色文化的旅游產(chǎn)品吸引力有待提高。

　　有效供給尚需加強(qiáng)

　　“旅行社要想占有冬季旅游市場(chǎng)份額就必須大膽嘗試，推陳出新，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人。”有業(yè)者表示。

　　內(nèi)蒙古東西狹長(zhǎng)，遼闊的草原，多彩的大興安嶺，浩瀚的沙漠，有壯美的景致和獨(dú)特的文化。北京聯(lián)合大學(xué)旅游學(xué)院副教授張金山表示，冰雪和溫泉是冬季游常見(jiàn)的產(chǎn)品，旅行社只有勇于創(chuàng)新，將內(nèi)蒙古具有唯一性的蒙元文化、游牧文化、河套文化、紅山文化等植入到冬季旅游產(chǎn)品中，增加游客對(duì)地方文化的體驗(yàn)度，才能在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　大交通是旅游業(yè)發(fā)展的“命脈”。史維萍說(shuō)，旅游包機(jī)是增加客源的重要途徑，建議政府部門(mén)加大旅游包機(jī)的扶持力度。

　　“由于冬季游客量少，大部分南方的航班停飛，一些賓館和飯店也處于歇業(yè)或是部分營(yíng)業(yè)的狀態(tài)，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候就很受局限。”呼倫貝爾光大旅行社總經(jīng)理朱波建議，只有政府部門(mén)協(xié)調(diào)解決冬季大交通問(wèn)題，才會(huì)有大批量的游客來(lái)到呼倫貝爾；出臺(tái)利好政策鼓勵(lì)酒店、飯店正常營(yíng)業(yè)，我們?cè)诙韭糜萎a(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上才會(huì)豐富起來(lái)。（任阿龍）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)旅游報(bào)

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