伴隨著十一黃金周，各大房企各出奇招打響國慶檔“搶收戰(zhàn)”。萬千熱潮中，如何以創(chuàng)新、有趣、實效的營銷吸引海量用戶關(guān)注從而燃動流量轉(zhuǎn)化，世茂以一場“國慶超惠購房節(jié)”，實現(xiàn)集團(tuán)、地區(qū)、項目的統(tǒng)一傳播、統(tǒng)一發(fā)聲、統(tǒng)一賦能。掀起一場萬人蜂擁的置業(yè)鉅惠風(fēng)暴。
各地的人潮盛況中，世茂國慶超惠購房節(jié)暴熱來襲。首席陪伴官——茂星人履職，聯(lián)動全國優(yōu)質(zhì)熱盤，送出震撼驚喜福利。世好房、天貓兩大線上數(shù)字營銷平臺協(xié)作發(fā)力，實現(xiàn)營銷模式的全方位升級。最終奉上7天成交金額高達(dá)75億的火爆答卷，贏定第四季度開門紅。
走進(jìn)世茂，不難發(fā)現(xiàn)“世茂業(yè)主陪伴計劃”下的這一場行業(yè)示范級整合營銷操作。
用戶中心的時代，以Z世代為代表的新生代消費(fèi)者更多的從產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)向情感消費(fèi)。當(dāng)大眾跳脫出傳統(tǒng)的功能體驗，轉(zhuǎn)而越發(fā)追求產(chǎn)品的情感體驗價值，世茂作為善于創(chuàng)新應(yīng)變的先行者，更是以超出業(yè)界的遠(yuǎn)見，適時調(diào)整用戶品牌策略。
從6月份世茂業(yè)主陪伴計劃這一全新用戶主張的發(fā)布為契機(jī)，世茂隨后攜手泡泡瑪特締造行業(yè)首個潮玩陪伴模式——“陪伴耶世集”。其基于陪伴內(nèi)核，特別推出的世茂首席陪伴官IP——“茂星人”，更是于9月中旬全新面世，徹底打通“產(chǎn)品-生活-用戶-情感”的美好價值鏈，把源于生活的想象力融入日常。
從聚焦產(chǎn)品到聚焦用戶，再到聚焦情感，這個國慶黃金周，正式履職的茂星人IP通過對時代、對城市、對土地、對建筑、對生活、對需求乃至對人心的深度洞察，為各大購房節(jié)送上一系列購房驚喜，為十一熱銷提供助力。
順應(yīng)行業(yè)直播熱潮，于大流量線上平臺強(qiáng)強(qiáng)攜手，從集團(tuán)到地區(qū)，再到重點(diǎn)項目層層加碼，世茂超惠購房節(jié)在各大房企的白熱化“爭流”中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)C位。
就自身線上平臺而言，早在特殊時期所催生的直播經(jīng)濟(jì)大行其道之前，世茂就早已預(yù)判到未來趨勢的演進(jìn)，自主研發(fā)的世好房購房平臺，打通從內(nèi)容曝光到引流轉(zhuǎn)換的完整營銷鏈路，為此次超惠購房節(jié)埋下火爆破圈基點(diǎn)。另一方面，世茂與阿里資產(chǎn)平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，共建商業(yè)地產(chǎn)交易平臺，數(shù)字化去庫存的嶄新模式勢必為此次國慶超惠購房節(jié)帶來降本高效的去化效果。 以南京世茂璀璨江山為例，以各國特色為主題包裝的國際環(huán)球旅行記，通過抖音視頻推流、安居客和房小團(tuán)媒體聚焦人氣，通過線上直播裂變傳播，導(dǎo)入線下活動實現(xiàn)去化，截止10.5總計實現(xiàn)10657萬元成交。 當(dāng)然，以新興傳播方式迭代消費(fèi)場景的直播主題只是起步，真正能夠撬動流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，則在于實打?qū)嵉母＠?。世茂精心定制了直播間限量三重權(quán)益，并積極鼓勵各個項目自行演變加碼，切實從消費(fèi)者的角度出發(fā)，實現(xiàn)直擊人心的購買欲夯實。
世茂全國多地國慶熱銷現(xiàn)場
以產(chǎn)品為核，以用戶為先，世茂洞察每一個用戶的美好安家夢想，給出關(guān)于美好價值鏈的思考和踐行——履職的茂星人聯(lián)動全國案場，精心鋪排出一系列線下繽紛活動。
打通不同地域的生活場景，文旅、商辦、改善、國風(fēng)各大熱門項目匯聚于此，實現(xiàn)安家情境的橫向延伸與縱向延伸，讓人們在國慶期間提前感受到家的豐盛與暖心，輕松實現(xiàn)宅家亦可“自家游”的愿望，于全國范圍內(nèi)刮起一股超惠搶房風(fēng)暴。
10.1新品盛惠購、10.2改善優(yōu)惠購、10.3投資智惠購、10.7返場特惠購等不同主題特惠日，將生活場景進(jìn)行橫向延伸與深度賦能，甄選出具有普適性且最能覆蓋全齡生命需求的方案。
世茂北京天譽(yù)聯(lián)合《中國國家地理》簽約攝影師舉辦《覽星河、譽(yù)無界》主題攝影展，與項目新推星幕產(chǎn)品融合，設(shè)置星河浩瀚、無界至美、譽(yù)見星幕三大主題，成交超1.52億元。佛山世茂國風(fēng)濱江嫁接直升機(jī)環(huán)游主題活動，搭配VR機(jī)動游戲、樂高積木互動游戲，實現(xiàn)活動客戶來訪305批，促進(jìn)成交超1.1億元。
此外，昆明璀璨臻樾、福州世茂帝封江、濟(jì)南長清世茂廣場、合肥世茂云錦、麗水世茂云圖等多個項目都實現(xiàn)了國慶期間的熱銷。讓迷失在海量購房信息的眾多用戶瞬間獲取到實實在在的福利與優(yōu)惠。
以陪伴計劃這一用戶主張為基，首席陪伴官茂星人IP形象打通數(shù)字營銷的邏輯，世茂國慶特惠購房節(jié)以萬千震撼熱惠，將用戶從單純的圍觀者變?yōu)樯钊肫渲械膮⑴c者，完成對向往生活的提案，75億燃爆國慶檔。
未來，伴隨著陪伴資源矩陣的持續(xù)豐富，讓我們一同期待，世茂又將為用戶、為家庭、為城市、為業(yè)界帶來怎樣的驚喜。
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