穩(wěn)外資 山東三地出妙招

　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外疫情防控和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在發(fā)生新的重大變化，外貿(mào)外資發(fā)展的外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資工作面臨新的挑戰(zhàn)。

　　為幫助外資企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，山東各級(jí)各有關(guān)部門深入分析疫情對(duì)我省外貿(mào)外資的影響，從危機(jī)和困難中捕捉機(jī)遇，在做好疫情防控的前提下，積極推動(dòng)外貿(mào)重點(diǎn)企業(yè)、龍頭企業(yè)和配套企業(yè)協(xié)同復(fù)工復(fù)產(chǎn)，使外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，幫助企業(yè)搶抓機(jī)遇、逆勢(shì)而上。

　　5月14日出版的大眾日版4版要聞山東推出“打通難點(diǎn)堵點(diǎn)推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)”報(bào)道《穩(wěn)外資，增強(qiáng)企業(yè)“抵抗力”》，聚焦山東各地在增強(qiáng)外資企業(yè)“抵抗力”方面的有效舉措。

　　舉措一：依據(jù)需求精準(zhǔn)“派單”

　　干部下沉企業(yè)有效解決了惠企政策落地中遇到的梗阻，但企業(yè)日常生產(chǎn)涉及面廣，單靠一個(gè)職能部門難以解決企業(yè)提出的各個(gè)問(wèn)題。為此，乳山市推行了“四張清單”需求情況表，由“一對(duì)一”的職能部門每月定期收集企業(yè)需求，并建立常年受理、分類建檔、聯(lián)動(dòng)辦理、反饋評(píng)價(jià)和督辦考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)需求精準(zhǔn)“派單”辦理。

　　日信工業(yè)是一家從事摩托車制動(dòng)器零部件和汽車發(fā)動(dòng)機(jī)支架生產(chǎn)的日資企業(yè)，產(chǎn)品出口歐美、東南亞等地，也是其總部集團(tuán)在海外最大的摩托車制動(dòng)器部品制造基地。往年，企業(yè)都會(huì)陸續(xù)通過(guò)設(shè)備技改提升產(chǎn)能。

　　今年2月初日信工業(yè)申請(qǐng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，乳山市工信局工作人員送來(lái)了“四張清單”需求表，詳細(xì)了解企業(yè)在融資、用工、技術(shù)需求和產(chǎn)業(yè)鏈配套協(xié)作方面的需求。不僅如此，疫情期間，乳山市又從市鎮(zhèn)兩級(jí)機(jī)關(guān)事業(yè)單位中抽調(diào)252名業(yè)務(wù)骨干，派駐到897家企業(yè)擔(dān)任“駐廠員”，協(xié)助企業(yè)做好返崗職工集中包車運(yùn)輸?shù)裙ぷ鳌?br/>
　　舉措二：利用本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為外資企業(yè)牽線搭橋

　　萊尼電氣是濟(jì)寧高新區(qū)的一家德國(guó)獨(dú)資企業(yè)，生產(chǎn)的汽車線束產(chǎn)品主要出口北美市場(chǎng)，受疫情影響，國(guó)外客戶訂單近期全部取消，讓企業(yè)頓感措手不及。

　　了解到企業(yè)一時(shí)拓展不出新的銷售渠道，濟(jì)寧高新區(qū)決定利用本地的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，幫萊尼電氣一把。在相關(guān)部門的牽線搭橋下，山推工程機(jī)械股份有限公司、小松山推工程機(jī)械有限公司等區(qū)內(nèi)行業(yè)龍頭紛紛與萊尼電氣簽署合作協(xié)議。

　　為解決萊尼電氣在和本地企業(yè)連接時(shí)遇到的問(wèn)題，濟(jì)寧高新區(qū)企業(yè)特派員一方面協(xié)調(diào)山推研究院，站在需求端為萊尼電氣提供專業(yè)的技術(shù)支持；另一方面主動(dòng)幫助企業(yè)招聘100多名技術(shù)工人，并第一時(shí)間落實(shí)穩(wěn)崗補(bǔ)貼返還等用人政策。雙管齊下，不僅技術(shù)瓶頸迅速突破，生產(chǎn)線的改裝也得以快速完成。

　　舉措三：社群營(yíng)銷助企業(yè)打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　海外客戶關(guān)門歇業(yè)，大量訂單取消、延遲發(fā)貨、付款拖延，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情改變了僑資企業(yè)青島莫特斯家居用品有限公司的命運(yùn)。4月10日，青島市僑聯(lián)在調(diào)研中摸清了這家企業(yè)的現(xiàn)狀，并根據(jù)現(xiàn)狀和對(duì)未來(lái)的研判，幫企業(yè)制定了短期將外銷的庫(kù)存在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，長(zhǎng)期加快公司外貿(mào)產(chǎn)能向滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變的策略。

　　該公司將轉(zhuǎn)型的突破口放在建立外貿(mào)尾單群上。4月10日，在青島市僑聯(lián)的幫助下，公司首個(gè)外貿(mào)尾單銷售群成功建成，當(dāng)天就成交了幾筆高端床上用品訂單。3天后，銷售群擴(kuò)容至5個(gè)。公司以此為平臺(tái)，利用銷售小程序在群內(nèi)進(jìn)行社群營(yíng)銷，同時(shí)成立直播團(tuán)隊(duì)，以工廠、線下實(shí)體店和公司直播間為直播場(chǎng)景，組織員工直播，邀請(qǐng)達(dá)人直播。目前，5個(gè)外貿(mào)尾單銷售群每天都能為公司帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的訂單。青島市僑聯(lián)還與該企業(yè)聯(lián)合，以外貿(mào)尾單銷售群為基礎(chǔ)，籌備成立“百家外貿(mào)企業(yè)聯(lián)盟”，讓更多僑資企業(yè)得以借力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

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　　轉(zhuǎn)自：大眾日?qǐng)?bào)

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