“禧念模式”的私域流量自產(chǎn)模型解決了哪些痛點(diǎn)

在大海里捕魚成本高還是自建魚塘養(yǎng)魚捕漁成本高呢？

如果把公域流量比作大海，大家都在海里捕魚，那么捕魚的平均成本會(huì)越來越高，這就是公域流量性價(jià)比越來越低的原因。私域流量可以理解為自建魚塘（流量池）來捕魚（獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)）。私域流量的建設(shè)方式有很多種，最常見的比如自媒體、社群等。

私域流量是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起以及公域流量紅利被稀釋殆盡后的必然選擇。和公域流量相比，它具有流量可控、性價(jià)比高、可以更直接觸達(dá)用戶需求等優(yōu)點(diǎn)。

如何自建私域流量池，擁有屬于自己的流量陣地？私域流量運(yùn)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的線下轉(zhuǎn)線上，很多人賣私域流量運(yùn)營(yíng)方案并不能解決真正的問題，效果很差，只會(huì)讓學(xué)習(xí)者的運(yùn)營(yíng)成本和學(xué)習(xí)成本更高。

流量池應(yīng)當(dāng)可以自動(dòng)增量，即自產(chǎn)。不管是什么樣的平臺(tái)和受眾，私域流量的拉新和運(yùn)營(yíng)過程中，只要底層邏輯把握住，滿足人性，從而實(shí)現(xiàn)拉新、運(yùn)營(yíng)、分享、互動(dòng)變現(xiàn)。

禧念精研7年，在珠寶行業(yè)的運(yùn)作中，形成并提煉出了完善的流量自產(chǎn)落地輔導(dǎo)模式，建立起了流量自產(chǎn)模型。這個(gè)模型主要解決三個(gè)問題：一、當(dāng)粉絲數(shù)量增長(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸，如何保持持續(xù)新增，把客戶變成推廣人員，搭建科學(xué)的分銷體系，讓客戶自動(dòng)幫你實(shí)現(xiàn)裂變。二、當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)值無法覆蓋成本，如何優(yōu)化產(chǎn)品線，提高復(fù)購(gòu)率，增加購(gòu)買場(chǎng)景。三、當(dāng)圈子客戶越來越少，如何挖掘存量客戶，實(shí)現(xiàn)“一個(gè)客戶、終身鎖定”的多重價(jià)值鏈接。

我以禧念超級(jí)門店模式的異業(yè)合作為例，與大家分享我們的理念。

受各種因素影響，線下實(shí)體店流量大幅降低，現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)越來越微薄，提高運(yùn)營(yíng)效率迫在眉睫。異業(yè)合作是超級(jí)門店的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，禧念要做的是幫助以異業(yè)主真正提高運(yùn)營(yíng)效率，通過裂變商城、S端供應(yīng)鏈平臺(tái)建立人、貨、賬數(shù)據(jù)平臺(tái)，的從B端的分銷轉(zhuǎn)型，幫助異業(yè)主提高效率，從口口相傳到客客相傳，再到課程在線化。

把用戶拉進(jìn)了私域流量中，不等于營(yíng)銷結(jié)束，而是剛剛開始，僅僅完成了拉新步驟，而其后的存留、活躍、轉(zhuǎn)化、自傳播等環(huán)節(jié)依舊需要遵循傳播規(guī)律。7年以來，禧念在打造一個(gè)長(zhǎng)線品牌，客戶、流量依托于禧念平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)之上我們又建立了商學(xué)院、可以把更多的能量進(jìn)行復(fù)制。禧念今后的方向是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹升級(jí)為服務(wù)載體，借助sbc賦能平臺(tái)，整合供應(yīng)鏈、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)賦能商家，以成功的方法論幫助到各行業(yè)的企業(yè)主，使異業(yè)主成本降低，效率提高。

私域流量是一種用戶思維，核心點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)和提供消費(fèi)者價(jià)值，拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離，而變現(xiàn)是最終結(jié)果。這個(gè)時(shí)代，一切傳播皆可裂變，一切創(chuàng)意皆可分享，然而品牌將是最穩(wěn)定的流量池。

（作者系禧念禮記創(chuàng)始人）

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