重度垂直創(chuàng)業(yè)者的模式革新“四步法”

移動互聯(lián)網(wǎng)的魅力，在于“輕”嗎？在傳遞方式和途徑上，是如此的，但是在數(shù)據(jù)影響力和用戶關(guān)系上，它是絕對“重”的：這種“重”主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)間更深的互相滲透和融合，企業(yè)與用戶關(guān)系的深度改變。

對于企業(yè)來說，無論是技術(shù)演進(jìn)和產(chǎn)業(yè)革命的維度，現(xiàn)在都是一個寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇期，從國家新發(fā)展起點和國際格局新變化維度看，雙循環(huán)將成為大格局，未來新全球化將從效率為中心轉(zhuǎn)為效率和安全并重。無論從哪個角度，未來都有無限的想象空間。新時代背景下，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何重新評估自己的位置和價值，并且找到準(zhǔn)確的方向尤為重要。

重度垂直創(chuàng)業(yè)者可以用四個形容詞“窄、小、深、重”概括，這也是業(yè)內(nèi)共識。無論是供應(yīng)鏈企業(yè)還是服務(wù)型、自營品牌的銷售型企業(yè)，都可以利用技術(shù)和數(shù)字化進(jìn)行改造，并且有多種模式實現(xiàn)升級。我們概括了以下幾個步驟：

第一步，更大視野。站在月球看地球，跳出產(chǎn)業(yè)看產(chǎn)業(yè)。這種說法其實大家比較熟悉了，站在投資人的視角看全產(chǎn)業(yè)鏈， 一定要跳出企業(yè)看全產(chǎn)業(yè)，上下游，對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析破解，破解完產(chǎn)業(yè)鏈后再做產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化，做產(chǎn)業(yè)鏈分析，例如：比如我想到達(dá)某地，我可以選擇飛機(jī)，輪船，汽車，火車。如果單一的從產(chǎn)業(yè)的角度來看，飛機(jī)只和飛機(jī)競爭。但是其實飛機(jī)的競爭對手是整個運(yùn)輸行業(yè)。

第二步，建模。重新想象自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，你的企業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈中的什么位置，你在整個鏈條上的話語權(quán)有多強(qiáng)，這就是產(chǎn)業(yè)鏈的分析。然后優(yōu)化模式，挪動位置。

第三步，賦能。通過數(shù)字化的手段實現(xiàn)它，利用技術(shù)和數(shù)字化進(jìn)行改造。搭平臺。我們禧念的禮享商城、群策系統(tǒng)、蜂巢系統(tǒng)，目的就是為企業(yè)、用戶、產(chǎn)品賦能，形成一種產(chǎn)品過硬、服務(wù)高效、數(shù)智賦能、會員良性互助，客戶自分享，產(chǎn)品自裂變的超級生態(tài)體。

第四步，運(yùn)營。搭建隊伍，擴(kuò)大產(chǎn)能，核心在于通過系統(tǒng)，把生產(chǎn)、倉儲、配送等不同業(yè)務(wù)串聯(lián)起來，以此來保持自營的高效率，同時去支持業(yè)務(wù)流程的差異化競爭。

不斷革新商業(yè)模式，才是符合未來趨勢的做產(chǎn)品的態(tài)度，所做的產(chǎn)品，能夠切實幫助用戶，才符合做產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。我們以珠寶為例，我們現(xiàn)在為何開始做原料？我們之前從批發(fā)市場、工廠再到原料商，是希望從源頭上控制產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行挑貨的時候，逐漸拿不到禧念需要的貨。大家知道，直播只要求一件事，高效、標(biāo)準(zhǔn)化，對品質(zhì)無過多要求，只要保證賣出去的一千件一萬件都是一樣的規(guī)格就可以，工廠原來的分級分價格賣的模式被打亂。最初淘寶的珠寶主播是從尾貨干起來的，去工廠拿產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)客戶都不懂產(chǎn)品，2毛錢買，8毛錢賣，可以賺4倍。后來就開始反向給工廠定制低廉產(chǎn)品。所以現(xiàn)在工廠已經(jīng)沒有我們想要的東西，我們只能自己做原料，但料子太大了，太多了，我們想做的是集結(jié)一些有相同需求的商家，共同組團(tuán)開料子，組成珠寶行業(yè)聯(lián)盟。

在新的商業(yè)模式下，原來的一次性產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)被淘汰，取而代之的是一種互聯(lián)網(wǎng)循環(huán)迭代開發(fā)。把握好四個路徑步驟的前提下，不斷保持敏銳、創(chuàng)新、準(zhǔn)確決策，長線思維，才是永葆模式活力和企業(yè)生命力的不二途徑。

（作者系禧念禮記創(chuàng)始人）

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