二次元經(jīng)濟，誰在“買單”？

　　“如果沒有疫情，清明假期我計劃是和男朋友從南京坐高鐵去上海看夏目友人帳（一部日本動畫）展的，預計來回車票、門票以及買周邊的費用加起來人均800元左右。”00后大學生楊奕晗吐槽，本來以為宅在宿舍打游戲會省錢，可沒忍住在游戲《原神》中“抽卡”又花了1000多元。

　　楊奕晗所說的《原神》，是一款國內(nèi)原創(chuàng)、爆火國際的二次元手游，在剛剛過去的2022年第一季度，收入5.51億美元，排在全球所有游戲第3位?！对瘛氛宫F(xiàn)出的超強吸金能力，僅是二次元經(jīng)濟的冰山一角。艾瑞咨詢發(fā)布的《中國二次元產(chǎn)業(yè)研究報告》稱，國內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)已步入爆發(fā)期，2020年整體市場規(guī)模已步入“千億門檻”，年增速高達32.7%。

　　一個過去被認為是小眾市場的二次元經(jīng)濟，正在悄無聲息中，成長為一個擁有億級用戶的巨大藍海。

　　為喜歡買單，

　　二次元“錢”途光明

　　“二次元”指二維平面的世界，主要指動畫（Animation）、漫畫（Comic）、游戲（Game）、輕小說（Novel）構(gòu)成的世界。與之對應，現(xiàn)實世界則被稱為三次元。

　　曾經(jīng)在很多人眼里，“二次元”都是些小孩的玩意，甚至與幼稚、膚淺掛鉤。如今，在國內(nèi)消費升級商業(yè)模式的加成下，二次元經(jīng)濟正爆發(fā)出強大的商品力和消費力。艾瑞咨詢調(diào)研報告稱，截至2020年，國內(nèi)泛二次元用戶規(guī)模為4.2億，預計2023年，泛二次元用戶將達到5億，人們正主動或被動地“裹挾”在二次元經(jīng)濟當中。

　　“我們店賣的是一番賞，可以簡單理解為抽獎，根據(jù)不同作品和系列，每張獎券售價在58-78元不等。一番賞分為多個級別的獎項，從高到低依次為A賞、B賞、C賞、DEFG……一般來說，A-D賞會是粉絲喜歡、想收藏的大尺寸手辦，而‘后位賞’通常是小型周邊產(chǎn)品，如鑰匙扣、馬克杯、冰箱貼等?！蔽挥谀暇┙ㄠ捨釔倧V場負一樓的超級幸運賞集，是日本萬代一番賞在中國的代理店之一，店員曉瑞告訴記者，有粉絲為集齊想要的手辦和周邊，會包下一整版一番賞，以目前賣得較好的《龍珠》紅龍?zhí)诪槔话婀灿?0抽，每抽58元，包下一套就是4640元，“紅龍?zhí)讋偝鰜淼臅r候，短短10天就賣出去近三十套，我們倉庫都賣空了。”

　　對自己喜歡的動漫，二次元用戶可以說是毫不吝嗇。《中國Z世代手辦消費趨勢研究報告》顯示，Z世代人均年度手辦開銷超過2000元。2020年市場規(guī)模為36.6億元，預計2023年中國手辦市場規(guī)模將達91億元。

　　“小時候看動漫，現(xiàn)在氪金二次元游戲，每個月差不多1000元左右；看SNH48（國內(nèi)女子偶像團體）公演，還買了她們演唱會的票；參加China joy（起源于上海的國際數(shù)碼互動娛樂展覽會）和WF展（已落地國內(nèi)的全球著名手辦模型展），家里買了很多手辦、模型，幾百到幾千不等……還買過灌籃高手港版、臺版的漫畫，每套兩三千?！弊鳛?0后，南京市民“二月”認為自己很幸運，不僅是有能力為童年“買單”，如今的市場環(huán)境也給自己的愛好創(chuàng)造了豐富的選擇。

　　“前幾年，玩家都是找日本代購機子，一等就是好幾個月?，F(xiàn)在線下門店越開越多，買機子和游戲卡帶都方便多了?！蹦暇┮患襍WITCH（一款游戲主機）授權(quán)經(jīng)銷商店工作人員史浩男向記者展示手機記錄說，“今年是SWITCH游戲大年，微信群里每天都有粉絲詢問塞爾達2、異度之刃3等幾款大作能不能預定、什么時候可以預定，怕出來之后賣光了?！?br/>
　　一般意義上，二次元經(jīng)濟是指以二次元文化受眾為目標，以具有二次元審美特征產(chǎn)品的生產(chǎn)、出口和傳播為手段的一系列商業(yè)行為。其發(fā)展更依賴于特定群體和文化環(huán)境。從為內(nèi)容付費，如付費觀看《靈籠》《狐妖小紅娘》等原創(chuàng)動漫劇集，到購買動漫周邊、手辦到游戲裝備、道具，二次元消費者更愿意為喜歡買單。2018年“雙11”，淘寶二次元相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，比上一年同期增長100%，領(lǐng)略到二次元群體強大的消費力后，接下來的幾屆“雙11”中，都出現(xiàn)了類似于“二次元專場”的活動。

　　IP商業(yè)化，

　　萬物皆可二次元

　　千億級市場如預測的一般已經(jīng)到來，二次元的變現(xiàn)能力為何這么強？事實上，二次元經(jīng)濟早已滲入生活中的方方面面。

　　眼下，扭蛋盲盒等二次元潮玩店遍布各大商場；虛擬偶像的直播業(yè)務蒸蒸日上；劇本殺、女仆咖啡館等線下娛樂讓二次元與多種實體經(jīng)濟結(jié)合；漢服、JK、Lolita等二次元服裝產(chǎn)業(yè)在品牌運營方帶領(lǐng)下脫離原始狀態(tài)……二次元經(jīng)濟正在開發(fā)更多實體化的商品和服務，與三次元消費結(jié)合愈發(fā)緊密。

　　走進優(yōu)衣庫南京龍湖天街店，《咒術(shù)回戰(zhàn)》《鬼滅之刃》兩部大熱動漫的聯(lián)名T恤掛在入口的顯眼處，整整占據(jù)了兩排衣架。再往后走，寶可夢、三麗鷗等IP的聯(lián)名T恤相繼進入眼簾，緊緊抓住二次元用戶的“中二之魂”?！拔矣幸患?yōu)衣庫和龍珠聯(lián)名的T恤，有天早上，在中勝地鐵站先后看到4個男生跟我穿了一模一樣的衣服，只能說龍珠‘實火’?！痹谀暇┳龀绦騿T的蔣清吐槽。

　　2020年天貓“雙11”的“剁手”數(shù)據(jù)顯示，“三坑服飾”（JK、漢服、Lolita）成交額增幅是女士襯衣的1.26倍。2021年，淘寶二次元購買人群增長近三成，重點品類盲盒、Lolita增速明顯，不論從大眾接受度，還是女性市場的增長，都達到高峰，二次元消費潛力進一步展現(xiàn)。此外，洗護用品、文具、日歷、零食、水杯、臺燈……眾多常見用品也常常推出二次元聯(lián)名款，激發(fā)新的購買力。

　　除了日用品，食品也可在二次元上“做文章”?！爱愂老嘤?，盡享美味！”是《原神》與KFC聯(lián)動時的一句口號，通過去線下門店喊出口號，就能得到立牌、“社死桶”等周邊，吸引了一大撥游戲玩家前去打卡。夏日常見的甜筒“可愛多”引入《魔道祖師》IP合作模式，讓二次元虛擬人物做代言，拉動產(chǎn)品銷售增長。百年老字號雷允上首次跨界，與“一禪小和尚”合作推出的聯(lián)名健康茶飲新品，這款產(chǎn)品3個月累計產(chǎn)生1億多次曝光量，月銷售額超過100萬元。

　　可以看出，IP是二次元經(jīng)濟的核心，如何識別IP、挑選IP、培養(yǎng)IP，如何第一時間產(chǎn)出“爆款I(lǐng)P”則成為了“鹿死誰手”的決定因素。

　　“一禪小和尚”是蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的二次元原創(chuàng)IP。截至目前，“一禪小和尚”全網(wǎng)累計粉絲破億，動畫視頻累計播放超100億次，成為現(xiàn)象級IP。隨后大禹圍繞一禪展開了矩陣世界觀的創(chuàng)作，誕生了“阿巳與小鈴鐺”“小鯉與琥珀”等角色，除了短視頻、出版物、條漫、有聲內(nèi)容、表情包等形式之外，還啟動了番劇和大電影的創(chuàng)作。

　　“我們在擴充IP世界觀的同時，也在基于IP探索商業(yè)化。我們近5年的進攻方向聚焦17-25歲女性用戶需求，通過形象和各種內(nèi)容形式打造差異化矩陣符號IP和商業(yè)生態(tài)。”大禹動漫合伙人紀慧雯表示，除了動漫、國風周邊，大禹也在嘗試跨界其他行業(yè)，滲透進用戶的衣食住行，今年大禹還增加了IP三方聯(lián)名、IP品牌直播間、IP+矩陣達人帶貨等綜合類營銷服務。

　　布局產(chǎn)業(yè)鏈，

　　“破圈”后充滿期待

　　二次元，這一曾經(jīng)“圈地自萌”的小眾市場，如今已成為資本青睞的“新風口”。

　　不妨對比一下二次元文化的“鼻祖”和二次元經(jīng)濟領(lǐng)跑者日本，其二次元產(chǎn)業(yè)已成為該國第三大產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)健全的產(chǎn)業(yè)鏈和完善的管理制度的推動下，日本也從文化產(chǎn)品制造大國躍升為文化產(chǎn)業(yè)輸出大國。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平的提升和90后、00后用戶消費能力的成熟，以及傳播技術(shù)手段的發(fā)展，二次元經(jīng)濟“破圈”是必然的，資本對二次元市場的爭奪也才剛剛開始。

　　文化企業(yè)成為這場“風口追逐賽”的重要參與者。2021年11月12日，一只模樣像貍，身披鬣毛，長著一條白色尾巴的動漫形象在抖音橫空出世。這一原創(chuàng)IP是江蘇腓腓文化創(chuàng)意有限公司根據(jù)《山海經(jīng)》中的描述打造出的“神獸腓腓”。短短5個月時間，神獸腓腓擁有了160萬粉絲，收獲438.6萬個贊。

　　“神獸腓腓項目于2019年正式啟動，籌備了兩年多。截至目前，我們保持每日一更的頻率，已運營了152天、發(fā)布152條動漫視頻?！苯K腓腓文化創(chuàng)意有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人黃壽卿介紹，團隊嘗試將鴨血粉絲、牛肉鍋貼等南京特色小吃，鐘山景區(qū)、南京長江大橋等人文景區(qū)融入創(chuàng)作主題，“接下來我們還會有計劃地推出系列圖書和IP衍生品。未來，神獸腓腓希望在抖音的幫助下努力成為集文化傳播、IP打造、文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)為一體的綜合服務商?！?br/>
　　眼下，《原神》火爆全球也讓更多資本將目光投向二次元手游。企鵝、網(wǎng)易以及其他國內(nèi)游戲廠商，紛紛推出了自己的二次元手游之作，如完美世界旗下子公司——蘇州幻塔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)的《幻塔》，首月新增用戶過千萬，流水近5億元。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020-2021年，二次元產(chǎn)業(yè)集中的融資領(lǐng)域越來越廣，不僅包括內(nèi)容制作環(huán)節(jié)的漫畫企業(yè)與二次元游戲企業(yè)，一些周邊衍生企業(yè)包括二次元電商、二次元服飾等也開始獲得資本的青睞，說明在二次元內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的一些細分領(lǐng)域，以及整個周邊衍生領(lǐng)域，都有較好的發(fā)展機會。

　　當然，“風口”上的二次元產(chǎn)業(yè)要健康長久發(fā)展，離不開有效的監(jiān)管引導。比如，在內(nèi)容創(chuàng)作方面，中國美術(shù)家協(xié)會原副主席許欽松認為二次元內(nèi)容應該分為三類：“一是完完全全給孩子看的，成年人可以看也可以不看；二是專供成年人看的，孩子不能看；三是孩子跟成年人一同可以看的。”江蘇省消保委副秘書長居上建議，全力推動動畫分級制度化建設(shè)，通過建立分級評審委員會、推進網(wǎng)絡(luò)動畫的規(guī)范制定、合理確定動畫分級標準等推進動畫產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　從動漫、游戲，到手辦、展會，從IP打造到電商零售，從平臺傳播到產(chǎn)業(yè)布局，綜合來看，剛剛“破圈”的二次元經(jīng)濟還有很長的路要走，但無疑讓人們對產(chǎn)業(yè)未來充滿期待和想象。

　　轉(zhuǎn)自：新華日報

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