顧家家居欲借勢搶占家居品牌高地

       500人產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)保駕護(hù)航。
 

       優(yōu)酷、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視同步直播。
 

       “我們希望今年的貓晚不僅是開場哨，更是一場賞心悅目的開場秀。”如阿里文娛集團(tuán)輪值總裁兼大優(yōu)酷總裁、阿里音樂CEO楊偉東所言，如今的天貓雙11狂歡夜（以下簡稱貓晚）已經(jīng)不再是一場簡單的晚會，而是一場資本與娛樂推動下的全民狂歡。而貓晚的贊助席位，特別是冠名權(quán)，也隨之成為各大品牌覬覦的珍饈。

       造神之戰(zhàn)，顧家貓晚C位出道
 

       不知不覺，天貓雙11已經(jīng)進(jìn)入第十個年頭。從2009年的區(qū)區(qū)5000萬成交額到2017年驚人的1682億，它創(chuàng)下無數(shù)銷售神話，成為中國商業(yè)領(lǐng)域最重要的節(jié)日。而作為拉開這場狂歡的儀式，“天貓雙11狂歡夜”晚會也一躍成為比肩春晚的貓晚，有了“中國最具商業(yè)價值的晚會”的稱號。
 

       去年的貓晚匯集了包括章子怡、吳亦凡、范冰冰、妮可·基德曼、莎拉波娃等國內(nèi)外一線巨星，并一舉在各大衛(wèi)視端拿下3.9億的曝光量，微博上關(guān)于#雙11狂歡夜#的主話題閱讀量突破17億大關(guān)，很多贊助商開售1小時就超越了去年雙11全天的業(yè)績，影響力、傳播力、帶貨力無一不佳。
 

       而作為貓晚贊助的花魁，獨(dú)家冠名權(quán)更是各大品牌的追逐的主角。2016年貓晚，日化巨頭上海家化以億元費(fèi)用拿下獨(dú)家冠名權(quán)，在開場30分鐘內(nèi)，其總零售額就超過了2015年雙11全天。去年，手機(jī)巨頭vivo以超過億元的投入斬獲2017貓晚獨(dú)家冠名權(quán)，同比去年，實(shí)現(xiàn)銷量增長234%，銷售額增長228%。這場獨(dú)家冠名權(quán)的爭奪，堪稱雙11版的造神之戰(zhàn)。
 

       出乎意料，今年摘得花魁的新星，是一個“看起來不那么合群”的家居品牌——顧家家居。過去提到雙11的爆品，大都是客單值較低的服裝、日化、食品等快消品。家居類產(chǎn)品因?yàn)槠漭^高的價格和耐用屬性，在雙11中并不矚目。那此番，顧家家居斥巨資拿下貓晚冠名權(quán)，到底意欲何為呢？
 

       奪魁貓晚，顧家劍指消費(fèi)者品牌
 

       受制于品牌集中度不高、行業(yè)較分散等問題，一直以來，家居企業(yè)都缺乏具備C端知名度的企業(yè)。即使是顧家家居這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，在消費(fèi)者中的知名度都遠(yuǎn)不如一般的快銷品牌。如何改變這一尷尬的現(xiàn)狀，已成為家居企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
 

       近年來，受外部經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，家居行業(yè)步入一個下行周期。隨著行業(yè)進(jìn)入寒冬期，儲備不足的中小企業(yè)壓力陡增，但是大企業(yè)卻不斷趁機(jī)攻城略地，搶占市場份額。孫宏斌口中的“大公司的鉆石時代”在家居行業(yè)中提前上演。
 

       據(jù)了解，2015-2017年顧家家居實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤分別約為4.98億元、5.75億元以及8.22億元。而在今年上半年顧家家居就實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤約4.83億元，同比上漲24.36%。經(jīng)過幾年來的積累，顧家家居顯然已經(jīng)具備了進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。此次，搶下貓晚冠名權(quán)，就是顧家家居擺脫行業(yè)桎梏，率先向消費(fèi)者品牌進(jìn)軍的沖鋒號角。
 

       眾多當(dāng)紅流量明星、兩大一線衛(wèi)視、以億計(jì)數(shù)的曝光量……能夠在這個比肩春晚的頂尖流量平臺C位出道，對于有志于塑造C端品牌知名度、占據(jù)家居品牌高地的顧家家居來說，絕對是一個再合適不過的機(jī)會。

       合縱連橫，顧家意欲改變行業(yè)大格局
 

       在顧家家居宣布拿下貓晚冠名權(quán)之前，還有做了一件震動家居圈的大事。10月15日，顧家家居(603816)、華易投資持有的喜臨門 (603008)雙雙發(fā)布早間公告，公告顯示，顧家家居擬通過支付現(xiàn)金方式以不低于13.80億元的價格收購喜臨門合計(jì)不低于23%的股權(quán)。若股權(quán)轉(zhuǎn)讓順利履行，顧家家居將成為喜臨門的第一大股東，而喜臨門也將成為顧家家居的控股子公司。
 

       在A股市場上，上市公司收購非上市公司的案例不勝枚舉，但上市公司收購上市公司，也就美的電器收購洗衣機(jī)行業(yè)第二位的小天鵝這種極少數(shù)的情況。顧家家居收購喜臨門不僅形式上與美的收購小天鵝類似，目的上也不盡相同。
 

       如當(dāng)初美的收購小天鵝一樣，喜臨門的業(yè)績并不差，喜臨門上半年實(shí)現(xiàn)營收18.44億元，同比增長55.62%；歸母凈利潤1.23億元，同比增長29.55%。通過收購喜臨門，顧家家居一舉奠定了在家居軟體行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
 

       同時，顧家家居的外延式擴(kuò)張還包括：8億收購班爾奇進(jìn)軍全屋定制、4156.5萬歐元收購德國頂級沙發(fā)品牌RolfBenz、3.74億元成為澳洲零售家具NickScali第二大股東、6500萬歐元與意大利最大上市家具品牌納圖茲成立合資公司。另外，今年年初顧家家居還以1.98億元參股居然之家，進(jìn)而有望獲得其IPO上市資本增值收益。
 

       當(dāng)我們把顧家家居的外延式擴(kuò)張和奪魁貓晚放在一起看時，不難發(fā)現(xiàn)顧家家居整合行業(yè)，向消費(fèi)者品牌大跨步前進(jìn)的戰(zhàn)略意圖。而這一系列大動作，儼然已經(jīng)撼動了原先品牌知名度不高、行業(yè)較分散的家居行業(yè)格局。

       轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)
 

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