領(lǐng)軍千億寵物食品市場(chǎng) 瘋狂小狗成寵物經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)獨(dú)角獸

一、找準(zhǔn)藍(lán)海市場(chǎng)
 

進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展極為迅猛。來(lái)自中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2012-2017年我國(guó)寵物市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)到34.26%，2017年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1470億元，同比增長(zhǎng)20.5%。盡管近年來(lái)我國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速有所放緩，但仍然能保持高于20%的增速。其中，寵物食品市場(chǎng)規(guī)模約占總體市場(chǎng)規(guī)模的三分之一，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到千億級(jí)別。

在尚耀庭看來(lái)，介入寵物食品市場(chǎng)最好的時(shí)機(jī)是2014-2015年。在此之前，中國(guó)寵物食品行業(yè)被跨國(guó)巨頭壟斷，中高端市場(chǎng)充斥著外國(guó)品牌，國(guó)產(chǎn)品牌只能龜縮在低端市場(chǎng)。而從2014年開(kāi)始，寵物電商逐漸崛起，用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，支撐起中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)寵物食品市場(chǎng)的發(fā)展。
 

“國(guó)內(nèi)也有很多企業(yè)從2010年開(kāi)始做寵物電商，但是前四年都沒(méi)有賺到錢就放棄了，后來(lái)到2014年、2015年爆發(fā)的時(shí)候悔之莫及。”尚耀庭說(shuō)。
 

瘋狂小狗創(chuàng)立于2014年，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)恰恰是中國(guó)寵物食品品牌開(kāi)始爆發(fā)的時(shí)刻。而在此之前，瘋狂小狗的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大量的戰(zhàn)略調(diào)研，最終踩準(zhǔn)了這個(gè)節(jié)點(diǎn)。恰逢其時(shí)的瘋狂小狗，市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)張，連續(xù)三年在電商平臺(tái)銷量領(lǐng)先，到2017年銷售額已經(jīng)突破3.2億，成為中國(guó)寵物食品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
 

“去做戰(zhàn)略研判”，尚耀庭說(shuō)，真正想做出來(lái)比較好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，必須去尋找更有前瞻性的賽道，找到未來(lái)的用戶需求。
 

二、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
 

步入寵物食品行業(yè)之初，瘋狂小狗瞄準(zhǔn)了一家逐漸走向巔峰的互聯(lián)網(wǎng)品牌——小米。
 

據(jù)尚耀庭介紹，瘋狂小狗的產(chǎn)品定位與小米非常相似，即極致性價(jià)比的、感動(dòng)人心的產(chǎn)品。“當(dāng)用戶剛開(kāi)始養(yǎng)狗的時(shí)候，需要高性價(jià)比的產(chǎn)品，我們?cè)谶@方面找準(zhǔn)定位，搶占了主糧市場(chǎng)的先機(jī)，并帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)消費(fèi)。”
 

如何為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品？首先，瘋狂小狗每年投入數(shù)百萬(wàn)研發(fā)經(jīng)費(fèi)，不斷研發(fā)高品質(zhì)的寵物食品；其次，與高端牧場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行深度合作，從源頭上把控產(chǎn)品的原材料質(zhì)量，并做到生產(chǎn)全程可追溯、可把控、可保障，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量；最后，在價(jià)格方面契合中國(guó)消費(fèi)者的收入水平，用最合適的售價(jià)滿足用戶需求。
 

憑借高品質(zhì)、高性價(jià)比的寵物食品，瘋狂小狗引領(lǐng)中國(guó)狗糧迅速崛起，打破了“洋品牌”的暴利壟斷。
 

不僅如此，瘋狂小狗近期又啟動(dòng)“產(chǎn)品+服務(wù)+體驗(yàn)”戰(zhàn)略，發(fā)力寵物社交，基于產(chǎn)品構(gòu)建寵物新零售生態(tài)圈。其自創(chuàng)的“福佳”動(dòng)漫形象及動(dòng)漫故事，寵事百科、鏟屎說(shuō)、寵物美容師課堂等逐漸成為寵物界的知名IP。同時(shí)，瘋狂小狗還將在全國(guó)各大城市開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，向愛(ài)寵人士展示寵物IP形象。
 

尚耀庭說(shuō)，希望讓中國(guó)的養(yǎng)寵人都知道，“我們不僅僅是一家賣狗糧的公司，還向人類售賣快樂(lè)，售賣快樂(lè)的公司才最有價(jià)值。”
 

三、重視人才與團(tuán)隊(duì)
 

在演講中，尚耀庭多次強(qiáng)調(diào)人才與團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。“寵物行業(yè)雖然小，但也是一個(gè)全球化產(chǎn)業(yè)，需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)化、全球化、金融化的眼光，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的要求很高，必須有互聯(lián)網(wǎng)的能力和全球化的視野。”
 

在這一理念下，瘋狂小狗的高管團(tuán)隊(duì)，由來(lái)自全球各地的高端人才組成。以公司首席科學(xué)家張春雨為例，他是霍普金斯大學(xué)醫(yī)學(xué)院綜合腫瘤中心，肺癌和衰老研究項(xiàng)目的首席科學(xué)家、拉芙蕾絲呼吸研究所的助理科學(xué)家，在美國(guó)國(guó)家腫瘤研究所和哈佛醫(yī)學(xué)研究所擔(dān)任研究員。多年來(lái)，張春雨博士致力于研發(fā)基于科學(xué)的健康管理、生物醫(yī)藥和修身益智產(chǎn)品，整合優(yōu)質(zhì)資源及最前瞻技術(shù)提供一站式、定制化、智慧型身心合一的精準(zhǔn)健康服務(wù)，將為愛(ài)寵人士提供健康、優(yōu)質(zhì)的寵物食品。
 

在強(qiáng)有力的人才團(tuán)隊(duì)支撐下，瘋狂小狗的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張。不久前，瘋狂小狗在美國(guó)休士頓建立研究中心和實(shí)驗(yàn)室，其跨境電商業(yè)務(wù)也逐漸向北美、東南亞等地區(qū)進(jìn)軍。作為一只“準(zhǔn)獨(dú)角獸”，瘋狂小狗不但要成為中國(guó)寵物食品的領(lǐng)軍品牌，而且要帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)狗糧“反攻”海外市場(chǎng)。

       轉(zhuǎn)自： 北國(guó)網(wǎng)

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