品牌走向世界 玉柴機器海外市場揚帆遠航

　　今年1～6月，玉柴銷售發(fā)動機27.9萬臺，在行業(yè)內(nèi)又一次獨占鰲頭，穩(wěn)坐冠軍寶座。

 

　　不過，在國內(nèi)市場做“老大”，對玉柴來說還不夠。走國際化道路，做世界的玉柴，讓品牌閃耀全球，是玉柴一直以來堅定不移的戰(zhàn)略。

（資料圖片 來源于網(wǎng)絡）

 

　　一直以來，玉柴積極響應國家政策、堅持科技創(chuàng)新、人才為本、積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構和深化產(chǎn)業(yè)升級。當前，在“一帶一路”倡議的指導下，面向高度現(xiàn)代化、新型全球化的發(fā)展，玉柴加速布局海外市場，整機出口量迅速增長。

 

　　玉柴在海外市場擁有17家辦事處和辦事機構，其中越南辦、緬甸辦、菲律賓辦、泰國辦、巴基斯坦辦、中亞辦、沙特辦、俄羅斯辦、埃及辦、歐洲辦10家辦事處在“一帶一路”沿線上。特別是東南亞的越南、緬甸、菲律賓和西亞的沙特，這些國家已成為玉柴規(guī)模發(fā)展的傳統(tǒng)市場。

 

　　近幾年，玉柴產(chǎn)品出口量隨著網(wǎng)絡的完善和市場的擴展不斷增長，如配套廈門金龍和上海申龍出口泰國，配套宇通、廈門金龍、廈門金旅、蘇州金龍出口菲律賓，配套廈門金龍、安凱、中通、申龍出口沙特，配套安凱出口阿爾及利亞，配套東風襄旅、宇通出口哈薩克斯坦等。今年上半年，配裝玉柴YC6MK的600輛安凱A9高端客車出口沙特發(fā)車儀式在江蘇連云港港口舉行，這是2017年沙特客車市場采購第一大單。此外，玉柴通過配裝福田歐輝、宇通、江淮等品牌的車輛，簽下出口緬甸超過2000臺發(fā)動機的訂單；通過長安客車出口科威特近600臺產(chǎn)品……玉柴客車動力在全球市場多點開花，僅今年上半年出口了8000臺客車動力，占國內(nèi)客車出口份額的70％，已然成為中國客車動力出口的領軍者。

 

 

　　中國品牌的國際影響力在不斷提升，作為中國品牌的代表，玉柴正在為更多的海外客戶所知曉。從幾項統(tǒng)計數(shù)據(jù)上可見一斑：截至目前，玉柴機器海外市場保有量超過35萬臺，出口涵蓋170個國家和地區(qū)。

 

　　據(jù)了解，憑借毗鄰東南亞的地緣優(yōu)勢，早在上世紀60年代初，玉柴便開啟了東南亞開拓之旅。當時，來自歐、美、日、韓等發(fā)達國家和地區(qū)的產(chǎn)品牢牢占據(jù)了當?shù)厥袌?。面對這樣的情況，玉柴人不畏艱難、鍥而不舍，一步一個腳印地打牢基礎，不斷發(fā)展客戶。玉柴扎實的技術功底、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和一絲不茍的職業(yè)精神令海外客戶折服，繼而收獲了紛至沓來的國際訂單。如今，玉柴在東南亞每年的出口銷量都超過3萬臺，在當?shù)亟⒘朔€(wěn)固的市場基礎。

 

　　在耀眼的成績背后，是玉柴積極深化全球海外營銷戰(zhàn)略、推動產(chǎn)品海外內(nèi)涵式擴張的成果，更是玉柴開拓進取的奮斗歷程。

 

　　發(fā)動機是中間產(chǎn)品，相比于整車來講，更難開拓市場、打響品牌。有一些國外客戶對中國品牌不了解，傾向于選擇熟悉的歐、美、日、韓品牌，讓他們接受國產(chǎn)品牌是一個長期的過程。玉柴迎難而上，直接與國際品牌競爭，通過管控出口產(chǎn)品品質(zhì)、健全完善營銷服務網(wǎng)絡，向國外客戶展示玉柴的品牌力，建立起國外客戶對玉柴品牌的信心。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，并加強售后服務等，玉柴發(fā)動機深受海外用戶歡迎，很多客戶在選用動力的時候首先想到的是玉柴，玉柴的品牌影響力在快速提升。

 

　　此外，為了海外服務得到切實保障，玉柴在越南、緬甸、沙特等地區(qū)積極籌建海外配件中心庫和海外配件銷售渠道，以解除國外客戶對服務配件的后顧之憂。

 

　　日前，玉柴授權的沙特第一家服務站配件形象店——前進汽車商貿(mào)公司玉柴配件形象店正式投入運營，標志著玉柴在沙特配件銷售樹立起新的里程碑。

 

　　據(jù)介紹，該配件形象店位于沙特巴哈啦區(qū)主干道290號公路旁，區(qū)位優(yōu)勢明顯：巴哈啦是沙特各主要朝覲車公司、校車公司總部聚集地，匯聚著數(shù)萬輛客車；該公路是朝覲車、校車往返吉達麥加必經(jīng)之路。在玉柴配件形象店建立不到半個月時間，玉柴店面廣告就在朝覲車公司、校車公司、整車企業(yè)服務圈子中傳遍。

 

　　“市場上有配件，服務工作就不難”，這是汽車行業(yè)服務人員的共識。玉柴服務站前進汽車商業(yè)貿(mào)易公司嚴格按照玉柴海外配件授權店形象標準建設，結合玉柴進入沙特市場的各機型，尤其針對今年批量進入的機型做了針對性的配件儲備，有力地支撐了玉柴沙特市場的服務工作。同時，玉柴配件形象店向沙特市場展示了玉柴的品牌實力，也提升了市場對玉柴品牌的信心，為玉柴拓展沙特市場提供了有力保障。

 

 

　　在海外業(yè)務發(fā)展速度不斷加快之際，玉柴人敏銳地意識到，要積極利用全球資源，協(xié)同國內(nèi)外優(yōu)勢資源，這也是玉柴打造國際化企業(yè)的必然選擇。

 

　　一方面，玉柴借助國外先進水平實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)國際化，在歐洲設立研發(fā)中心，與德國FEV、奧地利AVL、英國里卡多、美國西南院等國際知名的發(fā)動機研發(fā)設計公司合作，完善和提升了產(chǎn)品研發(fā)流程，研發(fā)制造水平與世界同步，領先于國內(nèi)同行。另一方面，玉柴積極發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟促進海外市場擴張，包括與國內(nèi)汽車企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)海外市場，并與國外汽車企業(yè)直接配套合作，海外終端市場把控能力得到提高。玉柴通過充分整合國內(nèi)外資源，已經(jīng)練就了在海外市場競爭的硬實力。

 

　　根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，玉柴海外市場中長期發(fā)展目標是出口量占整個公司銷量的30％。未來五年，玉柴有兩方面工作重點，一是挖掘潛力市場，二是完善出口模式，進一步開發(fā)薄弱市場，實現(xiàn)各區(qū)域市場的協(xié)同發(fā)展。

 

　　六十六年艱苦創(chuàng)業(yè)，天道酬勤；六十六年風雨路程，不忘初心。

 

　　數(shù)十年的積淀，為玉柴機器這個民族品牌走出國門、走向世界奠定了堅實基礎，注入了強大的力量。未來，玉柴將繼續(xù)加快創(chuàng)新步伐，嚴抓質(zhì)量、提升服務能力，成為引領汽車產(chǎn)業(yè)國際化的引擎。（本報記者趙玲玲）