林氏木業(yè)X京東小魔方：家居行業(yè)如何以C2M模式撬動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新？

4月14日,林氏木業(yè)X京東小魔方在林氏木業(yè)京東POP店開啟了一場(chǎng)以“夢(mèng)游仙境”為主題的直播活動(dòng)。林氏木業(yè)的2022春季新品——主打健康全空間的“青之家”系列(Home of Spring)家居產(chǎn)品在直播中首發(fā)亮相。

該系列產(chǎn)品不僅獲得林氏木業(yè)品牌推薦官——“天才音樂少女“金莎的打CALL推薦,林氏家居市場(chǎng)部副總裁李承澤也親自下場(chǎng)坐鎮(zhèn)直播間,為用戶帶來(lái)限時(shí)優(yōu)惠。即日起,消費(fèi)者上線京東即可搶先體驗(yàn)品牌共創(chuàng)的健康家居產(chǎn)品。

據(jù)悉,林氏木業(yè)此次發(fā)布的“青之家”系列新品為京東渠道專供產(chǎn)品,也是京東“國(guó)民家居”項(xiàng)目中的重要戰(zhàn)略新品,基于C2M(Customer-to-Manufacturer)商業(yè)模式創(chuàng)新研發(fā)而成。

(林氏木業(yè)X京東小魔方的“夢(mèng)游仙境”直播間)

家居品牌如何延續(xù)“爆款神話”?

林氏木業(yè)攜手京東共創(chuàng)C2M戰(zhàn)略新品

自2020年起,京東居家正式推出“國(guó)民家居”項(xiàng)目,聯(lián)合行業(yè)頭部?jī)?yōu)質(zhì)品牌共同實(shí)踐以用戶反向驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)的C2M商業(yè)模式,從設(shè)計(jì)、材料、工藝、環(huán)保、安全、物流、安裝7個(gè)維度挖掘用戶的真切需求,共同推動(dòng)家居行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí),為消費(fèi)者打造更加理想的家居生活。

(林氏木業(yè)“青之家”健康全空間系列產(chǎn)品)

成立于2007年,起步于互聯(lián)網(wǎng)的林氏木業(yè),正是京東“國(guó)民家居”項(xiàng)目的重要合作伙伴之一。官方數(shù)據(jù)顯示,林氏木業(yè)去年雙11總成交額突破15.46億元,居全網(wǎng)住宅家具行業(yè)銷量TOP 1。

“深刻理解消費(fèi)者,尤其能讀懂年輕人”是林氏木業(yè)能夠在家居賽道一路高歌猛進(jìn)的重要原因。但為何林氏木業(yè)能深諳年輕人的消費(fèi)需求,靈活調(diào)整產(chǎn)品組合和推廣策略,從消費(fèi)者需求出發(fā)做產(chǎn)品創(chuàng)新?究其根本,在于品牌長(zhǎng)期積累的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)資產(chǎn)形成有效的信息數(shù)字化體系。

從林氏木業(yè)對(duì)信息數(shù)字化體系的應(yīng)用及其長(zhǎng)期的產(chǎn)品研發(fā)理念來(lái)看,與京東居家倡導(dǎo)的C2M商業(yè)模式其實(shí)是一拍即合的。此次林氏在直播中首發(fā)的2022春季“青之家”系列產(chǎn)品,正是基于C2M模式研發(fā)而成。

品牌官方資料顯示,國(guó)民家居“青之家”項(xiàng)目為全品類系列,囊括客廳、餐廳、臥室等多個(gè)日常居家場(chǎng)景,呈現(xiàn)出一種理想家居形態(tài)的全屋全貌。其中,真皮沙發(fā)、茶幾電視柜、巖板餐桌椅等全系列產(chǎn)品的原料均采用環(huán)保級(jí)材料,面市后或?qū)⒁l(fā)一股全新的家居美學(xué)新潮流。

從供需矛盾來(lái)看,當(dāng)前電商平臺(tái)家具供給與需求的主要矛盾之一在于消費(fèi)者對(duì)新家空間全貌的想象,往往以單品化消費(fèi)而終結(jié),而林氏木業(yè)“青之家”系列全品類產(chǎn)品的推出,滿足了消費(fèi)者一站式選購(gòu)家居產(chǎn)品的消費(fèi)需求,成為用戶向往的一種家居空間示范,堪稱年輕人的“空間造型師”。

CMF設(shè)計(jì)體系如何撬動(dòng)家居創(chuàng)新?

林氏木業(yè)“青之家”系列等產(chǎn)品成研發(fā)范例

提及“青之家”系列新品的研發(fā),值得家居行業(yè)側(cè)目的重點(diǎn)是林氏木業(yè)創(chuàng)新引進(jìn)、采用的CMF設(shè)計(jì)體系。據(jù)了解,CMF此前長(zhǎng)期應(yīng)用于汽車、手機(jī)等重工業(yè)類產(chǎn)品研發(fā)。如今,CMF設(shè)計(jì)體系創(chuàng)新應(yīng)用于家具產(chǎn)品設(shè)計(jì),能夠讓產(chǎn)品研發(fā)更加快、準(zhǔn)、狠地切合市場(chǎng)需求。

而擁有27000+SKU的林氏木業(yè),近年來(lái)已經(jīng)逐步梳理出一套獨(dú)有的CMF體系,成為品牌獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。以林氏木業(yè)今年最新推出的定位于“健康全空間家具”的“青之家”系列為例,正是品牌切合消費(fèi)端需求變化做出的靈活調(diào)整。

近年來(lái),消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保、可持續(xù)概念的關(guān)注度迅猛提升,體現(xiàn)于日常消費(fèi)決策的方方面面,在家居領(lǐng)域尤是如此。2020《國(guó)民家居環(huán)保報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,在94%的消費(fèi)者眼中,環(huán)保的重視度排在第一位,41.75%的90后更愿意為環(huán)保家居買單。數(shù)據(jù)視角也再次印證了林氏木業(yè)在趨勢(shì)前瞻、產(chǎn)品布局上達(dá)到了準(zhǔn)確預(yù)判,真正做到將消費(fèi)者需求洞察前置到產(chǎn)品研發(fā)之前。

其實(shí),自引入CMF體系為設(shè)計(jì)底層邏輯后,林氏木業(yè)在健康家居產(chǎn)品上所投注的戰(zhàn)略布局,遠(yuǎn)不止于最新上線的“青之家”系列。在諸多新產(chǎn)品的命名、選材、設(shè)計(jì)等多個(gè)維度上,林氏木業(yè)都在嘗試放大環(huán)保、健康元素,于消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生變化之前率先進(jìn)行了產(chǎn)品的自我革新。

譬如創(chuàng)新采用了新型環(huán)保材料——硅膠皮的新·生態(tài)系列沙發(fā),既無(wú)毒害、不致敏,還能抑菌抑螨蟲,其生產(chǎn)和使用都符合綠色環(huán)保理念,產(chǎn)品一經(jīng)上市就頗受年輕消費(fèi)者青睞。

疫情背景下,消費(fèi)者經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的全民健康意識(shí)教育,與此同時(shí),“家”的重要性也再次被人們重申。在此基礎(chǔ)之上,健康類家居市場(chǎng)經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng),未來(lái)的潛力空間亦十分可觀。諸如頭部家居品牌林氏木業(yè)在健康家居產(chǎn)品布局上做出的種種探索和實(shí)踐,或能為行業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新示范效應(yīng)。

轉(zhuǎn)自：新浪家居

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