品質(zhì)與研發(fā)并行，薇美姿舒客以多元化組合深耕中國口腔護(hù)理市場

如今隨著消費(fèi)升級,口腔護(hù)理概念加強(qiáng),口腔類問題也越來越常見,在2021年,口腔護(hù)理領(lǐng)域涌現(xiàn)出諸多新消費(fèi)品牌,不僅有傳統(tǒng)的牙膏、漱口水與電動牙刷等清潔工具,更為細(xì)分的口腔護(hù)理市場也被挖掘,例如牙貼、沖牙器、牙線等,擁有舒客、舒客寶貝等口腔護(hù)理品牌,扎根在中國口腔護(hù)理市場行業(yè),對于中國消費(fèi)者口腔護(hù)理意識提升所做出的貢獻(xiàn)不可小覷的薇美姿也在眾多企業(yè)中脫穎而出。

2015年,薇美姿旗下品牌“舒客”推出了第一款聲波電動牙刷G1,這款產(chǎn)品首創(chuàng)行業(yè)40000次/min的振動頻率和早晚分護(hù)振動模式,憑借出眾的性能,一經(jīng)面市便讓市場嘩然,在許多中國消費(fèi)者的記憶里,最早聽到“早晚口腔護(hù)理”說法的方式或許是來自舒客的廣告,舒客是國內(nèi)第一個提出早晚口腔護(hù)理理念的品牌,研發(fā)出早晚護(hù)理牙膏,而這一理念,也使舒客成為首個入選由第四軍醫(yī)大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院李剛教授編著,第四軍醫(yī)大學(xué)出版社出版的教材《口腔公共衛(wèi)生學(xué)》的品牌,而在如今新消費(fèi)大張旗鼓地主打細(xì)分市場的時候,薇美姿早在2014年就已經(jīng)精細(xì)化地洞察了口腔護(hù)理消費(fèi)場景的不同需求,當(dāng)時就已經(jīng)已經(jīng)通過自主研發(fā),打破國外技術(shù)壁壘,制定牙線、牙貼等品類產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

為了了解市場、產(chǎn)品和最新技術(shù)情況,做一支符合消費(fèi)者需求的電動牙刷產(chǎn)品,讓國人也能享受高科技帶來的益處,薇美姿團(tuán)隊在國外考察了大量的擁有豐富經(jīng)驗(yàn)、深厚技術(shù)底蘊(yùn)的加工廠、供應(yīng)商、設(shè)備廠、刷絲廠,計劃開展合作。還邀請了國外知名電動牙刷資深專家就電動牙刷結(jié)構(gòu)設(shè)計、電路安全設(shè)計等、結(jié)構(gòu)核心部件等問題進(jìn)行深入的研究與探討;并與廣東省知名高校的教授進(jìn)行了關(guān)于《面向電動牙刷驅(qū)動電機(jī)的優(yōu)化設(shè)計與研發(fā)》的專項(xiàng)課題研究。

經(jīng)過潛心設(shè)計與研發(fā),薇美姿舒客上市了旗下第一款聲波電動牙刷G1;2016年,舒客于“920”愛牙日又重磅發(fā)布了旗下首款藍(lán)牙APP智能聲波電動牙刷G2s,可用手機(jī)連接查看刷牙數(shù)據(jù),讓產(chǎn)品成為口腔智能管家,與此同時,薇美姿還聯(lián)合牙基會、兒基會以及天貓等機(jī)構(gòu)發(fā)布國內(nèi)首份《聲波牙刷白皮書》,并與相關(guān)部門正聯(lián)合起草聲波牙刷國家標(biāo)準(zhǔn),它不僅僅從產(chǎn)品上,降低了電動牙刷的進(jìn)入門檻,讓中國消費(fèi)者能夠用上,買得起有品質(zhì)的電動牙刷;此外,連同《聲波牙刷白皮書》的推出,也加速了中國消費(fèi)市場電動牙刷的使用普及和口腔護(hù)理教育。

目前,薇美姿主打舒客(Saky)和舒客寶貝(SakyKids)兩大核心品牌。覆蓋成人基礎(chǔ)口腔護(hù)理、兒童基礎(chǔ)口腔護(hù)理、電動口腔護(hù)理以及專業(yè)口腔護(hù)理四大口腔護(hù)理產(chǎn)品類別。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,以2020年全部口腔護(hù)理產(chǎn)品的零售額計算,薇美姿以5.3%的市場份額在中國口腔護(hù)理市場中排名第四;而以2020年零售額計算,此外,薇美姿是中國最大的兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品提供商,市場份額為20.4%,同時在中國美白牙膏品牌中占據(jù)最高的市場份額,為11.3%,并以4.3%的市場份額在中國電動口腔護(hù)理市場中排名第四。

弗若斯特沙利文進(jìn)行的一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查表明,舒客的消費(fèi)者通常為30歲或以下;后者則是首個在6個月至12歲之間不同年齡段的兒童之間推廣的口腔護(hù)理品牌之一,其兒童牙刷所用材料均已通過FDA認(rèn)證。根據(jù)弗若斯特沙利文進(jìn)行的調(diào)查,舒客寶貝是中國兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品市場上最廣為人知同時也是最令人滿意的品牌。

此外,薇美姿的Saky Pro聲波電動牙刷G1和E1P于2019年均獲得CVC優(yōu)品認(rèn)證;舒客酵素牙膏于2019年獲認(rèn)定為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品,是中國首批使用酵素的牙膏產(chǎn)品之一;舒客寶貝兒童早晚分護(hù)牙膏組合是國內(nèi)首批將兒童刷牙分為晝夜兩種不同例行程序的兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品之一;兒童益生菌牙膏于2021年榮獲尼爾森IQ 2021 BASES突破性創(chuàng)新優(yōu)秀產(chǎn)品獎,并為唯一在亞太地區(qū)獲此殊榮的兒童牙膏產(chǎn)品;2019年推出的一款兒童牙刷的刷柄和優(yōu)質(zhì)刷毛均采用符合FDA標(biāo)準(zhǔn)的食品接觸材料。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,與中國其他五大口腔護(hù)理公司相比,薇美姿擁有的子產(chǎn)品類別數(shù)目最多。換言之,多元化的產(chǎn)品組合可帶來協(xié)同效應(yīng),實(shí)現(xiàn)收益來源的多樣化,并在品牌生命周期的不同階段實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

當(dāng)然,產(chǎn)品的持續(xù)迭代也得益于薇美姿在研發(fā)上的不斷投入——截至最后可行日期,薇美姿共有112項(xiàng)專利,其中45項(xiàng)為發(fā)明專利,15項(xiàng)為實(shí)用新型專利、52項(xiàng)為外觀設(shè)計專利。此外,另有25項(xiàng)專利申請正在審批中?；谫|(zhì)量控制和獨(dú)立研發(fā)能力,薇美姿已應(yīng)邀加入多個負(fù)責(zé)制定中國口腔護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的組織,現(xiàn)已參與十四項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、八項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及十項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂。

縱觀中國商業(yè)社會的變化,每一次的突破都是頭部企業(yè)帶頭前進(jìn),正是因?yàn)橛修泵雷诉@樣的國貨品牌的不斷耕耘,才能降低中國消費(fèi)者口腔護(hù)理保健的進(jìn)入門檻,相信在未來,薇美姿也能夠?yàn)椴粩嘤楷F(xiàn)的新消費(fèi)品牌樹立榜樣,共同推動口腔護(hù)理行業(yè)的發(fā)展。

轉(zhuǎn)自：金融界

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