有贊連麥云酒傳媒許坤：解析酒行業(yè)入局視頻號的前期思考

近日，有贊《零售焦點夜談》之“百萬視頻號·連麥引領(lǐng)者”專場，邀請到云酒傳媒副總編輯許坤做客直播間，就“酒行業(yè)入局視頻號的前期思考”這個話題展開了一場精彩紛呈的探討。

視頻號作為一個全新賽道，使得任何一個傳統(tǒng)行業(yè)縱有千萬種被改變的機會。有贊數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月，視頻號商家入場數(shù)增長迅猛，月環(huán)比漲幅超過10倍。此外，視頻號帶貨GMV環(huán)比增長4倍。很多入局早的商家已經(jīng)得利，他們通過視頻號打造品牌、帶貨賺錢。

以內(nèi)容為核心發(fā)展 賦能行業(yè)

以云酒傳媒為例，許坤表示，“作為一個酒類垂類媒體，云酒的所有業(yè)務(wù)板塊都是基于酒行業(yè)而衍生的，而內(nèi)容是其根本。”

發(fā)展至今，云酒從起初的專注酒類內(nèi)容衍生到以內(nèi)容為核心發(fā)展分支業(yè)務(wù)。

基于生在酒行業(yè)，為了酒行業(yè)的理念，云酒已經(jīng)在新興賽道跑通了一套業(yè)務(wù)矩陣。

直播當(dāng)天，就許坤表述的以內(nèi)容為發(fā)展核心，評論區(qū)有網(wǎng)友講到“酒行業(yè)做內(nèi)容面臨的一個問題就是和之前的茶葉一樣，時間久了同質(zhì)化很嚴重”。就這個問題，許坤表示確實存在，以云酒的為例，他們做內(nèi)容遵循了“深度、廣度、速度、新鮮度”四個維度。

“內(nèi)容深度、廣度，視角宏觀，從整體形勢切入分析整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游對酒行業(yè)的影響；速度是最直觀的時效性；新鮮度主要分兩個方面，別人不知道的我告訴他了，別人隱約知道，但又不完全知道，我同樣能給予答案?！?/p>

內(nèi)容是商家玩轉(zhuǎn)全新賽道的基礎(chǔ)，根據(jù)有贊數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在不少商家通過內(nèi)容形態(tài)露出其產(chǎn)品力，其核心玩法是最大化利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能力和粉絲基礎(chǔ)，打造品牌名片，提高交易轉(zhuǎn)化。

新酒飲的興起 帶來了什么信號

繼江小白的文案營銷之后，酒行業(yè)有越來越多的資本及跨界玩家入場，和有贊合作的貓員外等一眾連鎖小酒館興起，恰巧說明品牌IP的重要性。針對酒類經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上，會遇到的問題，許坤也提出了幾點：

1、面對市場變化，應(yīng)對力，組織力有多強？新生事物來了之后該怎么面對？接受與否都是挑戰(zhàn)；

2、廠家層面：很多中小品牌，面對一線品牌的打壓，該怎么辦？想走新模式，但苦于沒人，不懂；

3、經(jīng)銷商角度：線下沖擊很大，是否為大家肉眼所見的新興渠道做布局？經(jīng)銷商的苦惱在于大部分經(jīng)銷商是夫妻店，面臨的問題是夫妻店怎么搞線上？怎么搞直播？他們的處境很難；

許坤表示，在云酒接觸的經(jīng)銷商中，有這種擁抱變化新意識且主動愿意做的很少。

“就像山東濰坊有個經(jīng)銷商每天堅持直播，但能做到這樣的很少，起初直播后來沉淀到自己的私域開始賣貨。打破了自己賣酒區(qū)域的限制，原來只限于濰坊區(qū)域，而今面向了全國人民”。

酒行業(yè)鼓勵創(chuàng)新，歡迎創(chuàng)新，怎么應(yīng)對挑戰(zhàn)這個很關(guān)鍵，酒行業(yè)一直穩(wěn)健的發(fā)展是需要全行業(yè)，都該思考的。

視頻號賦能酒行業(yè) 零售變得簡單起來

IP 是當(dāng)下耳熟能詳?shù)臒嵩~，酒行業(yè)即便是新興行業(yè)的后入局者，而今也有越來越多的品牌重視起來，創(chuàng)始人IP毫無疑問是最適合酒行業(yè)的，較比于抖音，快手等公域流量，視頻號私域顯然更適合這個行業(yè)。因其基于微信而衍生的特性，利用熟人社交做短視頻，或是直播帶貨，可以實現(xiàn)在體系內(nèi)部閉環(huán)流轉(zhuǎn)，沒有平臺的壁壘。

就像有贊合作的商家瀘州老窖就極具代表性，其將各個地方的客戶沉淀在微信里，通過微信統(tǒng)一運營調(diào)性，內(nèi)容輸出，短視頻內(nèi)容輸出，直播輸出，在私域里做增長，變現(xiàn)。賦能經(jīng)銷商，將經(jīng)銷商帶到直播間，或是在私域的環(huán)境做生意。

很多人說酒行業(yè)的增長在于在哪兒賺錢，閆冬認為：“一個新的增量來源于老客戶”。

通過老客戶實現(xiàn)裂變，運營好私域，便可通過這種方式去閉環(huán)在微信生態(tài)里的精準(zhǔn)用戶。

現(xiàn)階段，微信視頻號生態(tài)在逐步健全，未來，視頻號上會更多的酒類廠商加入。許坤說。

當(dāng)下，我們能很直觀的感受到線上市場的重要性，越來越多的人搶灘視頻號“紅利”。對此，為幫助商家掘金視頻號，有贊為廣大達人和商家提供產(chǎn)品功能、審核專線、服務(wù)支持、供應(yīng)鏈支持、官方政策輸出五大核心能力。

對于中小企業(yè)以及沒有在其他平臺做過內(nèi)容傳播的品牌而言，視頻號或許不是第一選擇，但會是唯一選擇。直播中兩位老師討論到，這條全新賽道是“移動互聯(lián)網(wǎng)時代最后的末班車”，商家朋友要抓住機會，切勿錯過。

轉(zhuǎn)自：企業(yè)時報網(wǎng)

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