品牌增長(zhǎng)回歸消費(fèi)者價(jià)值，淘寶教育與智篆商業(yè)聯(lián)合發(fā)布《品牌增長(zhǎng)模型》

今天，所有的行業(yè)和品牌都面臨前所未有的挑戰(zhàn)：后疫情時(shí)代如何實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)售利潤(rùn)雙增長(zhǎng)”？如何看待品牌增長(zhǎng)正在“回歸消費(fèi)者價(jià)值”？

4月26日，在「品牌增長(zhǎng)邏輯大會(huì)」上，淘寶教育與智篆商業(yè)基于對(duì)未來(lái)十年的確定性增長(zhǎng)思考，發(fā)布了《品牌增長(zhǎng)模型升級(jí)大圖》，為品牌提供新啟發(fā)和新思路。

多年來(lái)，智篆商業(yè)始終聚焦生意增長(zhǎng)，以數(shù)智驅(qū)動(dòng)為引擎，助力品牌全域增長(zhǎng)。本次發(fā)布的《品牌增長(zhǎng)模型升級(jí)大圖》（簡(jiǎn)稱(chēng)《品牌增長(zhǎng)模型》，基于對(duì)商業(yè)模式進(jìn)化、驅(qū)動(dòng)力的研究以及多年企業(yè)服務(wù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以鉆石模型為指導(dǎo)，以用戶(hù)價(jià)值為原動(dòng)力，圍繞戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、組織等企業(yè)關(guān)鍵要素，為企業(yè)構(gòu)建了一張品牌確定性增長(zhǎng)的藍(lán)圖。

《品牌增長(zhǎng)模型》中提到的“用戶(hù)價(jià)值”和“品牌增長(zhǎng)”，和以往有什么不同？據(jù)智篆商業(yè)咨詢(xún)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高原介紹，在淘寶教育、智篆商業(yè)過(guò)去十多年的探索中發(fā)現(xiàn)，品牌增長(zhǎng)的眾多關(guān)鍵要素中，用戶(hù)價(jià)值有越來(lái)越顯著的推動(dòng)作用。品牌增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力正從生產(chǎn)能力、流通能力向用戶(hù)價(jià)值轉(zhuǎn)變。

《品牌增長(zhǎng)模型》認(rèn)為，用戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模式將重構(gòu)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和組織模式。業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上的各個(gè)節(jié)點(diǎn)以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)背后的組織、部門(mén)，將越來(lái)越直接、越來(lái)越深入、越來(lái)越高頻的與消費(fèi)者發(fā)生連接和互動(dòng)，企業(yè)的業(yè)務(wù)和組織模式將從單向鏈?zhǔn)絻r(jià)值鏈、多向并行價(jià)值鏈發(fā)展為“圍繞消費(fèi)者的共振價(jià)值網(wǎng)”。

當(dāng)下，中國(guó)商業(yè)正從“消費(fèi)紅利”向“存量經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變，整個(gè)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)價(jià)值回歸，品牌要從粗放式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化經(jīng)營(yíng)，而用戶(hù)價(jià)值就是一個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)場(chǎng)，五位專(zhuān)家大咖也從業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、組織三大視角，就用戶(hù)價(jià)值在新品打造、大促、全域知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、組織發(fā)展等場(chǎng)景的實(shí)踐，展開(kāi)分享。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是最核心的抓手，而用戶(hù)價(jià)值則是決定產(chǎn)品研發(fā)上市的核心因素。淘寶教育認(rèn)證講師、智篆商業(yè)智庫(kù)專(zhuān)家羅廣平表示：“在以消費(fèi)者為核心的品牌升級(jí)鏈路中，品牌通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)把握，明確品牌定位，賦予產(chǎn)品創(chuàng)新的靈魂，從而精準(zhǔn)指導(dǎo)新品營(yíng)銷(xiāo)，詮釋產(chǎn)品的定位和表達(dá)。這種正向循環(huán)，可以有效避免品牌陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

這個(gè)節(jié)點(diǎn)，很多品牌都正在籌備618大促，在淘寶教育認(rèn)證講師、智篆商業(yè)智庫(kù)專(zhuān)家三胖看來(lái)：“這是一次對(duì)品牌的‘考試’，比的就是品牌對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察和理解。這背后就是用戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的大促運(yùn)營(yíng)?！?/p>

隨著品牌營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)加劇，以消費(fèi)者為核心的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)正在成為品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵。流量紅利逝去、營(yíng)銷(xiāo)成本上漲、同質(zhì)化內(nèi)容泛濫、消費(fèi)者決策鏈路碎片化嚴(yán)重……針對(duì)這些痛點(diǎn)，智篆商業(yè)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)及8大人群特征的洞察，從用戶(hù)價(jià)值視角出發(fā)，發(fā)布《全域知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)解決方案》。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人毛青青談到：“品牌需要與消費(fèi)者深度對(duì)話，提升專(zhuān)業(yè)形象，以此幫助品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)?！?/p>

“如果沒(méi)有組織支撐，業(yè)務(wù)其實(shí)很難落地。如果沒(méi)有業(yè)務(wù)引領(lǐng)，組織的力量是松散的?！敝亲虡I(yè)智庫(kù)專(zhuān)家、前阿里組織發(fā)展高級(jí)專(zhuān)家黃鶯分享了用戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)下的組織進(jìn)化， “當(dāng)一個(gè)企業(yè)組織不斷挖掘新的用戶(hù)需求，不斷重新定義和用新的方式、新的產(chǎn)品提供用戶(hù)價(jià)值，企業(yè)就會(huì)生生不息的進(jìn)化，而這種業(yè)務(wù)側(cè)的創(chuàng)新和迭代背后也一定會(huì)有組織的支撐和升級(jí)，所以用戶(hù)價(jià)值也是組織進(jìn)化的持續(xù)動(dòng)力。 ”

“這是個(gè)增長(zhǎng)極度匱乏的時(shí)代，也是一個(gè)增長(zhǎng)過(guò)剩的時(shí)代。只有確定性的增長(zhǎng)才是真的增長(zhǎng)，對(duì)用戶(hù)價(jià)值的尊重是我們找到確定性的路徑，也是這場(chǎng)大會(huì)分享的重點(diǎn)?！碧詫毥逃偨?jīng)理黃磊表示，“希望通過(guò)這場(chǎng)分享，用《品牌增長(zhǎng)模型》幫助品牌更好的鏈接消費(fèi)者，以用戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)，幫助品牌將用戶(hù)的不確定性通過(guò)一套方法轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)增長(zhǎng)的確定性?！?/p>

轉(zhuǎn)自：金融界

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀