營收凈利高速增長，探路者夯實“護(hù)城河”打造核心競爭力

行程3.3萬余海里的“雪龍”號極地考察船26日返回上海國內(nèi)基地碼頭。同日，中國極地研究中心合作企業(yè)，戶外運動用品龍頭公司探路者公布了2021年的亮眼成績單，年營收和凈利潤同比大幅增長。

年報顯示，去年探路者營收12.43億元，同比增加36.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約5447萬元，同比增長119.81%；經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額0.315億元，同比增長125.23%；公司毛利率40.40%，比上年同比增加6.26%；研發(fā)投入0.44億元，同比增長3.57%，研發(fā)強(qiáng)度達(dá)3.52%，位居行業(yè)前列。

這一連串優(yōu)異的財務(wù)數(shù)據(jù)展示出探路者作為龍頭企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢和強(qiáng)勁的發(fā)展后勁。

雙主業(yè)戰(zhàn)略驅(qū)動 公司業(yè)績快速增長

2021年，“露營風(fēng)”低調(diào)出圈，戶外用品行業(yè)迎來大爆發(fā)。小紅書上關(guān)于露營的筆記已超過260萬+，成為當(dāng)下國人最熱門的新消費方向。

探路者作為國內(nèi)戶外用品行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，戶外用品營收占公司營收的99.92%，已在品牌建設(shè)、營銷管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、職業(yè)團(tuán)隊建設(shè)等方面建立了領(lǐng)先的綜合核心競爭力。

2021年公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.43億元，較去年同期增長36.23%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤0.54億元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤約0.19億元，實現(xiàn)扭虧為盈。

面對左手營收、右手利潤的業(yè)績雙豐收，探路者表示，這要歸功于公司緊抓疫情后市場復(fù)蘇機(jī)遇，將銷售終端需求與研發(fā)、供應(yīng)資源有效銜接，實施數(shù)字化2.0進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)運營效率，加大品牌宣傳力度，通過提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道力，擴(kuò)大了銷售額，同時加強(qiáng)產(chǎn)品成本和運營費用管控，戶外業(yè)務(wù)盈利能力得到提升和改善。

公司在年報中披露了各地區(qū)銷售情況，按區(qū)域劃分，探路者設(shè)有七大銷售區(qū)域。其中，六大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)同比增長，華北地區(qū)作為公司主戰(zhàn)區(qū)，營收同比增長達(dá)74.84%，西北、華南、華東地區(qū)分別增長55.53%、43.15%、22.94%。值得一提的是，在傳統(tǒng)薄弱的東北地區(qū)和海外市場，銷售額增速分別高達(dá)1,512.76%、71.76%。某種程度上，這種增長態(tài)勢反映出公司積極開拓市場的強(qiáng)烈進(jìn)取心。

為打造公司第二增長極，探路者確定了“戶外業(yè)務(wù)+芯片業(yè)務(wù)”雙主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。公司充分整合新控股股東、董事會及管理層資源稟賦，在Mini Led商業(yè)應(yīng)用爆發(fā)前期，公司決定收購北京芯能60%股權(quán)，切入Mini LED/Micro LED顯示驅(qū)動芯片領(lǐng)域并搶占技術(shù)高點，借助國內(nèi)外兩個廣闊的市場空間，培育和發(fā)展公司芯片業(yè)務(wù)，豐富業(yè)務(wù)類型和產(chǎn)品，為進(jìn)一步提升公司整體競爭能力和持續(xù)盈利能力奠定基礎(chǔ)。

北京芯能為國內(nèi)同時在直顯及背光產(chǎn)品擁有Mini LED主動式驅(qū)動芯片的公司，且兩類產(chǎn)品均已完成流片，其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)以Mini LED/Micro LED顯示驅(qū)動IC及模組為主。

探索差異化合作，致力實現(xiàn)多方位提升

2021年財報顯示，探路者戶外服裝、戶外鞋品、戶外裝備營業(yè)收入分別為9.08億元 、1.97億元、1.17億元，占公司營業(yè)收入的73.04%、15.88%和9.41%。鞋服產(chǎn)品目前仍占據(jù)營收支柱地位。

而鞋服企業(yè)分為成長型和周期型兩類，核心就在于與主要對手相比有無商業(yè)模式、產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。探路者新管理層具有戰(zhàn)略領(lǐng)先思維，注重打造差異化優(yōu)勢，主動升級商業(yè)模式，逐步構(gòu)建優(yōu)勢鞋服產(chǎn)品。

2021年，探路者（TOREAD）品牌完成了各類戶外場景需求的專業(yè)化套餐產(chǎn)品的研發(fā)，并于2021年底至2022年上半年推出市場，其中包括三極高海拔登山套餐、越野跑賽事包、戈壁徒步專業(yè)套餐、極地防寒產(chǎn)品系列等，持續(xù)塑造了公司民族戶外品牌的專業(yè)形象。

2021年6月，神舟十二號載人飛船發(fā)射成功，探路者作為國產(chǎn)戶外品牌，承擔(dān)了本次神州十二號載人航天任務(wù)航天員艙內(nèi)工作服、休閑服、睡袋等多項服裝產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)；7月，探路者x中國航天–太空創(chuàng)想品牌合作發(fā)布會在北京舉辦，雙方宣布達(dá)成航天文化與戶外科技領(lǐng)域的跨界合作，將航天級新材料技術(shù)應(yīng)用于日常戶外裝備的開發(fā)，為消費者打造極致產(chǎn)品；10月，神州十三號載人飛船于酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心載人航天發(fā)射場成功發(fā)射，公司13套裝備助力航天員遨游太空183天；11月，公司與中國極地研究中心正式簽署品牌合作協(xié)議，探路者優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品繼續(xù)成為中國南北極考察選用產(chǎn)品，為中國南（北）極考察隊貼身護(hù)航；2021年12月極地探路者北斗版防寒服新品發(fā)布會在北京舉行，該產(chǎn)品立足于自研材料科技積累，結(jié)合芯片硬科技和信息化軟科技，實現(xiàn)賦能再創(chuàng)新，打造新一代智能戶外應(yīng)用。

2022年1月，由公司主筆起草、并經(jīng)全國體育用品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會服裝分會歸口并組織修訂的GB/T 41176-2021《專業(yè)運動服裝滑雪服》標(biāo)準(zhǔn)批準(zhǔn)發(fā)布，將于7月1日正式實施。

報告期，探路者童裝（TOREADKIDS）在新的市場大環(huán)境下，完成了航天系列、專業(yè)滑雪裝、極地羽絨服等具有科技含量的專業(yè)款的快反項目，通過與哆啦A夢的跨界合作快反項目進(jìn)一步推動了生產(chǎn)銷售變革。

這一系列富有成效的差異化探索，探路者在聚焦年輕群體，提升產(chǎn)品顏值，升級體育、娛樂等營銷資源上，知名度大幅提高，縮小了與國外頭部對手差距。

強(qiáng)研發(fā)構(gòu)筑高壁壘“護(hù)城河”，打造產(chǎn)品核心競爭力

區(qū)別于日常消費品，戶外運動裝備的功能屬性更強(qiáng)，專業(yè)性是戶外運動品牌發(fā)展的根基，只有經(jīng)歷長期積淀才能形成強(qiáng)勁的技術(shù)成果。2021年，露營的大火帶動探路者產(chǎn)品的熱銷，也是由科技創(chuàng)新迭代引領(lǐng)產(chǎn)品力提升。

以探路者為代表的國產(chǎn)品牌在發(fā)展早期錯位競爭，經(jīng)過多年良性發(fā)展后積累優(yōu)勢資源和運營經(jīng)驗，加大研發(fā)投入力度，引領(lǐng)科技研發(fā)趨勢，提升品牌競爭力差距，開始實現(xiàn)坪效、收入層面的追趕甚至反超國際品牌。

年報中，探路者表示自成立以來，高度重視研發(fā)創(chuàng)新，二十余年持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品科技研發(fā)投入，不斷提升研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新能力與產(chǎn)品科技性能，建立起國內(nèi)領(lǐng)先、完全自主知識產(chǎn)權(quán)探路者TIEF科技平臺，持續(xù)打造符合品牌定位、滿足場景功能需求、蘊(yùn)含品牌精神及戶外文化的極致匠品。同時公司組建了高質(zhì)量的研發(fā)團(tuán)隊，擁有較高的研發(fā)水平和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，先后為中國南（北）極考察隊、珠峰高程測量隊、中國首次火星探測任務(wù)、神舟十二號及神州十三號載人航天任務(wù)等項目提供服裝支持。

2021年，探路者在研發(fā)上投入0.44億元，同比增長3.57%，研發(fā)強(qiáng)度達(dá)3.52%，投入超過多數(shù)同行，產(chǎn)品科技屬性不斷提升。

數(shù)據(jù)顯示，公司研發(fā)人員數(shù)量從2020年的106人提高到2021年的129人，研發(fā)人員數(shù)量占比從 22.60%提升到26.11%，超過一半的研發(fā)人員擁有本科以上學(xué)歷，其中碩士占比超10%。

研發(fā)上的不吝投入，探路者在國內(nèi)上市公司中都堪稱可圈可點，展現(xiàn)了民族企業(yè)“強(qiáng)國復(fù)興有我”重視自主創(chuàng)新，夯實科技護(hù)城河，打造核心競爭力的長期主義決心。

轉(zhuǎn)自：新華網(wǎng)

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