SaaS產(chǎn)業(yè)雙星閃耀,CDP集團(tuán)何以大放異彩？

近年來，隨著企業(yè)雲(yún)化、數(shù)字化進(jìn)程向前推進(jìn)，中國SaaS產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，成為科技創(chuàng)新引領(lǐng)力量，相關(guān)企業(yè)持續(xù)加碼拓展業(yè)務(wù)版圖，爭相搶佔市場份額。其中，HCM SaaS+細(xì)分賽道雙星閃耀，北森控股與CDP集團(tuán)先後啟動IPO進(jìn)程，為資本市場帶來諸多看點。

2月28日，全場景化HCM SaaS+平臺CDP集團(tuán)向港交所正式遞交招股說明書，謀求香港上市，保薦人為中金公司及法巴證券。在此之前，北森控股亦申請於港股主板上市。

差異化競爭優(yōu)勢突出  CDP集團(tuán)成色盡顯

據(jù)瞭解，CDP集團(tuán)開創(chuàng)了中國新一代HCM SaaS+業(yè)務(wù)模式，其HCM SaaS+平臺，服務(wù)範(fàn)圍涵蓋人才招募、員工管理、工資、福利及人才發(fā)展五個主要領(lǐng)域。通過深耕HCM領(lǐng)域，從上到下賦能企業(yè)，全階段陪伴中國乃至海外的企業(yè)發(fā)展，逐漸形成了自身的優(yōu)勢，積累了大量優(yōu)質(zhì)且忠實的客戶群。

根據(jù)A1招股書，截至2021年末，CDP集團(tuán)擁有超過1,000名客戶，橫跨45個主要垂直行業(yè)。截至2019年、2020年以及2021年9月30日，整合SaaS+業(yè)務(wù)KA客戶留存率分別為97.9%、95.1%及97.2%，均遠(yuǎn)超同期行業(yè)的平均水平。

同時，其打造的HCM SaaS+業(yè)務(wù)模式正好契合本土頭部與快速發(fā)展企業(yè)的結(jié)果導(dǎo)向著力點，能夠促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)成長。該模式還可以逐步替代大客戶自行搭建平臺、系統(tǒng)集成、落地和持續(xù)運營的習(xí)慣，改變了國內(nèi)市場集中度不高的現(xiàn)狀。

此外，針對中小企業(yè)招采，若遇到參差不齊的SaaS供應(yīng)商，該公司可以通過HCM SaaS+模式避免出現(xiàn)低價競爭的情況。中小客戶選擇一體化SaaS軟體作為起步選項，而大客戶選擇單一模塊SaaS工具作為補(bǔ)充選項，造就了CDP集團(tuán)在平均客單價和客戶留存率上的優(yōu)勢。

筆者認(rèn)為，CDP集團(tuán)在平均客單價、客戶留存率及LTV/CAC單體經(jīng)濟(jì)模型上的優(yōu)勢，體現(xiàn)出其長期賦能客戶策略的價值遠(yuǎn)高於同行企業(yè)。同時，亦憑藉國際化視野，為其獲取KA客戶並擴(kuò)大複購提供了快速發(fā)展的機(jī)會，強(qiáng)化出海業(yè)務(wù)，賦能行業(yè)頭部客戶和高成長性客戶，成為業(yè)務(wù)拓展的重要抓手，逐步搶佔市場份額。

全面賦能知名企業(yè) 穩(wěn)步邁向發(fā)展新階段

在眾多優(yōu)勢的背後，CDP集團(tuán)獨有的賦能企業(yè)發(fā)展模式，同樣引起了記者的注意。近年來，該公司通過以人為本和數(shù)字化的職場理念極大提升企業(yè)表現(xiàn)。在最近一次中國最佳雇主評選中，該公司有22家KA客戶入選，自2016以來的客戶案例連續(xù)獲得7項IDC數(shù)字化轉(zhuǎn)型大獎。

比如拜耳中國，在CDP集團(tuán)的助力下，拜耳構(gòu)建了全新一體化的人力資源生態(tài)系統(tǒng)，目前，拜耳發(fā)送的員工感謝卡總數(shù)超過了46000張，獨立訪客數(shù)超過60000人次。數(shù)字化方式激勵員工的變革，幫助拜耳實現(xiàn)了全球範(fàn)圍內(nèi)人力資源的大整合，並促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部溝通扁平化。

除了拜耳中國，不論阿斯利康、諾華製藥這類醫(yī)藥巨頭，還是711、優(yōu)衣庫這些零售巨無霸，或是蔚來、百濟(jì)神州、盒馬等本土明星企業(yè)，都是CDP集團(tuán)的客戶。在品牌美譽度、傳播力方面，該公司都做到了行業(yè)頂尖。

整體而言，CDP集團(tuán)通過打造企業(yè)性軟體，全階段賦能企業(yè)發(fā)展，深度連接了企業(yè)、員工與社會，不僅具有獨特性、高成長性、高競爭壁壘，且可複製性難度大，有別於尋常的「工具型」企業(yè)，在發(fā)展維度上處於更高的層次。

SaaS賽道雙軌齊驅(qū)  CDP長坡厚雪星光大盛

下麵再來說說北森控股。招股書顯示，北森控股專注為企業(yè)提升HR職能流程自動化問題，在HR SaaS系統(tǒng)不斷擴(kuò)充一體化功能模塊作為自身優(yōu)勢，定位聚焦軟體工具，不分散注意力到客戶管理結(jié)果的落地。

與北森控股有所不同，CDP集團(tuán)基於大客戶要求，專注于HR SaaS+的全場景化並引申多樣化服務(wù)，順應(yīng)HR Tech向Work Tech轉(zhuǎn)型，獲得更多客戶觸點，以高維度賦能企業(yè)成長，為長期穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)，並為企服行業(yè)健康與高質(zhì)量發(fā)展探索出一條可行路徑。

經(jīng)CIC統(tǒng)計，2016年至2020年，HCM SaaS+的市場規(guī)模從489億元增長到了1,223億元，並預(yù)期2025年將達(dá)到4,611億元，增長潛力巨大，天花板高企。在此背景下，CDP集團(tuán)憑藉其獨有的SaaS+模式，賦能企業(yè)提升效率，並以企業(yè)運營結(jié)果為導(dǎo)向，正大放異彩，內(nèi)生增長確定性強(qiáng)，可謂長坡厚雪，發(fā)展之路滾雪球效應(yīng)明顯。

轉(zhuǎn)自：廣東之窗網(wǎng)

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