破局低價(jià)競爭 中正鍋爐開啟巴基斯坦市場新征程

中正鍋爐在巴基斯坦市場低價(jià)競爭激烈的情況下，牢牢把握住巴基斯坦油脂行業(yè)需求，與巴基斯坦Salva集團(tuán)就油脂廠供熱鍋爐簽訂合同，提供了一套燃煤和生物質(zhì)的混合燃料鍋爐，破局低價(jià)競爭，擴(kuò)大了中正品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省?/p>

中正鍋爐在巴基斯坦業(yè)績優(yōu)異

中巴友誼源遠(yuǎn)流長，在兩國緊密的交流過程中，中正鍋爐與諸多巴基斯坦企業(yè)通過長期合作，建立了深厚的友情。在當(dāng)?shù)胤b紡織、飼料、農(nóng)產(chǎn)品加工等行業(yè)，均有中正鍋爐的身影。切合不同用戶需求，中正鍋爐可提供燃油燃?xì)忮仩t、燃煤燃生物質(zhì)鍋爐及導(dǎo)熱油鍋爐解決方案。且中正鍋爐可靠的鍋爐品質(zhì)和快速相應(yīng)的服務(wù)中心，給予了用戶充足的“安全感”。

中正鍋爐為巴基斯坦客戶提供周到的鍋爐服務(wù)

中正鍋爐優(yōu)異的表現(xiàn)也吸引了巴基斯坦知名企業(yè)Salva集團(tuán)前來咨詢。Salva集團(tuán)成立于1980年，原為從事商品貿(mào)易公司，現(xiàn)發(fā)展為食用油生產(chǎn)、紙張和紙板制造、大米加工、飼料加工及農(nóng)場養(yǎng)殖等綜合型集團(tuán)公司。為滿足油脂生產(chǎn)線上的用熱需要，Salva集團(tuán)計(jì)劃采購一套可靠且性價(jià)比高的蒸汽鍋爐設(shè)備。

經(jīng)過長達(dá)兩個(gè)多月的溝通交流，中正鍋爐銷售經(jīng)理對整個(gè)項(xiàng)目有了全面的了解，并知曉Salva集團(tuán)其他項(xiàng)目已有多套鍋爐設(shè)備，對鍋爐技術(shù)有所了解，尤為注重價(jià)格。但恰恰也正因用戶的專業(yè)，給了中正鍋爐打敗競爭對手提供了一個(gè)的重要突破口。

中正鍋爐以專業(yè)打破低價(jià)競爭

過于追求低價(jià)勢必導(dǎo)致成本壓縮，品控降低，這與中正鍋爐打造高品質(zhì)供熱系統(tǒng)的理念相悖。為此，中正鍋爐銷售經(jīng)理首先邀約用戶進(jìn)行線上會議和工廠參觀，試圖以強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力，降低用戶的價(jià)格敏感度，消除抵觸心理，以便更深入了解用戶詳細(xì)的技術(shù)需求。

專業(yè)鍋爐制造商中正鍋爐生產(chǎn)規(guī)模大

在用戶明確鍋爐既要燒煤，又要燒生物質(zhì)的情況后，中正鍋爐技術(shù)人員快速設(shè)計(jì)出一套雙燃料進(jìn)料系統(tǒng)。雙燃料進(jìn)料系統(tǒng)分別連接生物質(zhì)料倉和煤料倉，便于用戶隨時(shí)切換燃料種類，機(jī)械化操作程度高。

精心設(shè)計(jì)的鍋爐解決方案，成為了中正鍋爐制勝的“殺手锏”，大大拉開了與同品類產(chǎn)品的差異，從而雙方順利達(dá)成合作。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人還表示：“中正鍋爐真的很專業(yè)，細(xì)節(jié)很全面，尤其是進(jìn)料系統(tǒng)設(shè)計(jì)更加人性化。這次項(xiàng)目交給中正，我們很放心。”

中正出品的SZL系列鏈條爐排鍋爐

想用戶所想，急用戶所急，差異化的鍋爐解決方案是Salva集團(tuán)選擇中正品牌的主要原因。隨著市場的不斷開拓，中正鍋爐不忘初心，憑借強(qiáng)大技術(shù)服務(wù)，優(yōu)越的性價(jià)比，積極響應(yīng)全球客戶的需求，始終為全球用戶打造高性價(jià)比鍋爐解決方案，并持續(xù)提供鍋爐設(shè)計(jì)制造、運(yùn)輸和安裝指導(dǎo)的全方位服務(wù)。

轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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