航天宏圖：業(yè)績暴漲三大產(chǎn)品線業(yè)務(wù)范疇拓寬 衛(wèi)星服務(wù)能力顯著增強(qiáng)

2021年，經(jīng)濟(jì)工作會議再次強(qiáng)調(diào)，在深刻復(fù)雜變化的國內(nèi)外形勢下，國內(nèi)發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，提升科技創(chuàng)新能力，深化改革開放，加快綠色發(fā)展，參與全球經(jīng)濟(jì)治理體系變革，推動社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)轉(zhuǎn)型和生產(chǎn)力快速發(fā)展仍然是政策核心和目的。在此機(jī)遇下，北京航天宏圖信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“航天宏圖”）向新能源、碳中和、數(shù)字化交付不斷探索。

2021年，航天宏圖業(yè)績暴漲，實現(xiàn)營業(yè)收入為14.68億元，同比增長73.43%；實現(xiàn)凈利潤為2億元，同比增長55.19%。此外，航天宏圖持續(xù)加大核心產(chǎn)品的研發(fā)投入，擁有在研項目11個，預(yù)計投入金額超5億元，其現(xiàn)有核心技術(shù)為獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，具有高行業(yè)壁壘。伴隨著全產(chǎn)業(yè)鏈逐步貫通，航天宏圖三大產(chǎn)品線范疇得以拓寬，衛(wèi)星服務(wù)能力顯著增強(qiáng)。

一、衛(wèi)星遙感行業(yè)初具潛力，“航天宏圖一號”衛(wèi)星工程研制工作順利推進(jìn)

2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮不斷涌來，正在重塑不同行業(yè)的產(chǎn)業(yè)

邏輯與業(yè)務(wù)形態(tài)，并逐步成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動能。

以衛(wèi)星遙感、導(dǎo)航、通信為重要支撐的空間基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)成為數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成，持續(xù)提供覆蓋全球、時空融合、要素全面、賦能百業(yè)的空天信息，是建設(shè)數(shù)字中國，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動軍事斗爭變革的新質(zhì)科技力量。

隨著“十四五”期間衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)啟動建設(shè)，空間基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)優(yōu)化完善，實景三維、數(shù)字鄉(xiāng)村、應(yīng)急管理等行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相繼發(fā)布，以遙感和北斗技術(shù)驅(qū)動的滲透率穩(wěn)步提高，帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

同時，衛(wèi)星數(shù)據(jù)成本不斷降低，數(shù)據(jù)源種類豐富、多源數(shù)據(jù)融合技術(shù)成熟，遙感數(shù)據(jù)服務(wù)顆粒度更高，更加精細(xì)化，智能化，遙感結(jié)合行業(yè)的應(yīng)用場景不斷下沉。

在行業(yè)應(yīng)用端，遙感數(shù)據(jù)已經(jīng)成為必須的感知手段。遙感數(shù)據(jù)從“能看”變成“能用”,從基本的視覺圖像變?yōu)榭蓪崿F(xiàn)高精度、全要素提取的時空信息承載體，從輔助分析的定性研判逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫Q策的量化依據(jù)。

另一方面，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn)新業(yè)態(tài)、新模式競相發(fā)展，數(shù)字技術(shù)與各行業(yè)加速融合，客戶群體類別加速擴(kuò)展，企業(yè)級客戶開始利用遙感、北斗技術(shù)進(jìn)行商業(yè)化服務(wù)，知識性分析，將來新興行業(yè)應(yīng)用將不斷誕生新場景、新業(yè)態(tài)，遙感終將服務(wù)于大眾市場。

且在深刻復(fù)雜變化的國內(nèi)外形勢下，國內(nèi)發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，提升科技創(chuàng)新能力，深化改革開放，加快綠色發(fā)展，參與全球經(jīng)濟(jì)治理體系變革，推動社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)轉(zhuǎn)型和生產(chǎn)力快速發(fā)展仍然是政策核心和目的。

因此，加強(qiáng)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，培育新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，構(gòu)建數(shù)字中國已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)增長的新指導(dǎo)綱領(lǐng)，也是大勢所趨。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮涉及的領(lǐng)域以及對農(nóng)業(yè)、氣象、水利、工業(yè)、公共服務(wù)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級所產(chǎn)生的市場需求，為以遙感、北斗、無人機(jī)技術(shù)為代表空間信息產(chǎn)業(yè)帶來極大的市場機(jī)遇與發(fā)展空間。

航天宏圖作為空天信息領(lǐng)域的排頭兵、衛(wèi)星運(yùn)營與應(yīng)用服務(wù)的龍頭企業(yè)，積極響應(yīng)國家政策規(guī)劃，堅持自主研發(fā)，自建空天數(shù)據(jù)獲取體系，開展產(chǎn)品云化轉(zhuǎn)型實踐，持續(xù)完善覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓海外市場，推動城市級訂閱式遙感云服務(wù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

在自然資源、氣象、農(nóng)業(yè)、水利、城市治理等領(lǐng)域也相繼發(fā)布了數(shù)字化、信息化建設(shè)規(guī)劃下，航天宏圖牢牢抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇，基于其自主研發(fā)的PIE-Engine時空云計算平臺，構(gòu)建了數(shù)字地球形態(tài)的空天信息孿生體，匯聚航天航空遙感、北斗導(dǎo)航、氣象水文等多領(lǐng)域地球觀測科學(xué)數(shù)據(jù)，面向各級政府部門、特種行業(yè)用戶、大中小型企業(yè)等不同類別、不同層級、不同區(qū)域，不同需求的客戶，提供時空信息多時相、全頻譜、諸要素的綜合分析與應(yīng)用服務(wù)。

期間，航天宏圖向新能源、碳中和、數(shù)字化交付不斷探索。

在新能源和碳中和領(lǐng)域中，依托PIE-Engine平臺的國內(nèi)外數(shù)據(jù)資源和強(qiáng)大算力，完成溫室氣體排放監(jiān)測算法研發(fā)、陸地碳源碳匯評估模型研發(fā)、太陽能資源評估模型和預(yù)測模型等。

目前，航天宏圖在新能源、碳中和領(lǐng)域已獲得發(fā)明專利4項，其成果“基于多源遙感大數(shù)據(jù)的天空地一體化減污降碳協(xié)同監(jiān)管SaaS服務(wù)”獲得中國氣象協(xié)會科技創(chuàng)新氣象科技科技創(chuàng)新一等獎1項。

而在數(shù)字化交付領(lǐng)域，作為航天宏圖通過融合對地遙感和數(shù)字孿生技術(shù)，從宏觀、中觀、微觀構(gòu)建精細(xì)化實景三維模型，統(tǒng)籌數(shù)字化交付全生命周期管理，現(xiàn)已打造了面向廠房園區(qū)的數(shù)字化交付云平臺，并已簽署吉蘭泰項目、宜昌油庫項目、石油工程項目。

同時，航天宏圖全產(chǎn)業(yè)鏈布局有序推進(jìn)，積極探索“第二增長曲線”，業(yè)務(wù)模式從衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈中下游向上游延伸演化。

2021年，航天宏圖完成定增，全面啟動了分布式干涉雷達(dá)衛(wèi)星星座建設(shè)計劃建設(shè)工作，即“航天宏圖一號”衛(wèi)星星座，為突破自主可控數(shù)據(jù)源瓶頸和云服務(wù)規(guī)?；茝V提供天基能力支持。

目前，“航天宏圖一號”衛(wèi)星星座已完成頻率資源申請和大部分頻率協(xié)調(diào)工作，完成了產(chǎn)品供應(yīng)商遴選及方案詳細(xì)設(shè)計工作，完成大部分衛(wèi)星零部件投產(chǎn)、地面及應(yīng)用系統(tǒng)方案設(shè)計及原型系統(tǒng)開發(fā)等工作，衛(wèi)星工程研制工作按計劃順利推進(jìn)，預(yù)計2022年下半年出廠。

衛(wèi)星星座建成后，將成為國內(nèi)首個商業(yè)InSAR星座，提供商業(yè)化自主雷達(dá)遙感數(shù)據(jù)源，在全球范圍內(nèi)開展地形測繪、成像觀測和沉降監(jiān)測任務(wù)，完成從衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈中下游向產(chǎn)業(yè)上游拓展。而航天宏圖也將成為國內(nèi)唯一一家擁有商業(yè)雷達(dá)衛(wèi)星星座，業(yè)務(wù)覆蓋衛(wèi)星應(yīng)用領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈上市公司。

目前來看，航天宏圖所處的行業(yè)仍處在政策紅利期，行業(yè)增速有望加快，同時衛(wèi)星遙感行業(yè)還處于初創(chuàng)階段向成長階段過渡，行業(yè)未來進(jìn)入者漸多，獲取原始數(shù)據(jù)的能力和處理數(shù)據(jù)的能力對航天宏圖來說十分重要，航天宏圖的SAR衛(wèi)星發(fā)射后將會增強(qiáng)其數(shù)據(jù)來源，強(qiáng)化航天宏圖的PIE+行業(yè)業(yè)務(wù)的競爭力。

二、業(yè)績暴漲業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更趨合理，盈利能力漸強(qiáng)毛利率“領(lǐng)跑”行業(yè)均值

PIE+行業(yè)推動航天宏圖業(yè)績快速成長，2017年以來，航天宏圖的營業(yè)收入與凈利潤一直都保持高速增長，特別是2021年，航天宏圖營業(yè)收入同比增長73.43%，凈利潤實現(xiàn)增速逾50個百分點(diǎn)。

2017-2021年，航天宏圖的營業(yè)收入分別為2.96億元、4.23億元、6.01億元、8.47億元、14.68億元，同期，凈利潤分別為0.48億元、0.64億元、0.84億元、1.29億元、2億元。

根據(jù)《金基研》研究，2018-2021年，航天宏圖的營業(yè)收入同比增速分別為42.85%、42.01%、40.84%、73.43%，凈利潤同比增速分別為33.61%、31.33%、54.27%、55.19%。

不難看出，2017-2021年，航天宏圖營收凈利逐年走高，特別是2021年，其業(yè)績比上年暴漲6.22億元，營收增速達(dá)73.43%，實現(xiàn)超高速增長，其凈利亦同比增長超50個百分點(diǎn)。

營業(yè)收入與凈利潤的高速增長下，航天宏圖業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分布更趨合理，行業(yè)應(yīng)用多點(diǎn)布局，京外收入占比大幅提升，2021年，航天宏圖新簽訂單總額為21.7億元，九個區(qū)域單元突破5,000萬元。

在業(yè)績大漲的同時，航天宏圖的毛利率持續(xù)保持在高水平，且“領(lǐng)跑”行業(yè)均值。

據(jù)東方財富Choice數(shù)據(jù)，2017-2021年，航天宏圖的毛利率分別為59.63%、61.7%、55.82%、53.45%、51.97%。

需要指出的是，航天宏圖的同行業(yè)可比公司分別為北京超圖軟件股份有限公司（以下簡稱“超圖軟件”）、北京合眾思壯科技股份有限公司（以下簡稱“合眾思壯”）、北京北斗星通導(dǎo)航技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“北斗星通”）、北京數(shù)字政通科技股份有限公司（以下簡稱“數(shù)字政通”）、中科星圖股份有限公司（以下簡稱“中科星圖”）、二十一世紀(jì)空間技術(shù)應(yīng)用股份有限公司（以下簡稱“世紀(jì)空間”）。

2017-2021年，超圖軟件的毛利率分別為59.2%、55.07%、54.79%、57.82%、57.4%，同期，合眾思壯的毛利率分別為40.17%、44.31%、44.95%、44.36%、42%，北斗星通的毛利率分別為30.75%、29.94%、27.29%、28.34%、29.23%，數(shù)字政通的毛利率分別為35.15%、28.75%、32.91%、33.19%、38.47%，中科星圖的毛利率分別為47.02%、55.39%、59.39%、54.61%、49.48%。而2017-2018年，世紀(jì)空間的毛利率分別為46.07%、47.02%，2019-2021年，世紀(jì)空間未披露其毛利率數(shù)據(jù)。

根據(jù)《金基研》研究，2017-2021年，航天宏圖上述同行業(yè)可比公司的毛利率平均值分別為43.06%、43.42%、43.87%、43.66%、43.32%。

即2017-2021年，航天宏圖毛利率均保持在50%以上，且“領(lǐng)跑”其可比同行均值。

另一方面，近年來，航天宏圖單位凈資產(chǎn)創(chuàng)造利潤能力穩(wěn)定，其扣除非經(jīng)常損益后的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率亦在同行均值水平之上。

2017-2021年，航天宏圖扣非后ROE分別為12.09%、13.58%、9.28%、8.99%、8.64%，同期，超圖軟件扣非后ROE分別為10.71%、7.39%、9.65%、10.98%、10.62%，合眾思壯扣非后ROE分別為6.17%、4%、-26.06%、-48.66%、-41.5%，北斗星通扣非后ROE分別為0.81%、-9.66%、-19.19%、1.8%、3.03%，數(shù)字政通扣非后ROE分別為9.26%、5.48%、5.6%、5.66%、5.6%，中科星圖扣非后ROE分別為55.88%、41.18%、40.04%、17.69%、11.29%。而2017-2019年，世紀(jì)空間扣非后ROE分別為2.46%，4.48%，2019-2021年，世紀(jì)空間未披露其扣非后ROE數(shù)據(jù)。

根據(jù)《金基研》研究，2017-2021年，航天宏圖上述同行業(yè)可比公司扣非后ROE平均值分別為14.22%、8.81%、2.01%、-2.51%、-2.19%。

上述情形表明，2017-2021年期間，航天宏圖營收凈利逐年走高，業(yè)績表現(xiàn)亮眼，同時，其毛利率“領(lǐng)跑”行業(yè)平均水平。2018-2021年，航天宏圖單位凈資產(chǎn)創(chuàng)造利潤能力穩(wěn)定，扣除非經(jīng)常損益后的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率亦高于可比同行均值?？偟膩碚f，航天宏圖盈利能力漸強(qiáng)，未來可持續(xù)發(fā)展。

三、持續(xù)加大核心產(chǎn)品研發(fā)投入，獨(dú)創(chuàng)技術(shù)壁壘高產(chǎn)品成果受市場認(rèn)可

需要指出的是，航天宏圖通過研發(fā)投入不斷增強(qiáng)研發(fā)能力，以提升產(chǎn)品性能，滿足用戶不斷增長的需求。

2017-2021年，航天宏圖的研發(fā)費(fèi)用分別為3,752.83萬元、5,023.82萬元、8,874.37萬元、13,049.64萬元、21,121.96萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為13.03%、12.09%、14.76%、15.41%、14.38%。

不難看出，近年來，航天宏圖愈加重視研發(fā)，研發(fā)投入不斷加大。2021年，航天宏圖研發(fā)投入相比去年同期增長61.86%，主要系航天宏圖加強(qiáng)高水平研發(fā)人員的引進(jìn)，持續(xù)加大核心產(chǎn)品的研發(fā)投入，推動產(chǎn)品快速迭代，應(yīng)用場景迅速落地，與高校合作共同研發(fā)或購買部分成熟算法所致。

截至2021年12月31日，航天宏圖擁有一支以碩博士為主的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，共計1,871人，占員工總?cè)藬?shù)78.75%，其中博士81人，覆蓋先進(jìn)信息技術(shù)及地球觀測與導(dǎo)航領(lǐng)域的40余個細(xì)分學(xué)科，研發(fā)實力雄厚。

利用人才優(yōu)勢，航天宏圖組建了以北京為首的研發(fā)中心，建立完善的產(chǎn)品研發(fā)體系，構(gòu)建了“研發(fā)引領(lǐng)應(yīng)用、應(yīng)用提升研發(fā)”的研發(fā)生態(tài)，保證航天宏圖產(chǎn)品與市場的有效結(jié)合，同時，航天宏圖與眾多知名高校進(jìn)行“產(chǎn)、學(xué)、研”合作，與高校的研發(fā)力量相結(jié)合，推動自身技術(shù)發(fā)展。

此外，航天宏圖先后完成第一期、第二期股權(quán)激勵計劃，總監(jiān)級以上和部門核心人員已全面覆蓋，將員工利益與航天宏圖自身利益、股東利益捆綁，既調(diào)動員工積極性也降低員工流失的風(fēng)險，同時航天宏圖通過發(fā)布招聘需求和利用參加國際性會議機(jī)會，面向全球招募頂尖專業(yè)人才，不斷豐富人才隊伍，提供研發(fā)、創(chuàng)新人力。

專利技術(shù)是一個企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，是企業(yè)業(yè)務(wù)開拓的技術(shù)儲備，對企業(yè)業(yè)績變動具有強(qiáng)的預(yù)示作用。

期間，航天宏圖不斷夯實遙感智能解譯關(guān)鍵技術(shù)，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品云化升級迭代，僅2021年，航天宏圖便新增獲得專利42項，軟件著作權(quán)201項。截至2021年12月31日，航天宏圖已獲得發(fā)明專利59項，實用新型專利10項，外觀設(shè)計專利4項，軟件著作權(quán)451項以及其他知識產(chǎn)權(quán)2項。

其中，經(jīng)過多年技術(shù)積累，航天宏圖現(xiàn)有核心技術(shù)為“空天地多源數(shù)據(jù)全自動融合建模技術(shù)”、“大數(shù)據(jù)量實景三維模型數(shù)據(jù)輕量化技術(shù)”、“基于多版本樣本和算法的模型自動迭代訓(xùn)練與評估技術(shù)”、“北斗三號格式化報文通信技術(shù)”以及“導(dǎo)航仿真推演技術(shù)”，此5項核心技術(shù)均為航天宏圖獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，技術(shù)復(fù)雜度高，攻關(guān)難度大，具有一定的技術(shù)壁壘。

除此之外，2021年期間，航天宏圖瞄準(zhǔn)數(shù)字孿生、人工智能等先進(jìn)信息技術(shù)和對地觀測與導(dǎo)航領(lǐng)域的學(xué)科交叉發(fā)展趨勢，開展相關(guān)核心技術(shù)持續(xù)攻關(guān)。

面向?qū)嵕叭S中國建設(shè)市場需求，航天宏圖開展了大區(qū)域、規(guī)?；瘜嵕叭S數(shù)據(jù)處理和產(chǎn)品制作相關(guān)核心技術(shù)研究并形成了系列化產(chǎn)品。

面向特種領(lǐng)域及行業(yè)部委遙感大數(shù)據(jù)智能解譯分析市場需求，航天宏圖開展了智能遙感解譯自主訓(xùn)練相關(guān)核心技術(shù)的研究，研究成果集成到PIE-Engine平臺后，大大提升了云端自動識別解譯的精度。

面向北斗三號區(qū)域和全球短報文業(yè)務(wù)的大規(guī)模應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，航天宏圖研發(fā)了北斗三號格式化報文通信技術(shù)，可廣泛應(yīng)用于行業(yè)及特種用戶使用需求。

面向未來仿真模擬、自主規(guī)劃、碎片監(jiān)測、碰撞預(yù)警、態(tài)勢推演等業(yè)務(wù)需求，航天宏圖也逐步啟動了星座數(shù)字建模與在軌孿生、星上智能處理等關(guān)鍵技術(shù)調(diào)研和攻關(guān)，完成了PIE-STK產(chǎn)品持續(xù)升級。

目前，航天宏圖仍有11個在研項目，預(yù)計總投資規(guī)模合計5.07億元，現(xiàn)累計投入金額2.12億元，其中“衛(wèi)星應(yīng)用云服務(wù)”處于測試階段，此技術(shù)系國內(nèi)率先在華為云上實現(xiàn)遙感應(yīng)用上云，搭建多個應(yīng)用場景，已在多個單位進(jìn)入業(yè)務(wù)化運(yùn)行，在行業(yè)中處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平。航天宏圖6另外10項在研項目均在研發(fā)階段，大數(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。

簡而言之，衛(wèi)星應(yīng)用行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)持續(xù)升級及創(chuàng)新是業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的驅(qū)動力。航天宏圖積極引進(jìn)高水平研發(fā)人員，持續(xù)加大核心產(chǎn)品的研發(fā)投入。同時，航天宏圖的核心技術(shù)有高的行業(yè)壁壘，在研項目多數(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，可及時形成新產(chǎn)品或?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。

四、三大產(chǎn)品線業(yè)務(wù)范疇拓寬，集合前沿技術(shù)成果衛(wèi)星服務(wù)能力顯著增強(qiáng)

伴隨著全產(chǎn)業(yè)鏈逐步貫通，航天宏圖推出了空間基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃與建設(shè)、行業(yè)應(yīng)用服務(wù)以及云服務(wù)三條產(chǎn)品線，并不斷拓寬其業(yè)務(wù)范疇。

2021年，航天宏圖空間基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃與建設(shè)、PIE+行業(yè)、云服務(wù)三條產(chǎn)品線收入分別為1.57億元、1.27億元、0.44億元。

其中，航天宏圖空間基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃與建設(shè)產(chǎn)品線是支撐防災(zāi)減災(zāi)、環(huán)境保護(hù)、社會治理、民生改善、國家安全的重要國家服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，在衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈中處于關(guān)鍵核心位置。

隨著“新基建”的有關(guān)規(guī)劃持續(xù)推進(jìn)，空間基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品線內(nèi)涵進(jìn)一步豐富，航天宏圖業(yè)務(wù)也從單一的衛(wèi)星領(lǐng)域延展到感知能力、數(shù)據(jù)中心在內(nèi)的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，訂單持續(xù)放量。

在原有的基礎(chǔ)上，航天宏圖逐步承擔(dān)國家信息基礎(chǔ)設(shè)施、融合基礎(chǔ)設(shè)施、創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的新任務(wù)。主要內(nèi)容包括空間基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計服務(wù)和空間基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)建設(shè)。

對于空間基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，2021年，航天宏圖在已有的衛(wèi)星地面應(yīng)用系統(tǒng)論證設(shè)計服務(wù)基礎(chǔ)上，陸續(xù)開展了衛(wèi)星運(yùn)營中心、行業(yè)大數(shù)據(jù)處理中心、空天地一體化治理平臺等專項能力建設(shè)在內(nèi)的咨詢設(shè)計論證服務(wù)。

在空間基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)建設(shè)之下，航天宏圖自主研發(fā)的智慧地球云服務(wù)平臺“PIE-Engine”獲得行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家認(rèn)可，具有國際先進(jìn)水平，平臺集成了航天宏圖自主開發(fā)的光學(xué)、微波、光譜、雷達(dá)等多種數(shù)據(jù)算法，在支撐大氣海洋環(huán)境，陸地資源環(huán)境，陸?？諏?dǎo)航等衛(wèi)星應(yīng)用方面發(fā)揮重要作用，實現(xiàn)了關(guān)鍵領(lǐng)域核心技術(shù)的國產(chǎn)化替代。

PIE+行業(yè)產(chǎn)品線對標(biāo)Google Earth數(shù)字地球平臺，PIE-Engine平臺作為航天宏圖經(jīng)營發(fā)展的核心產(chǎn)品，融合接入的細(xì)分行業(yè)逐漸增多，2021年，航天宏圖快速推動PIE平臺及解決方案在全國省、市、縣等單位的落地應(yīng)用，精準(zhǔn)對接地方部門的衛(wèi)星應(yīng)用服務(wù)市場。同時，航天宏圖在持續(xù)拓展氣象海洋、生態(tài)環(huán)境、自然資源等優(yōu)勢行業(yè)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)提升了特種行業(yè)、應(yīng)急管理等領(lǐng)域衛(wèi)星應(yīng)用服務(wù)熱點(diǎn)市場的深度和廣度。

其中，面向特種領(lǐng)域，航天宏圖已在原有的遙感衛(wèi)星地面應(yīng)用系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，延伸至環(huán)境構(gòu)建、模擬仿真、指揮控制、情報支援等諸方面。

而在應(yīng)急管理領(lǐng)域，航天宏圖致力于推動災(zāi)害風(fēng)險普查成果在自然災(zāi)害防治能力提升和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的應(yīng)用，將普查成果應(yīng)用于安全城市、韌性城市建設(shè)與管理工作。截至2021年12月31日，航天宏圖總計實施災(zāi)害風(fēng)險普查項目662個，涉及范圍涵蓋32個省份和自治區(qū)，已中標(biāo)項目600多個，中標(biāo)額超過8億元。

需要指出的是，近期，航天宏圖與中國安能集團(tuán)第二工程局有限公司（以下簡稱“安能集團(tuán)”）組成聯(lián)合體參與了“小型水庫雨水工情自動測報和水庫安全運(yùn)行及防洪調(diào)度項目”的公開招標(biāo)，2022年4月26日，山東省水利廳發(fā)布的中標(biāo)候選人公示文件顯示，航天宏圖與安能集團(tuán)組成的聯(lián)合體為第一中標(biāo)候選人，預(yù)計中標(biāo)價3.23億元，當(dāng)前尚未簽署正式合同。

這是航天宏圖在水利領(lǐng)域取得的又一成果，其衛(wèi)星服務(wù)能力顯著增強(qiáng)。

另一方面，航天宏圖堅持加大云服務(wù)產(chǎn)品線研發(fā)投入和推廣力度，2021年，航天宏圖發(fā)布了PIE-Engine云平臺公測版后，又集合前沿技術(shù)成果，面向細(xì)分行業(yè)方向，采用云原生技術(shù)架構(gòu)，引接國內(nèi)外數(shù)十顆衛(wèi)星數(shù)據(jù)資源，形成了全面對標(biāo)美國Google Earth Engine的數(shù)字地球平臺，平臺目前注冊用戶近7萬，主要功能涵蓋多個平臺。

通過PIE-Engine平臺高效的云計算和集成處理能力，航天宏圖面向大眾提供氣象災(zāi)害預(yù)警，空氣質(zhì)量實況、疫情監(jiān)測報告實時支持等服務(wù)，為大眾健康狀況，生命財產(chǎn)安全保駕護(hù)航。

未來，航天宏圖將穩(wěn)步實現(xiàn)“一個星座、一個核心平臺、三條業(yè)務(wù)產(chǎn)品線、N個應(yīng)用場景”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

五、原始數(shù)據(jù)加強(qiáng)遙感產(chǎn)業(yè)二次賦值潛力，三大優(yōu)勢構(gòu)筑下游市場護(hù)城河

完善的營銷網(wǎng)絡(luò)布局有利于及時掌握用戶需求，將成熟的產(chǎn)品和服務(wù)向更深層次的市場延伸。隨著營銷網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)建立，航天宏圖地區(qū)銷售推廣能力不斷增強(qiáng)。

在營銷方面，航天宏圖不斷完成總部-大區(qū)-省辦-城市節(jié)點(diǎn)四級營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，隨著遙感技術(shù)發(fā)展提速，和政府級典型項目成果的示范作用，各行業(yè)市場化應(yīng)用需求逐漸顯露，例如金融、石油、電力、農(nóng)業(yè)等行業(yè)企業(yè)。

同時，航天宏圖提出大區(qū)管理統(tǒng)籌概念，將營銷網(wǎng)絡(luò)區(qū)域化、模塊化管理，綜合提升區(qū)域技術(shù)支持，方案策劃，項目攻關(guān)等多方面能力，并且提升溝通管理效率，有效控制銷售成本。

2017-2021年，航天宏圖的銷售費(fèi)用分別為2,332.47萬元、4,464.26萬元、5,865.55萬元、6,139.11萬元、13,833.62萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為8.1%、10.74%、9.76%、7.25%、9.42%。

可以看出，航天宏圖營銷網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)建立后，銷售成本控制能力初顯，2018-2021年，航天宏圖銷售費(fèi)用率總體下滑。

且在2021年，航天宏圖在全國范圍內(nèi)新增26個區(qū)域營銷點(diǎn)，總計達(dá)到63個，由于網(wǎng)點(diǎn)具備本地化優(yōu)勢，能打通產(chǎn)品到用戶的“最后一公里”，全國性營銷網(wǎng)絡(luò)已在應(yīng)急管理、自然資源等多個行業(yè)進(jìn)行了實踐檢驗，成效顯著，在疫情反復(fù)的情況下，航天宏圖依然能繼續(xù)保持收入高速增長，航天宏圖京外收入貢獻(xiàn)9.09億元，占年度收入比重達(dá)到61.91%，實現(xiàn)歷史性突破。

另一方面，基礎(chǔ)軟件平臺具有很強(qiáng)的擴(kuò)展性，以此為基礎(chǔ)根據(jù)不同需求定制開發(fā)行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)，更快捷的滿足不同行業(yè)用戶的需求。

在基礎(chǔ)軟件平臺的基礎(chǔ)上，航天宏圖有能力有經(jīng)驗針對共性需求研發(fā)適用于不同行業(yè)的插件集，提高行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)效率，降低項目的開發(fā)成本。

依托多年豐富的實踐技術(shù)積累與尖端技術(shù)研發(fā)能力，航天宏圖將人工智能、數(shù)字孿生、大數(shù)據(jù)、云計算等前沿技術(shù)融合引入PIE-Engine平臺，解決了傳統(tǒng)遙感影像規(guī)?；咝幚淼男袠I(yè)痛點(diǎn)，航天宏圖核心技術(shù)產(chǎn)品PIE，PIE-Engine已具備強(qiáng)的數(shù)據(jù)綜合處理能力，依托豐富的技術(shù)積累，已達(dá)到成熟級云服務(wù)產(chǎn)品。

深度推廣云服務(wù)平臺有利于提高航天宏圖遙感應(yīng)用產(chǎn)品的先進(jìn)性和服務(wù)質(zhì)量，也是航天宏圖在不同下游市場橫向拓展的基礎(chǔ)。

遙感應(yīng)用基礎(chǔ)軟件平臺具有技術(shù)含量高、研發(fā)周期長、研發(fā)投入大等特點(diǎn)，航天宏圖作為擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，且成熟的基礎(chǔ)軟件平臺企業(yè)，相對其他競爭對手有明顯優(yōu)勢。

與此同時，國內(nèi)在軌公益性和商業(yè)遙感衛(wèi)星數(shù)量持續(xù)高速增加，遙感影像數(shù)據(jù)資源愈加豐富，遙感影像等原始數(shù)據(jù)的多元化和富集程度提升，極大加強(qiáng)了遙感產(chǎn)業(yè)的二次賦值潛力。

針對用戶需求的行業(yè)應(yīng)用軟件定制化開發(fā)，對企業(yè)的人力資源和經(jīng)營管理要求高，且軟件的開發(fā)成本相對高。航天宏圖逐漸從項目型營銷模式轉(zhuǎn)換成“平臺+服務(wù)”結(jié)合模式，“云服務(wù)訂閱制”得到了廣大用戶的高度認(rèn)可。

因此，航天宏圖利用遙感影像、集成平臺成果為用戶提供服務(wù)的模式成本更低，且容易與用戶間形成很強(qiáng)的粘性，提高航天宏圖整體盈利水平的同時，也有利于在下游市場構(gòu)筑更深的護(hù)城河。

隨著航天宏圖產(chǎn)品的日漸完善和核心競爭力的不斷提高，航天宏圖將逐步實現(xiàn)遙感數(shù)據(jù)的價值

最大化挖掘，最終成長為國際市場上的頗具聲譽(yù)的航天品牌。

轉(zhuǎn)自：南方企業(yè)新聞網(wǎng)

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