公路商店酒便利——年輕人情感投射載體

在襄陽北路上一個不到20平米的店鋪門口，一大群人蹲在路邊喝酒聊天的場景，就是現(xiàn)實版的解憂雜貨鋪?，F(xiàn)如今在平臺搜索“青年人”，關(guān)聯(lián)詞無外乎是住房、就業(yè)、壓力......根據(jù)58同城、安居客發(fā)布《2021年畢業(yè)生就業(yè)居住調(diào)研報告》顯示，52.1%的畢業(yè)生月房租在1500以下，30.6%的畢業(yè)生房租在1501—2000元，月房租在4000以上的占比僅0.2%。對于職場新人，房租剛性支出取決于薪資。而根據(jù)《東吳證券宏觀月報》數(shù)據(jù)顯示，2021年10月，15—24歲人口失業(yè)率為14.6%，依然高于疫情前2個百分點，青年人在房地產(chǎn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更具有集中性，比如在16—24歲年齡段中接近14%的人從事教育行業(yè)，而2021年以來針對這些行業(yè)的嚴管，可能會持續(xù)加劇青年人口的求職難度。在這樣的大環(huán)境下，越來越多的年輕人迫切的需要一個情緒的出口以及情感投射的載體，在路邊的一個小店鋪里找到一款自己喜歡的口味的酒，臨街而坐，這樣的氛圍不單單能抵消夜晚的孤獨，還能消解白天工作的疲憊。        

公路商店把文化注入到店鋪，根據(jù)結(jié)構(gòu)趨勢、人貨場變化，構(gòu)建了“情感品、新剛需、標準化”的新消費平臺。

情感品——能承載青年人需求從單純的物質(zhì)滿足向體驗感、情感價值進階的品類

現(xiàn)如今年輕人有條件脫離原生家庭獨自在別的城市生存，甚至工作也可以遠程辦公，成為自由職業(yè)或者數(shù)字游牧民族，但這些自由也帶來了飄忽不定的可能性，當代年輕人可能處于一直在尋找歸屬感的過程中?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，歸屬感的獲得可能會變得廉價以至于歸屬感快餐每天都在社交網(wǎng)絡(luò)上被快速消費。隨著網(wǎng)上瞬息變幻的身份標簽、各種「圈地自萌」小圈子的不斷出現(xiàn)，人們的歸屬感會越來越細微。公路商店APP通過對亞文化消費符號的持續(xù)深入探索，用一套先鋒的社區(qū)共創(chuàng)，利用標簽玩法構(gòu)建了獨一無二的社交社群，用戶可以在APP中搭建自己的賽博分身，并在社交界面選擇和同類糾纏或者放生，讓年輕人在這里輕易的找到歸屬感，并與電商產(chǎn)生有效鏈接，影響更多圈層用戶的消費決策。

新剛需——隨著生活品質(zhì)提升，能夠從可選走向必選、被更多用戶接受的品類

公路商店通過構(gòu)建社區(qū)文化，將每個店員變身成為青年社區(qū)的“擺渡人”，通過對酒這一承載夜生活和歡聚目的的消費品更高標準的篩選和通過店員本身令人親切的面對面的文化輸出，將冷冰冰的線下零售，通過公路商店對年輕消費者歡聚目的更簡單的滿足和更新鮮的儀式感的服務，搖身一變成為歸屬感強而消費決策成本更低的場景線下零售，創(chuàng)造新消費時代全新的夜生活方式。

標準化——基礎(chǔ)設(shè)施完善、制造能力提升、勞動力素質(zhì)上升帶來規(guī)模化供應難度降低，從而孕育出大體量公司。

在新消費時代下，公路商店一改傳統(tǒng)渠道，通過強大的內(nèi)容和符號制造能力，公路商店將商品本身作為內(nèi)容，快速強效、推出源源不斷的推陳出新，在公路商店里你可能找到當下最酷的消費體驗和全球最新鮮的各類商品——也許是蘇格蘭僧侶釀的修道院葡萄酒、讓攝影成為一場實驗的Lomography Simple Use相機或者罕見的頂級精釀……

公路商店為新消費時代的渠道場景探索新的可能

根據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)，中國全服務餐廳在餐飲零售額中占比 73%，遠高于美國（8%）、英國（28%）、 德國（41%）、日本（46%）等，主要源于我國外出用餐原因仍以商務宴請為主，休閑、便利屬性偏弱。但隨著家庭勞務市場化、日常休閑頻次增加，家庭外出餐占比上升確定性強，能滿足用餐便利性和家庭休閑需求的大眾餐飲將尤為受益。從細分賽道看，與發(fā)達國家/地區(qū)相比，預計咖啡酒館、有限服務餐廳將取得超額增速。共同富裕背景下，目前中國正處于人均 GDP 翻番、橄欖型社會形成過程中，從絕對值增長和結(jié)構(gòu)占比提升兩維度看，休閑類消費最為受益。公路商店將成為能有效撮合供需的青年消費決策平臺。

1）中國人口結(jié)構(gòu)老齡化、家庭單元小型化為長期趨勢，消費能力提升驅(qū)動居民賦予上層需求更高權(quán)重， Z 世代、新中產(chǎn)為個中先鋒。公路商店憑借7年以來獨家青年消費內(nèi)容的積累和運營，運用獨有的內(nèi)容力及審美力在媒體端吸引了國內(nèi)大部分青年人的關(guān)注。公路商店擁有本土青年文化領(lǐng)域?qū)I(yè)的內(nèi)容制作團隊，能夠精準的找到產(chǎn)品目標人群所感興趣、能引發(fā)共鳴的點，用獨特的視角和語言去切入主流視角，使內(nèi)容能夠快速傳播。 與此同時公路商店會把陳舊的難題當作全新的奧秘去探索，讓商品化的趣味顛覆文藝精神。以這樣的態(tài)度成為本土年輕人青睞的消費符號的典范，從而構(gòu)成了Z世代年輕人的消費社區(qū)。

2）2022“新消費”重構(gòu)再出發(fā)，國內(nèi)多產(chǎn)品已到達品牌化、平臺化變現(xiàn)階段，產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)向需求驅(qū)動。從雜志到線上媒體再到亞文化生活方式平臺，公路商店一直嘗試探索各種具有生命力的小眾文化及生活方式如何在當下中國的商業(yè)環(huán)境中成為新的影響因子，嘗試建立自己的“基地”，流量生態(tài)的第二次打通，及公域和私域的打通，用天馬行空的創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的資源整合能力及高效的執(zhí)行團隊，成為整個消費浪潮中的一塊沖浪板，持續(xù)輸出正確的消費符號和優(yōu)質(zhì)的青年生活方式，讓一部分年輕人能夠得到更好的消費決策和服務的平臺。

3）交易場，線上化為近十年最大變革，直播、O2O 等模式創(chuàng)新疊加疫情沖擊；信息場，圖文內(nèi)容進階，消費者教育、品牌全國化速度加快；新基建，物流網(wǎng)絡(luò)完善降低商品跨區(qū)域流通難度，多業(yè)態(tài)連鎖化、品牌化，5G 基建、云計算落地為消費級應用打開想象空間。 公路商店將線上線下融合，通過持續(xù)保持對流動的次世代先鋒年輕群體的關(guān)注，構(gòu)建了以這批用戶為基本盤核心用戶社群，將文化帶進主流底商門店，為中國年輕消費群體創(chuàng)造了全新的夜生活消費體驗。公路商店app以社交作為心智錨點，選擇和同類基因糾纏或者放生建立了更為精準的亞文化圈層據(jù)點。以此建立電商渠道與青年文化社群間的有效鏈接，持續(xù)輸出正確的消費符號和優(yōu)質(zhì)的青年生活方式，從而影響更多圈層用戶的消費決策。

轉(zhuǎn)自：中國日報網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀