這是一個(gè)風(fēng)口不停更迭，商業(yè)模式的保鮮期越來(lái)越短的時(shí)代。

隨著線上紅利的退潮，很多企業(yè)都不約而同地進(jìn)入存量博弈；與此同時(shí)，以內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建起新流量池的短視頻、直播模式異軍突起?！?021年抖音電商生態(tài)發(fā)展報(bào)告》顯示，抖音電商2021年1月較2020年同期交易額增長(zhǎng)超50倍，2020年1-11月抖音電商新增開(kāi)店商家增長(zhǎng)17.3倍；在此過(guò)程中，巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)——巨量千川對(duì)于抖音電商的飛速發(fā)展提供了強(qiáng)大的助力，從數(shù)據(jù)上看， 使用了巨量千川的廣告主的日均支付訂單數(shù)有了明顯提升。這說(shuō)明，巨量千川為入川的商家和達(dá)人提供了高效的抖音電商營(yíng)銷(xiāo)解決方案，加速了廣告主在抖音電商的生意增長(zhǎng)。

進(jìn)入2022年，隨著新的平臺(tái)的不斷出現(xiàn)，進(jìn)入市場(chǎng)的商品越來(lái)越多，用戶在購(gòu)物時(shí)選擇難度更大。存量時(shí)代，通過(guò)優(yōu)化投放為企業(yè)找到新的增量成為必然。

短視頻直播浪潮下，如何通過(guò)優(yōu)化投放帶來(lái)新增量？小店隨心推給出了答案。

投放效果不佳？小店隨心推專(zhuān)為解決痛點(diǎn)而來(lái)！

無(wú)數(shù)商家和達(dá)人在抖音電商的“出圈”都說(shuō)明：在抖音，在做好店鋪和商品的經(jīng)營(yíng)后，再做好投放獲得新增量非常有必要，尤其對(duì)那些剛進(jìn)入抖音的新手而言，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

但是，很多用戶在進(jìn)行投放和運(yùn)營(yíng)時(shí)，還是發(fā)現(xiàn)自己面臨著三個(gè)很現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn)：

不適用：很多用戶發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)廣告千千萬(wàn)，但是目前市場(chǎng)上還是相對(duì)缺少為直播+短視頻場(chǎng)景量身打造的投放，所以對(duì)投放興趣索然。

不會(huì)投：很多用戶都有投放的需求，但是在發(fā)現(xiàn)操作上太繁瑣后，最后只能望而卻步。

不可控：特別是對(duì)中小商家而言，花在投放上的成本太大，是生意中不可承受之重。

哪里有需求，哪里就有服務(wù)。聚焦廣告主初投階段的三大訴求，巨量千川推出了小店隨心推。

小店隨心推是巨量千川在抖音App上的版本，為電商用戶提供的極簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)工具。通過(guò)移動(dòng)端輕量級(jí)數(shù)據(jù)推廣服務(wù)，提升帶貨直播和短視頻的播放和互動(dòng)，優(yōu)化商品成交，助力電商用戶的經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)。

綜合來(lái)看，小店隨心推具備三大優(yōu)勢(shì)，不夸張地說(shuō)，它就是專(zhuān)為興趣電商用戶的投放痛點(diǎn)而來(lái)的。

場(chǎng)景更適用：內(nèi)容加熱的同時(shí)提振銷(xiāo)量，更適合興趣電商場(chǎng)景；

作為抖音電商的重要營(yíng)銷(xiāo)工具，小店隨心推一方面針對(duì)直播+短視頻下的興趣電商場(chǎng)景，做到內(nèi)容加熱，推動(dòng)直播效果；另一方面，小店隨心推還是為包括特色品類(lèi)店鋪及網(wǎng)紅垂類(lèi)達(dá)人在內(nèi)的專(zhuān)屬電商角色打造的廣告投放產(chǎn)品，更適合興趣電商場(chǎng)景。

操作更便捷：認(rèn)證與開(kāi)戶一站式完成，入駐和操作更便捷高效；

在認(rèn)證上，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶屬性引導(dǎo)廣告主完成一店認(rèn)證；在開(kāi)戶上，系統(tǒng)提供了商家、電商達(dá)人、非電商達(dá)人等多場(chǎng)景入口，進(jìn)入下單頁(yè)面后就可以一鍵開(kāi)戶，入駐和操作更加便捷高效。

門(mén)檻更低：百元起步，成本更低，讓商家和達(dá)人做廣告更簡(jiǎn)單。

投放運(yùn)營(yíng)的成本一定很貴？小店隨心推打破了這個(gè)固定認(rèn)知！它的投放成本很低，低到什么程度？采取的是百元起步的訂單制投放，一單一投，還不需要提前充值，大大降低了投放的門(mén)檻。

對(duì)準(zhǔn)了需求，才能做到實(shí)處。巨量千川洞察到廣告主的真實(shí)需求，以小店隨心推解決興趣電商用戶投放的痛點(diǎn)，成為抖音電商生意加速增長(zhǎng)的第一步。

4大能力推動(dòng)降本增效，小店隨心推成用戶“心靈捕手”！

解決了投放中的痛點(diǎn)，只是讓用戶進(jìn)行電商營(yíng)銷(xiāo)成為可能。但是，怎么精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群？怎么把握整體營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏？在不同的階段采取什么樣的投放策略？所有這些，無(wú)異于一項(xiàng)浩大的工程。

當(dāng)然最關(guān)鍵的是，投放后能否真正為商家和達(dá)人降低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，還能肉眼可見(jiàn)的提高效率，這才是大家最關(guān)心的。

小店隨心推4大能力護(hù)航，完美回答了以上疑問(wèn)。

首先，優(yōu)化投放目標(biāo)：在直播與短視頻場(chǎng)景下，實(shí)現(xiàn)不同目標(biāo)的全覆蓋；

一場(chǎng)直播或一個(gè)短視頻，都是為了實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)而來(lái)的，所以說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)淺層目標(biāo)與深層目標(biāo)全覆蓋，是衡量直播或短視頻的重要指標(biāo)之一。短視頻場(chǎng)景下，小店隨心推通過(guò)助推點(diǎn)贊評(píng)論加強(qiáng)互動(dòng)、通過(guò)短視頻進(jìn)入小店商品購(gòu)買(mǎi)、促使粉絲對(duì)視頻感興趣產(chǎn)生關(guān)注，實(shí)現(xiàn)不同目標(biāo)的覆蓋；直播場(chǎng)景下，小店隨心推助力增加觀看量、互動(dòng)量、直播間商品點(diǎn)擊量、下單量、成交量、粉絲量等，全鏈路實(shí)現(xiàn)不同目標(biāo)的覆蓋。

其次，出價(jià)更靈活：支持各種出價(jià)方式，兼顧手動(dòng)出價(jià)與自動(dòng)出價(jià)；

一個(gè)靈活的體系，才能拓展出更大的空間。小店隨心推支持多種出價(jià)方式，比如說(shuō)，系統(tǒng)可以根據(jù)內(nèi)容質(zhì)量及商品類(lèi)型等情況給出預(yù)計(jì)播放量，按照播放量出價(jià)；也可以按照視頻、直播的優(yōu)化目標(biāo)進(jìn)行出價(jià)；與此同時(shí)，在優(yōu)化目標(biāo)的基礎(chǔ)上，商家也可以手動(dòng)或自動(dòng)出價(jià)。

還有，人群定向更精準(zhǔn)：支持目標(biāo)人群圈選，精準(zhǔn)定向潛力人群；

目標(biāo)更細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)。小店隨心推可以根據(jù)不同的用戶屬性、商品屬性及商家屬性進(jìn)行智能投放；也支持廣告主圍繞性別、年齡、地域、興趣標(biāo)簽四個(gè)維度進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放；還可以針對(duì)目標(biāo)達(dá)人的粉線進(jìn)行精準(zhǔn)投入，以取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

以及，數(shù)據(jù)洞察與監(jiān)測(cè)，讓投放效果隨時(shí)可查。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，數(shù)據(jù)跑得有多遠(yuǎn)，生意就能多智慧。小店隨心推就是一只“慧眼”，可以針對(duì)短視頻和直播的投放效果數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、電商數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、觀眾畫(huà)像等進(jìn)行多維洞察與監(jiān)測(cè)，投放到了哪一步，效果怎么樣，用戶看得清清楚楚明明白白真真切切。

總之，既洞察到用戶投放的痛點(diǎn)，還聚產(chǎn)品之力幫用戶最大化投放價(jià)值，助力用戶實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)，小店隨心推無(wú)愧于廣大用戶的“心靈捕手”！

小店隨心推：電商營(yíng)銷(xiāo)的絕佳產(chǎn)品！

增長(zhǎng)看得見(jiàn)，才能暢談未來(lái)。

數(shù)據(jù)顯示，小店隨心推上線后，使用該產(chǎn)品的廣告主數(shù)量持續(xù)攀升。我們先拿兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)做一下比較：2022年3月的一周和2021年5月的一周，今年3月一周的有消耗的廣告主比去年5月一周的有消耗的廣告主上升了204%；另一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，截止2021年12月， 96%有廣告消耗的電商達(dá)人使用了小店隨心推。

以上數(shù)據(jù)說(shuō)明：因?yàn)槭褂煤蠼o用戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)，小店隨心推已經(jīng)成為許多抖音電商用戶 “入川”的第一步。

普通的改變，將改變普通。小店隨心推推出以來(lái)，之所以成為很多用戶的選擇，還有一個(gè)很重要的原因：除了本身具備4大能力，小店隨心推還滿足了不同應(yīng)用場(chǎng)景下的需求，所以更容易被更多用戶接受。

比如說(shuō)，小店隨心推適用于低成本高效投放實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景。

作為售賣(mài)縫紉工具的傳統(tǒng)小商家，@劉師傅縫紉用品售賣(mài)的是大眼縫被子針、縫紉線等商品，劉師傅2021年才開(kāi)始入駐抖音，做抖音的時(shí)間并不長(zhǎng)；但是，在了解到巨量千川的小店隨心推之后，很快就嘗試著通過(guò)小店隨心推進(jìn)行了投放，結(jié)果讓他自己都意想不到：近一年的店鋪銷(xiāo)售額達(dá)到數(shù)百萬(wàn)，2021年大促期量巨量千川ROI破10。

@劉師傅縫紉用品是怎么開(kāi)展投放政策的？總結(jié)起來(lái)，有三個(gè)要點(diǎn)：

其一，結(jié)合商品屬性小額高頻投放。在縫紉商品旺季時(shí)，通過(guò)之前準(zhǔn)備好的高質(zhì)量視頻素材，進(jìn)行多頻次的小金額，在觸發(fā)用戶興趣后再加大投放力度，推進(jìn)內(nèi)容的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

其二，瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群精準(zhǔn)投放并實(shí)時(shí)追蹤投放?？p紉商品的用戶群體集中在女性和下沉市場(chǎng)消費(fèi)人群，針對(duì)這些消費(fèi)群體，@劉師傅縫紉用品進(jìn)行了精準(zhǔn)投放，然后根據(jù)跑出來(lái)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤投放。

其三，根據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)獲得更大收益。根據(jù)小店隨心推系統(tǒng)智能出價(jià)，@劉師傅縫紉用品能輕松實(shí)現(xiàn)和粉絲的互動(dòng)，并且不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)，取得更大的收益。

再比如說(shuō)，小店隨心推也適用于快速度過(guò)冷啟動(dòng)實(shí)現(xiàn)生意躍遷的應(yīng)用場(chǎng)景。

@海歌海鮮是東山島海鮮品類(lèi)商家，和上文提到的@劉師傅縫紉用品一樣，也是2021年初，公司還處于初創(chuàng)階段時(shí)入駐的入駐巨量千川。在小店隨心推的助力下，@海歌海鮮“旗開(kāi)得勝”：2021年雙11期間店鋪GMV超200萬(wàn)，2021年雙11期間巨量千川ROI達(dá)到4+，2021年雙11期間粉絲環(huán)比增長(zhǎng)11.5%，短短一年的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)規(guī)模翻4倍、品牌效益翻10倍的跨越式發(fā)展。

@海歌海鮮是怎么開(kāi)展投放政策的？總結(jié)起來(lái)，階段性的投放策略起到了成效。

首先，初期精準(zhǔn)定向快速度過(guò)冷啟動(dòng)。初期以小額預(yù)算定位目標(biāo)人群，初步為店鋪導(dǎo)入高轉(zhuǎn)化用戶，15天快速度過(guò)冷啟動(dòng)，順利完成初期投放。

其次，成熟期以批量?jī)?nèi)容作常態(tài)化投放。進(jìn)入成熟期后，@海歌海鮮結(jié)合店鋪的特點(diǎn)，通過(guò)豐富的短視頻內(nèi)容進(jìn)行高頻投放，吸引更多用戶的關(guān)注，店鋪的交易也不斷放大。

運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能做到什么程度，行業(yè)就能達(dá)到什么高度。作為既懂流量又懂變現(xiàn)的推廣產(chǎn)品，巨量千川小店隨心推聚焦商家和達(dá)人初投階段的三大訴求，解決了用戶投放中的諸多痛點(diǎn)，還具備了投放目標(biāo)更優(yōu)化、出價(jià)更靈活、人群定向更精準(zhǔn)、數(shù)據(jù)洞察更及時(shí)等能力，為廣大商家和達(dá)人提供了全面降本增效的解決方案，也會(huì)不斷加速商家的生意增長(zhǎng)，激發(fā)更多生意的可能。

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