粵海飼料：產(chǎn)銷量超百萬噸營收破60億元 與養(yǎng)殖戶合作共贏收獲好口碑

一般而言，人們喜用“山珍海味”形容具有“高營養(yǎng)、高價值”的食物。其中，“海味”自然指海中出產(chǎn)的食品。然而，一條端上餐桌的魚要美味可口，其“魚生”注定不簡單，這便要延伸到水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的上游——水產(chǎn)飼料業(yè)。

值得注意的是，自1994年設(shè)立至今，廣東粵海飼料集團股份有限公司（以下簡稱“粵海飼料”）一直深耕特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，以技術(shù)領(lǐng)先為競爭優(yōu)勢，不斷追求創(chuàng)新，擁有深厚的技術(shù)底蘊、豐富的產(chǎn)品種類和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，其中蝦料、海水魚料等特種水產(chǎn)飼料系其優(yōu)勢產(chǎn)品。

在發(fā)展進程中，粵海飼料通過實施技術(shù)創(chuàng)新項目，充分發(fā)揮了企業(yè)的人才、技術(shù)與資金優(yōu)勢，結(jié)合市場需求，精心打造了粵海飼料品牌，與養(yǎng)殖戶合作共贏，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，獲得客戶的“口口相傳”，2021年產(chǎn)銷量已超百萬噸，營收規(guī)模邁入60億元臺階。值得注意的是，粵海飼料表示其部分募投項目有望陸續(xù)投產(chǎn)運營，且其探索發(fā)展水產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，培育新的利潤增長點。

一、下游穩(wěn)步發(fā)展拉動水產(chǎn)飼料需求增長，行業(yè)兼并整合加速利好大中型企業(yè)

水產(chǎn)飼料與下游行業(yè)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)聯(lián)系緊密，各類水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量與水產(chǎn)飼料普及率直接決定了水產(chǎn)飼料的市場總?cè)萘俊?/p>

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費觀念也開始由“溫飽型”向“質(zhì)量型”“健康型”轉(zhuǎn)變，人均水產(chǎn)品占有量整體呈提升趨勢。

據(jù)《中國漁業(yè)統(tǒng)計年鑒》、國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2011年國內(nèi)水產(chǎn)品人均占有量為40.2千克，到2021年已增加至約47.38千克。

拉長時間來看，人們對品質(zhì)好、價格高的水產(chǎn)品的需求量越來越大，直接推動了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展。

據(jù)《中國漁業(yè)統(tǒng)計年鑒》數(shù)據(jù)，2016-2021年，國內(nèi)水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量分別為4,793.2萬噸、4,905.99萬噸、4,991.06萬噸、5,078.92萬噸、5,224.2萬噸、5,388萬噸。

而由于受到天然水生生物資源量的限制，捕撈業(yè)產(chǎn)量有限，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在國內(nèi)漁業(yè)生產(chǎn)中占主導地位。

據(jù)《中國漁業(yè)統(tǒng)計年鑒》、國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2021年，國內(nèi)水產(chǎn)品總產(chǎn)量為6,693萬噸，水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量5,388萬噸，占全國水產(chǎn)品總產(chǎn)量的80.5%。

進而，作為水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)前端的水產(chǎn)飼料工業(yè)，其產(chǎn)量整體保持增長態(tài)勢。

據(jù)中國飼料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2016-2021年，國內(nèi)水產(chǎn)飼料總產(chǎn)量分別為1,930萬噸、2,080萬噸、2,211萬噸、2,203萬噸、2,121萬噸、2,293萬噸。其中，2021年國內(nèi)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量同比增長8%。

事實上，國內(nèi)水域資源豐富，水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展具有先天資源優(yōu)勢。

國內(nèi)水域資源豐富，擁有豐富的海洋和內(nèi)陸水域資源，海岸線長度18,000多公里，渤海、黃海、東海和南海海域面積達473萬平方公里，水深200米以內(nèi)的大陸架面積約148萬平方公里，潮間帶灘涂面積1.9萬平方公里，10米等深線以內(nèi)的淺海7.3萬平方公里。內(nèi)陸水域面積約17.6萬平方公里，湖泊、河流占內(nèi)陸水域總面積的81.2%，為水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了先天有利條件。

在此基礎(chǔ)上，國家出臺各項政策，大力扶持水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展。

2021年12月29日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)《“十四五”全國漁業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出漁業(yè)產(chǎn)業(yè)目標從“十

三五”末的6,500萬噸提升到“十四五”末6,900萬噸，其中捕撈產(chǎn)量從1,300萬控制在1,000萬噸以內(nèi)，養(yǎng)殖產(chǎn)量將更多發(fā)展和增加占比，水產(chǎn)飼料與水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)直接相關(guān)，水產(chǎn)養(yǎng)殖的市場規(guī)模的增加將會進一步推動水產(chǎn)飼料的需求增長。

并且，隨著可持續(xù)發(fā)展意識的增強，水產(chǎn)健康養(yǎng)殖方式的重要程度不斷提高。

隨著科學技術(shù)水平的快速進步以及國內(nèi)對健康養(yǎng)殖模式的推廣，農(nóng)戶的養(yǎng)殖觀念與養(yǎng)殖方式開始逐步轉(zhuǎn)變，規(guī)?；?、標準化、專業(yè)化養(yǎng)殖模式增長較快，帶動水產(chǎn)飼料普及率逐年提高，為水產(chǎn)飼料行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間和強大驅(qū)動力。

如今，國內(nèi)水產(chǎn)飼料行業(yè)在經(jīng)歷了三十多年的高速增長后，逐步進入了產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、集團化的發(fā)展階段。

水產(chǎn)飼料行業(yè)競爭加劇，企業(yè)規(guī)?；潭瘸掷m(xù)提高，大中型企業(yè)通過規(guī)模擴張或行業(yè)并購以實現(xiàn)規(guī)模效應，利用管理、品牌、技術(shù)賺取溢價，導致市場內(nèi)分散的企業(yè)布局逐漸向集約化發(fā)展，具備資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢的公司將獲取更多的市場份額，成為市場主流，行業(yè)集中度不斷提高，未來水產(chǎn)飼料企業(yè)整合發(fā)展將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。

綜上所述，在資源優(yōu)勢、政策利好、居民生活水平提高等因素促進下，未來一段時間內(nèi)水產(chǎn)飼料行業(yè)或仍將持續(xù)增長。并且，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)必須具備較強的科技研發(fā)能力、較高的技術(shù)服務(wù)水平，并在人才、管理、資本等各方面均具備一定優(yōu)勢，才能在廣大養(yǎng)殖戶中樹立品牌形象，并在市場競爭中取得有利地位，而往往大中型企業(yè)更貼合以上條件。

二、生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴大產(chǎn)銷量超百萬噸，營收規(guī)模邁入60億元臺階

事實上，粵海飼料主要從事水產(chǎn)飼料研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，其水產(chǎn)飼料產(chǎn)品年產(chǎn)銷量居行業(yè)前列，2021年產(chǎn)銷量超百萬噸，行業(yè)內(nèi)影響力強。

2021年，粵海飼料的飼料生產(chǎn)量為103.84萬噸，較2020年的98.11萬噸增長5.84%；銷售量為102.64萬噸，較2020年的97.51萬噸增長5.26%。

與此同時，粵海飼料營業(yè)收入持續(xù)增長，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大。

2019-2021年及2022年1-3月，粵海飼料分別實現(xiàn)營業(yè)收入50.67億元、58.44億元、67.25億元、9.82億元，2020-2021年及2022年1-3月分別同比增長15.34%、15.08%、28.79%。

2019-2021年及2022年1-3月，粵海飼料分別實現(xiàn)凈利潤1.63億元、1.93億元、1.88億元、-0.42億元。

需要說明的是，2022年第一季度，面對復雜的外部環(huán)境，為有效的應對外部環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，抓住市場機遇，粵海飼料持續(xù)重視產(chǎn)品質(zhì)量，不斷優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)，加大客戶營銷服務(wù)投入。2022年第一季度，經(jīng)過全體員工的共同努力，粵海飼料實現(xiàn)銷售飼料產(chǎn)品13.99萬噸，同比增長20%，實現(xiàn)營業(yè)收入9.82億元，同比增長28.79%。

但受原材料價格上漲從而致使產(chǎn)品成本增加較大，而相應的銷售價格上漲幅度短期內(nèi)低于成本的增長幅度；同時，因粵海飼料加大市場開拓力度和客戶營銷服務(wù)投入的戰(zhàn)略規(guī)劃，需要擴招較多的營銷業(yè)務(wù)人員和技術(shù)服務(wù)人員，致使當期銷售費用增加較多，而經(jīng)營效益在短期內(nèi)尚未能見效，加上因粵海飼料在2022年2月發(fā)行上市的需要，增加了部分當期管理費用等，導致其當期實現(xiàn)的凈利潤有所下降。

整體而言，近年來，粵海飼料生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模擴大，銷售收入增長迅速。

三、主要產(chǎn)品水產(chǎn)飼料種類齊全，特種水產(chǎn)飼料營收貢獻大市場價值高

需先說明的是，粵海飼料主營業(yè)務(wù)突出，利潤主要來源于日常經(jīng)營活動中主營業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)利潤。

2018-2021年，粵海飼料的主營業(yè)務(wù)收入分別為52.42億元、50.58億元、58.33億元、67.18億元，占營收的比例均在99%以上。

展開來看，粵海飼料主要產(chǎn)品水產(chǎn)飼料種類齊全，覆蓋水產(chǎn)動物的不同生長階段。

根據(jù)不同的產(chǎn)品用途，粵海飼料主營業(yè)務(wù)收入主要包括特種水產(chǎn)飼料、普通水產(chǎn)飼料和其他。其中，特種水產(chǎn)飼料又可以分為蝦料、海水魚料和其他特種料三類。粵海飼料主營業(yè)務(wù)收入的其他主要包括畜禽料、生物制劑、水產(chǎn)品等。

在特種水產(chǎn)飼料中，粵海飼料的蝦料營養(yǎng)全面均衡，滿足蝦類水產(chǎn)動物不同生長階段對維生素、微量元素、蛋白質(zhì)、能量的營養(yǎng)需要等營養(yǎng)需求，促進蝦類水產(chǎn)動物健康生長發(fā)育。粵海飼料的海水魚料營養(yǎng)全面均衡，滿足海鱸魚、金鯧魚、石斑魚、大黃魚等海水魚類不同生長階段對維生素、微量元素、蛋白質(zhì)、能量的營養(yǎng)需要等營養(yǎng)需求，可促進海水魚類水產(chǎn)動物健康生長發(fā)育?；浐ｏ暳系钠渌胤N料營養(yǎng)全面均衡，滿足烏鱧、黃顙魚、蛙科、泥鰍、螃蟹、小龍蝦、黃鱔、甲魚、鮰魚等特種水產(chǎn)動物不同生長階段對維生素、微量元素、蛋白質(zhì)、能量的營養(yǎng)需要等營養(yǎng)需求，可促進特種水產(chǎn)動物健康生長發(fā)育。

另外，粵海飼料的普通水產(chǎn)飼料營養(yǎng)全面均衡，滿足青魚、草魚、鯽魚、鯉魚、羅非魚、巴沙魚等常規(guī)淡水魚類不同生長階段對維生素、微量元素、蛋白質(zhì)、能量的營養(yǎng)需要等營養(yǎng)需求，可促進淡水魚類水產(chǎn)動物健康生長發(fā)育。

同時，蝦料和海水魚料為粵海飼料的優(yōu)勢產(chǎn)品，占其主營業(yè)務(wù)收入的比例在60%左右。

2018-2020年及2021年1-6月，粵海飼料的特種水產(chǎn)飼料銷售收入分別為39.48億元、39.92億元、47.09億元、19.52億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為75.31%、78.93%、80.72%、75.71%。

其中，海水魚料的銷售收入分別為17.7億元、18.83億元、23.3億元、9.25億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為33.77%、37.22%、39.95%、35.87%；蝦料的銷售收入分別為11.19億元、10.76億元、12.05億元、5.87億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為21.35%、21.27%、20.66%、22.76%。

值得關(guān)注的是，因粵海飼料的產(chǎn)品以特種水產(chǎn)飼料為主，可區(qū)別于部分競爭對手。

粵海飼料的主要競爭對手包括海大集團、通威股份、天馬科技、恒興實業(yè)、澳華集團、傲農(nóng)生物等。其中，海大集團與通威股份的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涵蓋特種水產(chǎn)飼料與普通水產(chǎn)飼料，但以普通水產(chǎn)飼料為主；天馬科技以鰻鱺料、石斑魚料、大黃魚料等特種水產(chǎn)飼料為主，恒興實業(yè)以蝦料為主，傲農(nóng)生物主要飼料產(chǎn)品包括豬料、禽料、水產(chǎn)料、反芻料等。而粵海飼料產(chǎn)品以特種水產(chǎn)飼料為主，蝦料和海水魚料為優(yōu)勢產(chǎn)品。

與普通水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)品相比，特種水產(chǎn)養(yǎng)殖品種對飼料的工藝水平、營養(yǎng)水平等方面要求更高，因此飼料單價較高。

由于特種水產(chǎn)品營養(yǎng)豐富，口感較佳，因此市場價值高，能夠為養(yǎng)殖業(yè)者帶來更大的收益。而在飼料的工藝水平方面，特種水產(chǎn)飼料必須迎合各類特種養(yǎng)殖品種的生物習性要求，在飼料的粉碎細度、熟化程度、顆粒外觀等方面均顯著高于普通水產(chǎn)飼料。

且膨化料產(chǎn)品具有優(yōu)良漂浮性、高飼料利用率、低環(huán)境影響等優(yōu)點，是飼料加工工藝的主要發(fā)展方向。

將水產(chǎn)飼料產(chǎn)品按加工工藝不同，可主要分為粉狀料、顆粒料（傳統(tǒng)硬顆粒料）、膨化料三種。其中，膨化料主要應用于特種水產(chǎn)飼料、普通水產(chǎn)飼料。膨化料要求原料粉碎的更細，以及加工過程的高溫不僅提高了淀粉的熟化度，而且膨化過程中高溫高濕熱的瞬間強力揉搓能殺滅原料中的部分有害病菌，因此相比于普通顆粒料，膨化料能夠提高飼料的消化利用率以及降低發(fā)病幾率。另一方面，膨化料在水中具有12-36小時的穩(wěn)定度，便于直觀查看魚群的攝食情況，減少水體污染。

隨著環(huán)境保護和綠色健康養(yǎng)殖觀念增強，顆粒料將逐步被膨化料取代。相比于粉狀料和顆粒料，膨化料雖然價格較高，但飼料轉(zhuǎn)化率更高，綜合效益更好，同時對水域造成的污染較小，近年來養(yǎng)殖戶對膨化料的接受度逐步上升。

能預見，未來可生產(chǎn)出穩(wěn)定性好、適口性強、飼料轉(zhuǎn)化率更高的水產(chǎn)飼料的企業(yè)，或更具備市場競爭力，這對于以特種水產(chǎn)飼料為主的粵海飼料無疑系利好。

四、研發(fā)團隊技術(shù)力量雄厚支撐持續(xù)創(chuàng)新，薪酬競爭力強助引才留才用才

隨著消費者需求的變化，水產(chǎn)養(yǎng)殖新品種不斷涌現(xiàn)，企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)先能力取決于技術(shù)研發(fā)能力。此方面，粵海飼料一直重視產(chǎn)品和技術(shù)的自主科技創(chuàng)新研發(fā)，持續(xù)加大研發(fā)投入。

2019-2021年，粵海飼料的研發(fā)投入分別為1.64億元、1.85億元、1.91億元，2020-2021年分別同比增長12.76%、3.24%。

而且，粵海飼料研發(fā)團隊技術(shù)力量雄厚，在業(yè)界享受盛譽，保障了其在市場競爭中的優(yōu)勢地位。

具體看，粵海飼料的研發(fā)團隊由教授級高級工程師、國務(wù)院津貼專家鄭石軒領(lǐng)銜，擁有程開敏博士、馬學坤博士、朱學芝博士等技術(shù)帶頭人，并結(jié)合自身實際需求，積極在美國德克薩斯農(nóng)工大學等國內(nèi)外高校，出資培養(yǎng)博士生等作為其研發(fā)人員，并積極引進各類高端技術(shù)人才。截至2021年12月31日，粵海飼料擁有專職研發(fā)人員291名，涵蓋水產(chǎn)動物營養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖與病害、食品工程、微生物學、機械設(shè)計等專業(yè)。

粵海飼料董事長鄭石軒為教授級高級工程師、國務(wù)院特殊津貼專家，曾先后擔任中山大學、廣東海洋大學碩士研究生導師、中國水產(chǎn)動物飼料專業(yè)委員會副主任、廣東省水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)委員會副主任、中國飼料工業(yè)協(xié)會第六屆理事會理事，專注水產(chǎn)飼料研究、生產(chǎn)、經(jīng)營二十余年。

粵海飼料技術(shù)總監(jiān)及工程中心主任程開敏博士為高級工程師、入選2014年廣東省“揚帆計劃”培養(yǎng)高層次人才、2017年湛江市高層次人才，擔任湛江市政府第四屆科學技術(shù)專家咨詢委員會成員、廣東省科技評審專家。程開敏主要從事水產(chǎn)動物營養(yǎng)與飼料研發(fā)及技術(shù)管理工作，先后承擔省部級項目40余項，獲得廣東省科技獎3項，授權(quán)國家發(fā)明專利17項，第一作者文章SCI收錄2篇。

粵海飼料技術(shù)副總監(jiān)馬學坤博士，負責海水魚料品種技術(shù)應用與研發(fā)工作，參與國家星火計劃、國家“十一五”科技攻關(guān)、國家自然科學基金、“863”“973”項目以及省部攻關(guān)等課題多項，獲得廣東省科學技術(shù)二等獎1項，湛江市科學技術(shù)獎4項，在國內(nèi)外刊物發(fā)表論文10余篇，申請并獲得授權(quán)的發(fā)明專利7項。

粵海飼料技術(shù)副總監(jiān)朱學芝博士為高級工程師，由中山大學和美國Auburn University聯(lián)合培養(yǎng)，長期從事水產(chǎn)動物生理與營養(yǎng)相關(guān)研究，主持或參與美國商務(wù)部、國家“十五”科技攻關(guān)、國家自然科學基金、“863”“973”項目以及省部級科技攻關(guān)等項目，發(fā)表論文30余篇（SCI 5 篇），獲授權(quán)發(fā)明專利8項。

除此之外，粵海飼料持續(xù)推動配方改良以及新技術(shù)在水產(chǎn)飼料領(lǐng)域的應用，建有廣東省科技專家工作站、廣東省省級企業(yè)技術(shù)中心、廣東省水產(chǎn)動物飼料工程技術(shù)研究開發(fā)中心等研發(fā)中心。

與此同時，粵海飼料堅持產(chǎn)學研合作的項目運作模式，與中山大學、中國海洋大學、廣東海洋大學、中國科學院南海研究所、中國水產(chǎn)科學研究院淡水漁業(yè)研究中心、美國德克薩斯農(nóng)工大學等國內(nèi)外高校和科研院所合作。

因此，粵海飼料在海水魚飼料、蝦飼料和普通水產(chǎn)飼料等產(chǎn)品領(lǐng)域，已成功獲取多項發(fā)明及實用新型專利等技術(shù)成果。

作為科研成果的直接體現(xiàn)，截至2022年1月26日，粵海飼料擁有發(fā)明專利31項，實用新型專利200項，外觀設(shè)計7項。

進而，粵海飼料采用的差異化產(chǎn)品策略，針對水產(chǎn)品持續(xù)進行飼料品種細分和創(chuàng)新，不斷推出系列新品，滿足終端市場的需求。

在產(chǎn)品差異化方面，粵海飼料主要產(chǎn)品包括以蝦料、海鱸魚料、金鯧魚料、大黃魚料、石斑魚料、黃顙魚料、烏鱧料、加州鱸魚料等為代表的特種水產(chǎn)飼料，以及以草魚料、羅非魚料等為代表的普通水產(chǎn)飼料。粵海飼料設(shè)立即開始經(jīng)營蝦料。在鞏固蝦料市場地位的同時，粵海飼料于2006年開始發(fā)展海水魚料，進入海鱸魚、金鯧魚等細分品種市場，并率先推出海鱸魚專用飼料及金鯧魚專用飼料，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)得到養(yǎng)殖戶的認可。

與粵海飼料總部以及各地分公司所在地的平均工資相比，粵海飼料2020年度的平均薪酬較高，待遇較為優(yōu)厚，提供的薪酬競爭力強，有利于保留和吸引人才，保持其人才隊伍的穩(wěn)定性與先進性。

由于粵海飼料的業(yè)務(wù)遍布國內(nèi)東部沿海地區(qū)的各個省份，在不同地區(qū)工作的員工的當?shù)仄骄べY水平有所不同，故選擇了粵海飼料總部所在地湛江市、江門粵海所在地江門市、中山粵海所在地中山市、廣西粵海所在地北海市、浙江粵海所在地嘉興市等五個城市的工資水平，作為粵海飼料所在地當?shù)仄骄べY水平的代表。

根據(jù)政府及人社廳公開信息數(shù)據(jù)，2020年度城鎮(zhèn)非私營單位在崗職工的平均工資水平湛江市為98,028元/年，江門市為88,219元/年，中山市為95,309元/年，北海市為78,630元/年，粵海飼料2020年度人均工資為98,377元/年。

不僅如此，在銷售人員、行政管理人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員等崗位中，粵海飼料研發(fā)人員的人均年薪薪酬水平最高。

2018-2020年，粵海飼料研發(fā)人員的人均年薪分別為13.84萬元、13.72萬元、14.88萬元。同期，粵海飼料銷售人員的人均年薪分別為11.16萬元、11.97萬元、10.45萬元；行政管理人員的人均年薪分別為11.38萬元、12.17萬元、11.09萬元；生產(chǎn)人員的人均年薪分別為7.73萬元、7.82萬元、7.53萬元。

時至今日，粵海飼料在長期的研究和生產(chǎn)實踐中，積累了主要產(chǎn)品的核心技術(shù)，培養(yǎng)了相應的技術(shù)骨干人才。在此基礎(chǔ)上，粵海飼料采用差異化產(chǎn)品策略，持續(xù)進行飼料品種創(chuàng)新，不斷推出系列新品，競爭優(yōu)勢強。并且，粵海飼料憑借具備吸引力的薪酬有效吸引和保留人才，目前也正在進行一系列具有競爭力的新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)。

五、旗下各品牌擁有多個明星產(chǎn)品，與養(yǎng)殖戶合作共贏收獲好口碑

隨著養(yǎng)殖戶觀念的不斷更新進步，高質(zhì)量水產(chǎn)飼料的品牌優(yōu)勢將逐漸得到體現(xiàn)。而憑借著在特種水產(chǎn)飼料市場的多年深耕，粵海飼料旗下品牌在飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶中影響力突出，品牌優(yōu)勢強。

譬如，粵海飼料旗下?lián)碛谢浐Ｅ?、粵佳牌、海佳牌、海榮牌、海軒牌等多個知名品牌，其中“粵海牌”商標在2004年被評為廣東省著名商標。2007年，“粵海牌”水產(chǎn)飼料榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號。

且粵海飼料旗下各品牌均有多個明星產(chǎn)品，粵海飼料生產(chǎn)的“粵海牌”草蝦飼料、南美白對蝦飼料，“粵佳牌”海水魚飼料、草蝦飼料、南美白對蝦飼料，“海佳牌”烏鱧飼料，“海榮牌”羅非魚飼料先后被評為廣東省名牌產(chǎn)品，“海軒牌”蝦配合飼料被評為廣西名牌產(chǎn)品，“粵海牌”水產(chǎn)飼料被評為福建省名牌產(chǎn)品。高質(zhì)量的產(chǎn)品給粵海飼料的品牌帶來良好的市場反饋，形成品牌優(yōu)勢。

作為具備技術(shù)底蘊的企業(yè)，粵海飼料一直以來將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為增強其核心競爭力之一。

實際上，粵海飼料先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO22000食品安全管理體系認證，建立并完善了內(nèi)部質(zhì)量管理體系。從原材料的采購、檢測、入庫和領(lǐng)用，到生產(chǎn)加工過程中各關(guān)鍵控制點的全程跟蹤，直至產(chǎn)品的包裝、入庫、驗證和出庫，每個環(huán)節(jié)粵海飼料都制訂了嚴格的控制程序，并能始終如一地貫徹執(zhí)行，從而為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性提供了有力的保障，在業(yè)內(nèi)樹立起良好的聲譽，已獲得包括經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶在內(nèi)的廣大客戶認可和好評。

在營銷網(wǎng)絡(luò)方面，粵海飼料秉承合作共贏的理念，幫助養(yǎng)殖戶取得更好的養(yǎng)殖效益。

目前，粵海飼料采用“服務(wù)營銷”模式，堅持“駐港服務(wù)”和“塘頭服務(wù)”的營銷理念，在廣東、廣西、福建、浙江、湖北、江蘇等全國重點養(yǎng)殖區(qū)域建立了生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)布局。粵海飼料打造專業(yè)化的技術(shù)營銷隊伍，在各大銷售區(qū)域均設(shè)立技術(shù)服務(wù)站，配備技術(shù)專員，為其客戶和終端養(yǎng)殖戶提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)支持，通過高頻次實地走訪、基層養(yǎng)殖技術(shù)培訓會、一對一指導等形式實現(xiàn)技術(shù)支持的落地，建立多層次、全方位的客戶和終端養(yǎng)殖戶服務(wù)體系。

值得一提的是，粵海飼料通過建立“標桿戶及示范戶”，總結(jié)成功的養(yǎng)殖經(jīng)驗，向其他養(yǎng)殖戶推廣成功的養(yǎng)殖模式，幫助養(yǎng)殖戶取得更好的養(yǎng)殖效益。對于經(jīng)銷商下游的終端養(yǎng)殖戶，粵海飼料與經(jīng)銷商合作，獲取終端客戶養(yǎng)殖信息，提供與粵海飼料客戶一致的服務(wù)，以良好的養(yǎng)殖效果為粵海飼料和經(jīng)銷商共同宣傳，實現(xiàn)合作共贏。

因粵海飼料良好的產(chǎn)品質(zhì)量和突出的養(yǎng)殖效果，越來越多的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶被吸引成為“標桿戶及示范戶”，對粵海飼料產(chǎn)品起到良好的宣傳作用?；浐ｏ暳吓c“標桿戶及示范戶”中直接客戶總體與平均每戶交易規(guī)模不斷擴大，“標桿戶及示范戶”起到良好的示范帶頭作用，對粵海飼料的銷售起到一定的促進作用。

深諳“飼料企業(yè)營銷的本質(zhì)是服務(wù)”之道，粵海飼料通過穩(wěn)定、高效的客戶服務(wù)提高終端養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成功率，從而促進了自身健康發(fā)展。

六、部分募投項目有望陸續(xù)投產(chǎn)運營，產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸培育新利潤增長點

由于養(yǎng)殖戶對產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性、時效性要求高，考慮到供應半徑和特種水產(chǎn)品養(yǎng)殖集群化，領(lǐng)先的水產(chǎn)飼料企業(yè)的生產(chǎn)布局需要覆蓋全國。

此番上市，粵海飼料借力資本市場優(yōu)化其生產(chǎn)布局、增強研發(fā)能力，將有利于提高其營業(yè)收入以及增強盈利能力。

近年來，粵海飼料投資建設(shè)的新廠主要有江蘇粵海、天門粵海、湖南粵海等，其中江蘇粵海30萬噸的產(chǎn)能、天門粵海12萬噸的產(chǎn)能、湖南粵海10萬噸的產(chǎn)能，當前這幾家公司產(chǎn)能利用率處于爬坡階段。

根據(jù)目前的實際情況及未來發(fā)展規(guī)劃的需要，除了目前在廣東、廣西、福建、浙江、湖北、江蘇等地建立了13個生產(chǎn)基地外，粵海飼料此次上市的募投項目將在安徽、海南、中山新建或擴建生產(chǎn)基地，涉及項目包括“安徽年產(chǎn)10萬噸水產(chǎn)配合飼料項目”“海南年產(chǎn)12萬噸水產(chǎn)配合飼料項目”“中山泰山年產(chǎn)15萬噸水產(chǎn)配合飼料擴建項目”。

以上3個募投項目將新增水產(chǎn)配合飼料實際產(chǎn)能37萬噸/年。募投項目建成之后，粵海飼料將進一步突破現(xiàn)有產(chǎn)能瓶頸，提高生產(chǎn)效率，滿足不斷增長的市場需求，為其現(xiàn)有產(chǎn)品和未來新產(chǎn)品的上市提供可靠的生產(chǎn)保障。

上述3個項目疊加“研發(fā)創(chuàng)新中心項目”后的投資總額為7.52億元，募集資金總投入為4.8億元，全部達產(chǎn)后預計每年將為粵海飼料帶來銷售收入25.66億元，實現(xiàn)凈利潤1.28億元。

可以關(guān)注的是，粵海飼料正有序推進各項目投資進度，并尋求新的投資機會。

粵海飼料表示，2022年，粵海飼料將加快推進募投項目建設(shè)，爭取已竣工項目中山泰山年產(chǎn)15萬噸擴建項目5月正式投產(chǎn)運營、海南年產(chǎn)12萬噸新建項目在2022年下半年投產(chǎn)運營，并根據(jù)市場開發(fā)情況適時推進安徽10萬噸新建項目投資建設(shè)，更好的優(yōu)化其產(chǎn)品生產(chǎn)基地市場布局，進一步提升其產(chǎn)品的供應能力，提升其產(chǎn)品的市場份額。

同時，粵海飼料也將尋求合適的投資機會，通過新建、收購、并購、合作（營）等方式，在發(fā)展壯大飼料及動保等現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，探索發(fā)展水產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增強自身的市場抗風險能力，培育新的利潤增長點。

一方面，除了募投項目外，粵海飼料計劃越南建廠，初始投資生產(chǎn)規(guī)模3-5萬噸/年，主要生產(chǎn)蝦料、魚料等。另一方面，粵海飼料于2020年開始涉足水產(chǎn)品加工銷售業(yè)務(wù)，水產(chǎn)飼料行業(yè)企業(yè)涉足水產(chǎn)品貿(mào)易屬于產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸，在可比公司有案例可循。

一邊是募投項目的有序推進，另一邊是積極探索發(fā)展水產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，培育新的利潤增長點。上述舉措或?qū)⑦M一步鞏固粵海飼料技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，助其覆蓋更廣泛的目標市場，有助于提升粵海飼料競爭力，推動其業(yè)績增長，對其長遠發(fā)展產(chǎn)生積極影響。（云靈/作者 楊起超 時風/編審）

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