河南通許:小店鋪上演“變形記”

5月12日上午9點,鼎鑫名煙名酒老板張亞軍笑著送走了來店商談的供貨商。

“他們是沖著‘金葉零售’這塊金子招牌來的?！蓖暾?張亞軍說。

店鋪升級

改造之后

大幅的綠白相間的“金葉零售”牌頭,大氣的排版與清新的配色閃耀著專業(yè)的光輝,在通許這個小縣城里格外顯眼。

一雙慧眼、一雙巧手,張亞軍的汗水終于澆灌出幸?；ā?/p>

快行動  搶抓“窗口期”

通許縣首批“金葉零售”加盟終端一共3家,競爭對手并不少,但還是被張亞軍爭取到手?！伴_心又激動!我早就想改變店里貨物堆成山的現(xiàn)狀了,打造一個靚麗時髦的零售終端店。”

店鋪升級改造之前

“‘金葉便利’的理念和模式很打動我?！?/p>

根據(jù)金葉零售終端標準,店鋪從上至下、由里及外“造”個遍,鼎鑫名煙名酒的布局、形象、經(jīng)營理念都發(fā)生了顯著變化。“這是一次十分值得的‘折騰’。”張亞軍說。

讓張亞軍意外的是,從圖紙設計到材料選用,從布局調(diào)整到陳列優(yōu)化,通許縣煙草公司的工作人員給予了他無微不至的幫助。在專業(yè)團隊的統(tǒng)一指導下,今年2月份,鼎鑫名煙名酒實現(xiàn)了大變身,成為了通許縣首批3家“金葉便利”加盟終端之一,群眾眼里的“高、大、上”門店飛入了尋常百姓家。

“通過驗收了!”好消息傳來,張亞軍一家喜不自勝。近一個月不分晝夜的付出,鼎鑫名煙名酒迎來了新生。

“你這是開了一家新店呀!”“咱縣誰家都沒你的店靚呀!”“老板的店鋪改造后,不僅變得更加整潔明亮,空間顯得更加寬闊,而且卷煙拆零陳列越來越豐富,我發(fā)現(xiàn)了好多新鮮貨,看到就想買,帶回家嘗嘗鮮。有一說一,購物體驗好了不少?！庇欣项櫩筒粏菘洫?。

聽著好評,張亞軍心里樂開了花。與此同時,進店的人變多了,客單價提高了,中高低檔卷煙都賣得動了……這些直觀改變,也讓張亞軍覺得沒有白折騰。他也不再需要費心費力挖掘頭回客和維護回頭客。因為品牌就是最好的引流與維護客情關系的手段,讓人安心又放心。

大變身  經(jīng)營“跑得快”

“搭乘‘金葉便利’建設的快車,我的小店面貌煥然一新!顧客多了,收入自然也就上來了?！倍蚊麩熋评习鍙垇嗆娞寡?投入資金進行改造曾有顧慮,但現(xiàn)如今所有的擔憂都煙消云散。

曾經(jīng)的鼎鑫名煙名酒只是和眾多街道上的普通店鋪一樣,經(jīng)營著群眾所需日常生活用品、卷煙、食品等,貨柜上各類貨品分區(qū)不明確,煙柜兼具收銀臺堆放了其他貨品,大家門頭裝潢、經(jīng)營模式、利潤收入別無二致。

“老張,你這店可真是大變樣了啊!”

“我也沒想到,兩周時間就能裝修完,真是麻雀變鳳凰!”張亞軍和街坊熟客說道。

“張老板,你這是開了一家新店吧。”“跟之前相比,好看多了?！薄耙豢?就想走進來買東西。”店面升級后,張亞軍收到了紛至沓來的贊許與認可。

“以前覺得店面貨物堆滿、看起來干凈整潔就行,但經(jīng)過這么改造,消費者體驗感更強了,愿意再次來店的消費者越來越多了。”張亞軍笑著說。

活數(shù)據(jù)  掛上“高速擋”

沐浴著金葉零售的光環(huán),鼎鑫名煙名酒的招牌打得越來越響,遠近皆知。

顧客越來越多,自己越來越忙,但是張亞軍說“不怕,我有一個好管家”。

之前,用腦袋記賬,顧客不多時,問題不大,顧客一多,容易記漏記錯,這是“一難”;一去接送孩子電話不斷,電話那頭是不變的“某某牌卷煙多少錢一包”“某某牌酒的價格是多少”,這是“二難”;對于當周、當月商品銷售情況只知大概,說不出具體一二,這是“三難”。

現(xiàn)如今,在客戶經(jīng)理楊帆的幫助下,店里迅速引進金葉通系統(tǒng),那根“斷了的線”成功接上。

平時,張亞軍一有時間便琢磨店鋪終端管理系統(tǒng),熟悉每個模塊功能。現(xiàn)在他不僅對店內(nèi)經(jīng)營情況了如指掌,主動用數(shù)據(jù)分析經(jīng)營狀況,調(diào)整產(chǎn)品品種、優(yōu)化產(chǎn)品結構、隨季節(jié)變化與實時庫存更換產(chǎn)品陳列,還會在零售客戶微信群里分享使用系統(tǒng)的心得。

“金葉零售真得勁,煙草是我領路人。引領小店大發(fā)展,管家服務更便民?！边@是張亞軍學作的一首打油詩,表達了他對通許煙草的感激之情。在智慧終端面前,張亞軍深深感受到其巨大能量,手中的底牌也多了一張。他說,“經(jīng)營變得越來越輕松,經(jīng)營掛上高速擋!”

轉自：新華電訊網(wǎng)

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