保健品品牌「KOOYO」完成天使+輪融資，熊向東：保健食品市場未來可期

近日,新一代保健品品牌「KOOYO」完成天使+輪融資,本輪投資方由華映資本領(lǐng)投,KOOYO估值已達(dá)上億元人民幣。

KOOYO從場景化切入,圍繞用戶的實(shí)際需求,提供便攜小包裝,打造強(qiáng)體感、易分享的新一代保健品。其產(chǎn)品包裝,追求在科技感和消費(fèi)感之間尋找平衡,強(qiáng)調(diào)即時(shí)使用、分享種草和強(qiáng)烈體感等特征。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),KOOYO所屬領(lǐng)域本地生活本年度共有44筆融資。

華映資本熊向東表示,上一代保健品主要從單一成分切入。同樣的一個(gè)成分,可能會(huì)被同時(shí)貼上提高心血管功能、增強(qiáng)免疫力等宣傳標(biāo)簽,但實(shí)際無法切實(shí)解決明確需求。當(dāng)服用大包裝見效慢、周期長的產(chǎn)品時(shí),消費(fèi)者很容易中途放棄。隨著新一代消費(fèi)者健康意識(shí)的崛起,保健品呈現(xiàn)使用頻次提升、消費(fèi)群體廣泛化、對(duì)于便利性要求更高的快消化趨勢。

而銷售渠道種類也持續(xù)拓展,從傳統(tǒng)的藥店、直銷渠道向新興渠道遷移,給新興品牌提供彎道超車的機(jī)會(huì)。線上電商、便利店將成為KOOYO發(fā)力的重點(diǎn)渠道。團(tuán)隊(duì)想用藥品研發(fā)能力提高產(chǎn)品有效性,用做消費(fèi)品的方式提高和消費(fèi)者的溝通效率。

KOOYO的目標(biāo)消費(fèi)者是面臨工作壓力大、應(yīng)酬多、睡眠差等問題的,25-40歲的工作人群。品牌核心系列THE ONE現(xiàn)已在KOOYO天貓國際旗艦店上線,覆蓋“打工人”的三個(gè)典型需求場景:白天上班需要提神,晚上應(yīng)酬需要解酒,夜里需要助眠。

除了新意的包裝和營銷方式,KOOYO產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力突出,已經(jīng)搭建起一個(gè)以科學(xué)家為核心的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有多年在美國運(yùn)營研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的經(jīng)歷,先后服務(wù)過多家中美消費(fèi)品企業(yè)。其核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員還包括前寶潔操盤手,以及百度、寺庫、奧美等高管成員。目前,公司擁有9名美國博士,橫跨化學(xué)工程、生物醫(yī)藥、分子動(dòng)力學(xué)、人工智能等多個(gè)領(lǐng)域?？茖W(xué)家背景包括哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院、耶魯大學(xué)、加州大學(xué)食品學(xué)院、浙江大學(xué)等國際院校。截至目前,KOOYO團(tuán)隊(duì)在大健康領(lǐng)域已取得15項(xiàng)研發(fā)專利,并有10余項(xiàng)專利正在申請(qǐng)中。熊向東相信,強(qiáng)勁團(tuán)隊(duì)將為公司在消費(fèi)級(jí)保健食品領(lǐng)域構(gòu)建起了深厚的技術(shù)壁壘。

KOOYO首席科學(xué)家John博士認(rèn)為,人體對(duì)營養(yǎng)成分的吸收遵循“體感=有效成分x吸收率”的分子動(dòng)力學(xué)公式。很多產(chǎn)品會(huì)選擇增加絕對(duì)值來增強(qiáng)體感,但成本也會(huì)線性增加,而消費(fèi)者記住的只是含量而不是品牌。

KOOYO團(tuán)隊(duì)通過研究底層通路,將專利聚焦在兩個(gè)方向,即提高有效成分吸收率和通過生物計(jì)算來篩選人體蛋白作用靶點(diǎn),從而達(dá)到成分最優(yōu)吸收和最高效的組合。產(chǎn)品基于專利配方,通過提高吸收率來系統(tǒng)性降低有效成分的單位價(jià)格,提升即時(shí)體感,讓消費(fèi)者真正通過功效對(duì)品牌形成信賴,達(dá)到持續(xù)性復(fù)購。

以高凈值人群流行的抗老成分NMN為例, 傳統(tǒng)產(chǎn)品客單價(jià)普遍在1600元-20000元之間。而基于能大幅提高吸收率的專利配方SYNFECT,KOOYO推出定價(jià)三百元的NMN嘗鮮版,降低心理決策成本,降低消費(fèi)者嘗試門檻。

KOOYO創(chuàng)始人蘇蘇表示,KOOYO將基于全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢,用跨境通路讓國內(nèi)消費(fèi)者更早體驗(yàn)國際前沿的超級(jí)成分。另外,團(tuán)隊(duì)將全球領(lǐng)先的大健康技術(shù)和理念產(chǎn)品化,研發(fā)更適用于中國人體質(zhì)的保健品。

未來規(guī)劃方面,KOOYO將以“THE ONE”用戶為家庭圓心,延伸至“父母線”,“兒童線”,“夫妻線”等多個(gè)產(chǎn)品系列,鏈接不同場景下的細(xì)分需求。

熊向東表示,目前我國保健品滲透率較低,未來還有2倍左右增長空間。美國保健品滲透率達(dá)50%以上,其中,60%的保健品消費(fèi)者屬于粘性用戶;日本滲透率達(dá) 40%左右。而中國滲透率僅為20%左右,其中粘性用戶僅占10%。我國保健品滲透率水平和美國70年代接近,隨著我國人口老齡化加劇,消費(fèi)者營養(yǎng)意識(shí)的培育與提升,未來我國膳食補(bǔ)充劑用戶數(shù)存在2倍左右增長空間,市場空間廣闊,我們相信KOOYO未來的發(fā)展?jié)摿?看好其成為日常陪伴中國家庭的生活必備品。

轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀