占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近10年的法國(guó)品牌，瑪麗世家的崛起靠什么？

幾乎是約定俗成的“6.18年中節(jié)”活動(dòng)已然開(kāi)啟。各大品牌紛紛準(zhǔn)備大展拳腳，別出心裁的營(yíng)銷話題層出不窮。針對(duì)護(hù)膚品行業(yè)的市場(chǎng)需求，很多日化品牌根據(jù)產(chǎn)品的多元化、消費(fèi)者的差異性、對(duì)品牌識(shí)別的感知度等多方面，不斷加速對(duì)產(chǎn)品的更新迭代，即將發(fā)起一波波強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役。

MarianneRose瑪麗世家是法國(guó)高端皮膚護(hù)理品牌，于2018年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。憑借自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的全方位運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)品不僅陳列于歐洲各大藥房，于亞洲各大美妝專賣店也暢銷不斷。加之品牌知名度的不斷提升，在中國(guó)愈發(fā)成熟的消費(fèi)市場(chǎng)上也占領(lǐng)了一席之地。

為什么MarianneRose瑪麗世家能不斷深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，且能受到不同年齡段女性的多加青睞？

回歸用戶思維

了解真實(shí)內(nèi)在需求

MarianneRose瑪麗世家從品牌創(chuàng)立之初，不斷調(diào)研消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚行業(yè)現(xiàn)狀的滿意度，以及肌膚問(wèn)題對(duì)于女性消費(fèi)者的影響程度。認(rèn)真了解她們真實(shí)的內(nèi)在需求后，即從產(chǎn)品的功效、屬性、作用等多方面不斷革新，只為還原她們最原始的美。

在紛繁雜亂的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，消費(fèi)者的時(shí)間被碎片化的分割在各個(gè)領(lǐng)域，由此也衍生出多種多樣的事件營(yíng)銷。信息轟炸下，她們對(duì)于品牌的選擇，也就不再滿足于對(duì)文化價(jià)值的共情，對(duì)產(chǎn)品的選擇，也不再追求單一的功效。

想要占據(jù)消費(fèi)者內(nèi)心，除了產(chǎn)品性能的不斷深耕，還要轉(zhuǎn)化身份，更深層次的站在“用戶思維”上做出努力。而針對(duì)女性一直想要解決的肌膚抗老問(wèn)題，MarianneRose瑪麗世家通過(guò)多年不斷的調(diào)研，收集用戶反饋意見(jiàn)，大量數(shù)據(jù)分析實(shí)驗(yàn)，進(jìn)而才著手設(shè)計(jì)符合大眾需求的有效產(chǎn)品。

再經(jīng)過(guò)歐洲皮膚領(lǐng)域的權(quán)威專家，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度不斷細(xì)分護(hù)膚領(lǐng)域下消費(fèi)者的需求，從保濕滋養(yǎng)、膚質(zhì)改善、受損修復(fù)、持久留香、包裝設(shè)計(jì)等多方面入手，取精華去糟粕，嚴(yán)格把控生產(chǎn)線上每一道程序，解決傳統(tǒng)身體乳產(chǎn)品缺陷的同時(shí)，依舊站在最本質(zhì)的消費(fèi)者思維上，繼續(xù)傾聽(tīng)大眾訴求。

聚焦用戶痛點(diǎn)

為產(chǎn)品理念重新賦能

解決好消費(fèi)者的根本需求，再對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)劣性，進(jìn)而從中不斷抓取產(chǎn)品的核心屬性，為MarianneRose瑪麗世家對(duì)于所有肌膚類型都可適用的方向奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也是MarianneRose瑪麗世家能持續(xù)研究設(shè)計(jì)的重中之重。

從產(chǎn)品包裝及使用上，MarianneRose瑪麗世家延續(xù)高端貴婦品牌的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，使用小金瓶+挖勺的設(shè)計(jì)。觀感上更顯低調(diào)舒適，使用上也干凈衛(wèi)生，與消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上達(dá)成共鳴。

雖然對(duì)于面霜的第一訴求是“保濕”，但在此基礎(chǔ)上衍生的“抗老、滋潤(rùn)”等其他訴求也要兼顧到位。聚焦痛點(diǎn)后，再想達(dá)到產(chǎn)品初步維穩(wěn)、持續(xù)溫和、全面呵護(hù)的狀態(tài)，就要從多方面考慮。MarianneRose瑪麗世家通過(guò)研究不同人群膚質(zhì)特點(diǎn)，不斷經(jīng)過(guò)皮膚醫(yī)學(xué)測(cè)試，最終采取更天然的肌膚護(hù)理方案。

雪絨花植物提取物為溫和護(hù)理成分，作為核心原料，可以做到深層保護(hù)與滋養(yǎng)，煥活肌膚細(xì)胞，給包括敏感肌在內(nèi)的所有類型肌膚問(wèn)題的消費(fèi)者，帶來(lái)安心又舒適的使用體驗(yàn)。

面霜、精華、面膜……MarianneRose瑪麗世家給我們帶來(lái)了一次又一次的驚喜。

遵循用戶喜好

強(qiáng)化品牌價(jià)值認(rèn)知

創(chuàng)新與體驗(yàn)相結(jié)合的品牌，不會(huì)只關(guān)注單一渠道的發(fā)展，而是取決于在多個(gè)渠道布局下如何提現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，提升品牌價(jià)值。

MarianneRose瑪麗世家作為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新力的高品質(zhì)護(hù)膚品牌，不僅重視產(chǎn)品層面的積極作用，同樣重視品牌價(jià)值對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響。

從“線上+線下”多方位建立品牌宣傳渠道，到多平臺(tái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，加深消費(fèi)者對(duì)“純凈美麗肌膚”的價(jià)值認(rèn)同，都對(duì)品牌的發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。

擁有幾十年歷史的MarianneRose瑪麗世家，能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)的原因是一直遵循用戶喜好，堅(jiān)定以用戶需求為核心，將品牌價(jià)值植入每一位消費(fèi)者的內(nèi)心，從而精準(zhǔn)輸出健康護(hù)膚理念，不斷塑造良好的品牌形象。

將產(chǎn)品與用戶相結(jié)合，持續(xù)發(fā)揮品牌作用，提升品牌內(nèi)核價(jià)值，賦予產(chǎn)品全新生命力，不斷與消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，讓MarianneRose瑪麗世家不僅在國(guó)際日化行業(yè)中占領(lǐng)了一席之地，同時(shí)也讓MarianneRose瑪麗世家的未來(lái)?yè)碛辛烁嗫赏诰?、可探索的廣闊空間。

轉(zhuǎn)自：中企經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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