江西萬(wàn)安煙草 ：“香村吉家”終端示范店助力美麗鄉(xiāng)村建設(shè)

與城市相比,農(nóng)村轄區(qū)的卷煙零售終端建設(shè)水平相對(duì)較低,大家眾所周知,但與此同時(shí),也具有很大的提升空間。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平正在逐慚提升,煙草零售終端建設(shè)也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),為順應(yīng)國(guó)家鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略,適應(yīng)行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展要求,江西省吉安市萬(wàn)安縣煙草專賣局(分公司)積極推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村“香村吉家”零售終端示范店建設(shè)工作。

“想想當(dāng)時(shí),我愛(ài)人就不同意我把店鋪搞“香村吉家”終端示范店,她說(shuō)我們倆年紀(jì)都這么大了,還要花時(shí)間花這么大的精力把整個(gè)店鋪重新整容,我們自已安逸點(diǎn)不好嗎?結(jié)果,我還是按照現(xiàn)代零售終端的要求進(jìn)行改善建設(shè),幸虧聽(tīng)了客戶經(jīng)理羅俊的建議,要不然“香村吉家”也建不成了!”王富香感慨萬(wàn)分。

在選擇“香村吉家”零售終端示范店時(shí),萬(wàn)安縣煙草專賣局(分公司)在充分對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研后,確定在萬(wàn)安縣五豐鎮(zhèn)棉津村選定卷煙零售客戶王富香為“香村吉家”卷煙零售終端示范店。王富香愛(ài)人由于店鋪經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不大,對(duì)店鋪改造有點(diǎn)抵觸,棉津村轄區(qū)客戶經(jīng)理羅俊對(duì)王富香說(shuō):“做這個(gè)“香村吉家”示范店,你就不要有什么顧慮了,這個(gè)品牌都是無(wú)價(jià)的,我們都對(duì)店面的位置,周邊的消費(fèi)環(huán)境都是經(jīng)過(guò)調(diào)研的,你這個(gè)位置是非常的合適,有什么困難,我們會(huì)幫你解決的?！?/p>

“那好吧,我們?cè)囋嚳窗?我相信你們煙草公司.”

經(jīng)營(yíng)者的理念改變了這個(gè)事就好辦了,第二天在副經(jīng)理彭曉陽(yáng)的帶領(lǐng)下,營(yíng)銷人員齊上陣,有的忙著做標(biāo)價(jià)簽,有的幫著對(duì)卷煙進(jìn)行陳列,有的幫著打掃……,改造工作立刻就如火如荼的開(kāi)展起來(lái),很快首個(gè)農(nóng)村“香村吉家”零售終端示范店就完成改造并順利通過(guò)了驗(yàn)收。

“我自已都想不到,我的店鋪也能變的這么好看,現(xiàn)在鎮(zhèn)上人過(guò)來(lái)買東西,都說(shuō)我的店鋪改變太大了,在鄉(xiāng)村有個(gè)這么漂亮的店鋪真的好難看得到,現(xiàn)在周邊村民基本都喜歡來(lái)我店里做生意,確實(shí)比前好太多了,煙草公司真是給我們辦了件大好事?！闭勂鸬昀锏慕?jīng)營(yíng)情況,萬(wàn)安縣五豐鎮(zhèn)棉津村老板王富香臉上洋溢著幸福的笑容?？粗习甯吲d的樣子,我們心里也暖洋洋的。確實(shí),終端建設(shè)工作做得好不好,零售客戶最有發(fā)言權(quán)。

近年來(lái),隨著統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度不斷加大,農(nóng)民收入穩(wěn)定提高,特別是在脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù)如期完成之后,鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略全面推進(jìn)這,農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入加速提質(zhì)轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段,萬(wàn)安煙草主動(dòng)融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略大局,深耕“希望的田野”,將農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展擺在重要位置,堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想,推動(dòng)服務(wù)升級(jí)、新零售轉(zhuǎn)型進(jìn)村入戶,努力讓農(nóng)村煙店成為新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)煙草力量。

剛開(kāi)始發(fā)展現(xiàn)代零售終端時(shí),萬(wàn)安縣窯頭鎮(zhèn)商戶彭太垣聽(tīng)說(shuō)后積極報(bào)名參加,從剛開(kāi)始不斷了解,到后來(lái)開(kāi)始建設(shè)“香村吉家”終端示范店,彭太垣始終相信這是一條正確的道路。

2020年,彭太垣申請(qǐng)成為現(xiàn)代零售終端客戶,在轄區(qū)客戶經(jīng)理匡載康的指導(dǎo)下,從店鋪形象到銷售經(jīng)營(yíng)都有很大的提升。

“大家都知道,農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)個(gè)店大家都不太注重什么高檔的裝修形像,只要開(kāi)個(gè)店,擺賣些商品,能賺點(diǎn)小錢補(bǔ)貼下家用就行,以前我往店里陳列比較零亂,貨架也很陳舊,商鋪不像商鋪,就是個(gè)雜貨鋪,店里擺賣的一些高檔煙,比如說(shuō)和天下,很多消費(fèi)者甚至?xí)岩?我這個(gè)小店怎么會(huì)有這么貴的卷煙,是不是假煙?現(xiàn)在很多買高檔煙的消費(fèi)者都會(huì)來(lái)我這兒,他們自己都說(shuō)是沖著“香村吉家”的招牌才買的!”

萬(wàn)安縣煙草專賣局(分公司)通過(guò)指導(dǎo)廣大零售客戶,建設(shè)了一批像彭太垣這樣的“香村吉家”綜合示范終端,并開(kāi)展一系列便民服務(wù)項(xiàng)目,極大方便了消費(fèi)者的同時(shí)也為“香村吉家”終端示范店在農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)上贏得了良好的口碑。通過(guò)對(duì)美麗鄉(xiāng)村“香村吉家”終端示范店建設(shè)的探索,實(shí)現(xiàn)了從行業(yè)視角到國(guó)家視角的轉(zhuǎn)變,提高了政治站位;從服務(wù)客戶到服務(wù)村民轉(zhuǎn)變,體現(xiàn)了萬(wàn)安煙草責(zé)任;實(shí)現(xiàn)從卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)到整店鋪提升指導(dǎo)轉(zhuǎn)變,提升專業(yè)能力。同時(shí)也契合了目前行業(yè)開(kāi)展的“我與客戶共成長(zhǎng)”活動(dòng)。(江西省吉安市萬(wàn)安縣煙草專賣局  朱源慧)

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