陶瓷行業(yè)低迷，為何大角鹿瓷磚仍能保持高質(zhì)量“贏盈”增長(zhǎng)？

摘要:大角鹿瓷磚憑借差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、積極布局線上線下渠道、提升生產(chǎn)實(shí)力,在行業(yè)逆境中始終保持高質(zhì)量“贏盈”增長(zhǎng)。

持續(xù)三年的新冠疫情,讓陶瓷行業(yè)不可避免受到極大的沖擊。本該窯紅火旺的產(chǎn)銷旺季,整個(gè)行業(yè)卻因市場(chǎng)需求低迷、生產(chǎn)成本高企、疫情頻繁襲擾、物流多方受阻等多重因素絞殺,讓陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)“蛋糕”正快速縮水。然而,在這樣艱難的情況下,我國(guó)一線瓷磚品牌大角鹿卻始終保持高質(zhì)量“贏盈”增長(zhǎng),銷量一路長(zhǎng)虹。那么,“大角鹿”究竟做對(duì)了什么?

搶占超耐磨瓷磚賽道,豐富產(chǎn)品矩陣擴(kuò)大產(chǎn)能

品牌對(duì)用戶的需求場(chǎng)景要有鮮明的洞察能力和感知能力,產(chǎn)品決策才能更加精準(zhǔn)。能夠從中國(guó)瓷磚業(yè)紅海市場(chǎng)中脫穎而出,一線瓷磚品牌大角鹿自然有自己獨(dú)特洞察能力和經(jīng)營(yíng)法則。

解決消費(fèi)者痛點(diǎn),找準(zhǔn)差異化,開創(chuàng)新品類細(xì)分市場(chǎng),是大角鹿成立之初就在醞釀的頭等大事。為此,大角鹿以超耐磨為品牌定位,獨(dú)創(chuàng)“超耐磨鉆石釉”國(guó)家專利技術(shù),“超耐磨鉆石釉”采用擁有120多年歷史的全球知名釉料公司,意大利卡羅比亞釉料,“超耐磨鉆石釉”耐磨度達(dá)4級(jí)以上,耐磨度比普通瓷磚高出3倍,由此拉開了大角鹿超耐磨瓷磚大時(shí)代的序幕。

面對(duì)不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)品需求,大角鹿并未固步自封,而是立足超耐磨技術(shù),持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣。繼推出第一代大角鹿超耐磨瓷磚以后,大角鹿又推出第二代微雕超耐磨鉆石釉技術(shù)和第二代大角鹿超耐磨巖板,再次刷新瓷磚的耐磨新高度。同時(shí),大角鹿還通過興建日產(chǎn)達(dá)45000㎡的智能大窯爐、收購(gòu)新陶瓷廠等方式,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的大幅增長(zhǎng),從而大大提高自身生產(chǎn)實(shí)力。

積極布局線下門店,賦能經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)

產(chǎn)品創(chuàng)新之上,門店增加事關(guān)搶占市場(chǎng)和用戶,是關(guān)乎品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)模增長(zhǎng)的重要手段。為此,大角鹿通過進(jìn)一步提升與經(jīng)銷商的溝通,讓渠道推廣和管理更加精準(zhǔn),為代理商賦能。據(jù)了解,大角鹿結(jié)合當(dāng)?shù)卮纱u發(fā)展現(xiàn)狀和實(shí)際量身打造運(yùn)營(yíng)方案,幫助經(jīng)銷商們迅速打開市場(chǎng),積攢人氣解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中存在的一系列痛點(diǎn)問題,為終端銷售提供了強(qiáng)大的支持。

同時(shí),大角鹿還成立行業(yè)內(nèi)首個(gè)瓷磚大學(xué),向經(jīng)銷商們傳授終端實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及標(biāo)準(zhǔn)化的終端運(yùn)營(yíng)模式,幫助他們解決拓客難題。通過前期核心模塊“保姆式”的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)與后期“教練式”的發(fā)展管理指導(dǎo),大角鹿讓經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,幫助經(jīng)銷商快速建立營(yíng)銷體系,贏得更大市場(chǎng)份額,從而達(dá)到品牌與經(jīng)銷商“雙贏”效果。目前,大角鹿專賣店累計(jì)已超過3000家,且數(shù)量仍在以較快的速度增長(zhǎng),成為大角鹿瓷磚銷量增長(zhǎng)的重要砝碼。

發(fā)力新興渠道,多元化電商平臺(tái)齊頭并進(jìn)

當(dāng)下渠道正在快速發(fā)生變革,數(shù)字化推動(dòng)了消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。為了迎合新消費(fèi)需求,大角鹿積極擁抱“短視頻+直播電商”互聯(lián)網(wǎng)新模式,通過布局線上銷售網(wǎng)絡(luò),邀請(qǐng)家居設(shè)計(jì)界一姐阿爽來(lái)到大角鹿直播間,以設(shè)計(jì)師專業(yè)角度進(jìn)行直觀的對(duì)比耐磨測(cè)試,給業(yè)主和粉絲們普及了瓷磚耐磨的重要性,裝修選瓷磚,首選大角鹿。同時(shí),在阿爽的抖音直播間也邀請(qǐng)了大角鹿產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)、意大利資深設(shè)計(jì)師羅伯特,向廣大粉絲分享大角鹿超耐磨瓷磚的設(shè)計(jì)理念與技術(shù)創(chuàng)新。

多元化的電商平臺(tái)也為大角鹿開辟銷售新戰(zhàn)場(chǎng),熱度一路飆升。自從2019年下半年大角鹿全面布局電商平臺(tái)后,大角鹿互聯(lián)網(wǎng)銷量逐步提升,并成功拿下2020年天貓雙12瓷磚類銷量冠軍、2021天貓315銷量冠軍、2021天貓6.18銷量進(jìn)前三等亮眼業(yè)績(jī)。在連年整體下行的瓷磚行業(yè)中,大角鹿卻屢屢實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),并已連續(xù)兩年保持全球增長(zhǎng)率第一。

大角鹿瓷磚成功的背后,并不是偶然而是蘊(yùn)含著多個(gè)必然。大角鹿之所以從低迷的瓷磚市場(chǎng)中突圍,是首先站在消費(fèi)者的角度思考問題,捕捉到消費(fèi)者需求以及市場(chǎng)動(dòng)向,通過切入細(xì)分的品類賽道,并不斷通過產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷策略,在用戶心智中一步步加固了品牌獨(dú)特的印記。希望大角鹿瓷磚逆勢(shì)增長(zhǎng)的方式能為低迷的瓷磚行業(yè)提供可供參考的范本,助力瓷磚行業(yè)早日走出困境,恢復(fù)市場(chǎng)生機(jī)。

轉(zhuǎn)自：新浪網(wǎng)

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