抖音電商超級(jí)品牌日攜手水星家紡，解鎖品牌破壁出圈的營銷密碼

隨著95后、00后的消費(fèi)能力增強(qiáng)，他們已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力，屬于他們的“新世代經(jīng)濟(jì)”日益崛起，如何跟新一代年輕群體有效溝通，成為各大品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。

而那些本身不自帶年輕潮流基因的品牌，更應(yīng)建立全新營銷模式，以年輕人喜歡的溝通方式，獲得他們心理層面的價(jià)值觀、態(tài)度、生活方式的認(rèn)同跟共鳴。

近日，在“好被芯 選水星”的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，家紡行業(yè)的龍頭品牌水星家紡在抖音電商超級(jí)品牌日活動(dòng)中，精準(zhǔn)抓住年輕消費(fèi)群體，交出了一份聲量和銷量雙爆發(fā)的出色答卷。

5月15日-5月21日活動(dòng)期間，水星家紡在抖音電商消費(fèi)電子家居行業(yè)單品牌銷售額NO.1，店鋪新客率達(dá)93.3%，品牌相關(guān)詞搜索UV環(huán)比增長(zhǎng)485%。

抖音電商超級(jí)品牌日攜手水星家紡本次活動(dòng)破圈成功，究竟做對(duì)了什么？

一、熱點(diǎn)營銷引爆聲量 精準(zhǔn)突破圈層壁壘

為了讓用戶快速樹立對(duì)水星家紡X RIO微醺聯(lián)名果味夏被的新品認(rèn)知，并激發(fā)興趣為生意引流，抖音電商超級(jí)品牌日IP憑借天生的“流量”+“內(nèi)容”優(yōu)勢(shì)，為品牌打造#一睡就上頭#互動(dòng)話題，同時(shí)邀請(qǐng)抖音音樂人JF為話題原創(chuàng)打造了一首清爽、夏日、上頭的魔性BGM；超頭達(dá)人梅尼耶和痞幼首發(fā)一睡就上頭種草內(nèi)容，成功引爆話題。

隨后聚焦年輕人熱衷的“變裝”場(chǎng)景，@楊三歲 @朱傲宇 @傻密斯夫婦 @我是好平靜等達(dá)人，用果味被演繹趣味變裝，讓用戶感受到果味被一睡就上頭的魅力；同時(shí)種草達(dá)人持續(xù)輸出短視頻新品種草，激發(fā)用戶興趣，持續(xù)引爆話題熱度。

“一睡就上頭”話題登上抖音熱搜榜TOP6，目前熱點(diǎn)話題在站內(nèi)曝光已破1億。平臺(tái)以興趣內(nèi)容吸引為品牌導(dǎo)入更多的用戶流量，助力品牌觸達(dá)更多年輕圈層和潛在用戶，并提前為爆品爆發(fā)拉動(dòng)流量。

二、創(chuàng)意場(chǎng)景化直播間，解鎖“流量-經(jīng)濟(jì)”的密碼

如何把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得的較高流量，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的銷售轉(zhuǎn)化？不同于傳統(tǒng)的電商直播模式，本次水星家紡抖音電商超級(jí)品牌日把直播間打造成“水星睡眠村”，把全宇宙“最會(huì)睡”的英雄好漢齊聚直播間，睡出哲理的莊周、睜眼睡覺的張飛、睡在繩上的小龍女等知名人物探討睡覺上頭這件事，以更加生動(dòng)有趣，高體驗(yàn)度、高參與感的直播形式提高轉(zhuǎn)化率。

更有水星家紡CEO空降直播間撒福利，果味被直降到339元，迅速打造專場(chǎng)爆品。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，“水星睡眠村”直播間，21個(gè)矩陣號(hào)同步開播，累計(jì)觀看人次超過430萬，實(shí)時(shí)最高在線人數(shù)破1萬，抖音商城GMV破470萬，讓品牌真正完成從社交聲量轉(zhuǎn)化為品牌銷量。

三、明星達(dá)人直播爆發(fā)式種草，持續(xù)轉(zhuǎn)化即時(shí)流量

除了品牌“睡眠村”直播間，平臺(tái)還規(guī)劃了來自不同領(lǐng)域的五位村外直播達(dá)人，在活動(dòng)期間圍繞一睡就上頭話題以不同的創(chuàng)意形式，精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)不同圈層消費(fèi)者進(jìn)行直播種草，巴圖、王小騫、周洲、方瓊等明星達(dá)人在活動(dòng)期間將爆品帶入各自直播間，為水星果味被爆紅再添一把火?；顒?dòng)期總GMV破5900萬，實(shí)現(xiàn)品牌聲量到銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

總結(jié)：

通過這次活動(dòng)，抖音電商超級(jí)品牌日不僅從消費(fèi)者洞察出發(fā)，成功幫助水星家紡進(jìn)行了一次高效流量轉(zhuǎn)化，還助力品牌贏得了GMV高峰，實(shí)現(xiàn)了品牌在用戶心智上的成長(zhǎng)，讓“好被芯 選水星”的宣傳更加深入人心。

這也再度證明抖音電商超品日作為 “品效增長(zhǎng)主陣地”的重要地位，而且也不難看出這個(gè)營銷IP已經(jīng)逐漸形成了一套成熟的策略，不僅能為品牌快速找到目標(biāo)人群，更能針對(duì)不同品牌定制抖音內(nèi)容生態(tài)的營銷創(chuàng)意新玩法，相信以后憑借自身的優(yōu)勢(shì)，定能助力更多行業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)

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