河南郟縣：夾縫中逆勢長出“金葉花”

疫情之下,多種行業(yè)受到波及。在大商場吞并市場、小超市瓜分人流的形勢下,處在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的一個小小便利店如何生存?

“宋經(jīng)理,多虧你動員我回來創(chuàng)業(yè),那可真是聽對了!你這又是幫我加盟‘金葉便利’,又是教我開口營銷,我的小店生意是越來越好啦!現(xiàn)在因為疫情影響,好多生意都做不下去了,我反倒覺得影響不大。”金葉便利店的老板陳勇凱感激的向郟縣煙草局的客戶經(jīng)理宋英桃道謝。

陳勇凱老板的金葉便利店位于平頂山市郟縣安良鎮(zhèn)的一條主街道上,街道兩旁隔三差五就有個小型超市,還有2家大型超市,市場競爭特別激烈,陳老板經(jīng)營的這個便利店一年下來也掙不了幾個錢,多年來,陳老板一直將生意的重心放在開大車送貨上面。但近兩年,受疫情影響,運輸業(yè)受到很大沖擊。郟縣煙草局客戶經(jīng)理宋英桃在拜訪商戶的過程中,多次跟陳老板分析卷煙經(jīng)營方式、市場環(huán)境的變化,最終陳老板決定放手運輸業(yè),把生意的重心放在便利店的經(jīng)營上面。

“以前干運輸業(yè),主要面對的是老板,老板讓拉什么貨就拉什么貨,讓往哪兒跑就往哪兒跑,沒擔(dān)心過貨賣不出去?，F(xiàn)在自己當(dāng)老板了,就要考慮如何才能更多的把貨賣出去。咱煙草公司錄制的‘開口營銷’視頻就很好,教會了我如何把客戶不熟悉的卷煙推銷出去。”陳老板邊接受采訪邊上前迎客。

“嫂子,我看你今天買的東西都是給大哥用的吧,您可真是個賢內(nèi)助。要不給大哥再買條好煙吸吸--家有賢妻,來條玉溪,咋樣?”陳老板的開口營銷,可謂“開口就來”、“出口成章”。

除了開口營銷,陳老板還在網(wǎng)上自學(xué)了卷煙的陳列藝術(shù),三列壁柜上,每一列的卷煙陳列方式都不一樣,品字型、工字型、八字型......整個卷煙陳列整潔有序、色澤鮮艷、賞心悅目,不由得增強了顧客的購買欲望。

“不光開口營銷,前年咱煙草公司就給免費安裝了云pos掃碼系統(tǒng),自從我用了這個云pos掃碼系統(tǒng),不光富了我的腦袋,還富了我的口袋!這日常經(jīng)營確實方便了不少,之前賣多少煙,全靠筆記,有時還會忘了,到月底經(jīng)常是糊涂賬?，F(xiàn)在進多少煙、賣多少煙、賺多少錢,機器上一點很清楚。而且用云pos系統(tǒng)可以統(tǒng)一零售價,童叟無欺,掃碼支付,顧客買著放心了,我們商戶之間的競爭也公平了,利潤也提升了?！标惱习甯吲d地介紹著小店的變化。

“去年宋經(jīng)理動員我加盟‘金葉便利’,我一聽可行,加盟店就是一種好信譽、高品質(zhì)的象征,而且是煙草公司幫忙裝修店鋪,這是煙草公司給咱們商戶實實在在的辦好事?，F(xiàn)在我這個小店的門頭更加醒目了,店面的檔次提升了,人流量和銷售量都多了,這個‘金葉’招牌還真是會生根發(fā)芽的‘黃金葉子’!”

十幾歲就開始賺錢養(yǎng)家糊口的陳老板,剛開始騎自行車賣菜,每天只能賺幾塊錢;后來開大車拉砂石、拉煤,每月賺上千塊錢;現(xiàn)在,經(jīng)營一個小小的便利店,每月能賺幾萬,小日子是越過越好,陳老板道出了自己的“生意經(jīng)”。

“市場是不斷變化的,做生意就要愿意接受變化,主動做出改變。無論是云pos掃碼系統(tǒng)、開口營銷,還是加盟金葉便利店,我都能很快的接受。尤其是加盟金葉便利店,我是全縣第一家。但是,有些商戶不愿意接受新事物,總是守著自己的老一套,慢慢的生意就做不下去了。”

陳老板一生摸爬滾打,不斷尋求改變、突破,才使得小小的便利店在夾縫中得以生存。相信借著煙草公司的新政策,這個金葉便利店一定能開出燦爛的“黃金花”!(郟縣煙草分公司 李真真)

轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟網(wǎng)

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