618開(kāi)售4小時(shí)領(lǐng)跑，薇諾娜如何打造爆款營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)品牌價(jià)值進(jìn)化？

距離618當(dāng)天還有半月以上的時(shí)間，但節(jié)日與促銷(xiāo)的氛圍早已提前點(diǎn)燃。

在這場(chǎng)年中盛典的激烈角逐中，薇諾娜再次脫穎而出，站在了聚光燈下。5月31日20時(shí)天貓618正式開(kāi)場(chǎng)，薇諾娜天貓旗艦店開(kāi)售3小時(shí)銷(xiāo)售額便超去年618首日，開(kāi)售4小時(shí)勇奪天貓美容護(hù)膚類(lèi)目TOP9，用戰(zhàn)績(jī)斐然的實(shí)力，綻放愈敏奇跡。

此外，薇諾娜在其它電商平臺(tái)同樣捷報(bào)頻出：高居抖音美妝行業(yè)品牌排行榜TOP1，并獲得了京東美妝品牌排行榜TOP8和快手美妝行業(yè)自播榜TOP9的佳績(jī)。堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力、品牌力下，“不偏科”的薇諾娜全域、多渠道的優(yōu)勢(shì)盡顯，不僅展示了薇諾娜團(tuán)隊(duì)多平臺(tái)運(yùn)作的卓越能力，也是品牌持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的最強(qiáng)體現(xiàn)。

值得注意的是，作為貝泰妮集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)嬰幼兒肌膚護(hù)理品牌，薇諾娜寶貝繼去年雙11一鳴驚人的首秀后，更在今年618一舉斬獲天貓嬰童護(hù)膚品類(lèi)TOP3的好成績(jī)，全心守護(hù)寶寶的敏感脆弱肌。可見(jiàn)，在探索、培育第二條,乃至第三條增長(zhǎng)曲線這件事上，貝泰妮已然初見(jiàn)雛形。

薇諾娜旗下核心單品的持久生命力和新品的爆發(fā)力也在此次戰(zhàn)役中顯露無(wú)疑。來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)售4小時(shí)，御敏王牌舒敏保濕特護(hù)霜爆賣(mài)20萬(wàn)支，清透防曬乳爆賣(mài)30萬(wàn)支，敏感肌專(zhuān)屬精華家族爆賣(mài)20萬(wàn)支，新晉人氣單品舒緩修護(hù)凍干面膜更是上架即售罄，售出364萬(wàn)片。

這些耀眼的數(shù)據(jù)背后，是薇諾娜多年深耕產(chǎn)品力、品牌力、全渠道布局，鎖定功效護(hù)膚細(xì)分賽道，不斷創(chuàng)新突破的結(jié)果，同時(shí)也與其對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的把控和對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá)密不可分。

從預(yù)熱期到開(kāi)局首日，薇諾娜憑借對(duì)618的精準(zhǔn)布局和品牌營(yíng)銷(xiāo)牢牢占據(jù)聲量高點(diǎn)。圍繞“無(wú)畏敏感，勇敢向未來(lái)”的主題，攜手唱作人尚雯婕發(fā)布勇敢單曲MV、亮相明星健身教練劉畊宏、頭部達(dá)人郭小胖抖音直播間，明星達(dá)人紛紛助陣，將品牌聲量在大促前夕推至高潮。

一系列營(yíng)銷(xiāo)舉措為品牌構(gòu)建起全維度的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，但萬(wàn)丈高樓平地起，為薇諾娜夯實(shí)地基的正是品牌在學(xué)術(shù)科研上的實(shí)力領(lǐng)航，結(jié)合差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓薇諾娜在這個(gè)618再度爆發(fā)出跨越式增長(zhǎng)的品牌勢(shì)能，持續(xù)領(lǐng)跑功效護(hù)膚市場(chǎng)。

敏感肌PLUS時(shí)代，薇諾娜用專(zhuān)業(yè)破解新需求

以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以硬核研發(fā)力推動(dòng)品類(lèi)突破，以權(quán)威背書(shū)攻占消費(fèi)者心智，一直是薇諾娜聚焦敏感肌的精細(xì)化護(hù)膚需求，不斷提出科學(xué)解決方案的內(nèi)生動(dòng)力。

作為貝泰妮集團(tuán)旗下專(zhuān)注敏感肌膚的功效性護(hù)膚品牌，薇諾娜自創(chuàng)立之初便以獨(dú)到的見(jiàn)解與敏銳的洞見(jiàn)力瞄準(zhǔn)了功效護(hù)膚細(xì)分賽道，以“解決中國(guó)人常見(jiàn)的問(wèn)題肌膚”為宗旨，致力于在敏感肌膚問(wèn)題領(lǐng)域不斷研究。截止當(dāng)下，薇諾娜參與編撰15項(xiàng)皮膚相關(guān)醫(yī)學(xué)指南和專(zhuān)家共識(shí)，參與制定20項(xiàng)中國(guó)功效護(hù)膚品團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，主持制定11項(xiàng)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，手握80項(xiàng)有效專(zhuān)利和11項(xiàng)核心技術(shù)，薇諾娜積累的學(xué)術(shù)資源已經(jīng)形成極具競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)壁壘。

這也讓薇諾娜一直走在行業(yè)前沿，并引領(lǐng)敏感肌護(hù)膚邁入全新的時(shí)代。618預(yù)售前夕薇諾娜研究院聯(lián)合五大權(quán)威機(jī)構(gòu)共同舉辦的第三屆敏感性皮膚高峰論壇順利召開(kāi)，并重磅聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)新媒體全程開(kāi)啟獨(dú)家線上直播，以“無(wú)畏敏感，專(zhuān)業(yè)修護(hù)”為主題，圍繞敏感性皮膚管理亟待解決的新問(wèn)題、新挑戰(zhàn)，從敏感性皮膚的生理學(xué)基礎(chǔ)切入，延伸敏感性皮膚防曬、美白、抗老等話題，全面解析敏感性皮膚的專(zhuān)業(yè)護(hù)理方式，分享敏感性皮膚研究領(lǐng)域的新觀點(diǎn)、新成果、新突破，聚合產(chǎn)、學(xué)、研的多方力量，一同探索敏感性皮膚診療精進(jìn)的方方面面。

次日，薇諾娜還聯(lián)合天貓美妝、TMIC首發(fā)《2022年敏感性皮膚精細(xì)化護(hù)膚趨勢(shì)白皮書(shū)》，針對(duì)敏感肌護(hù)膚市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、敏感性皮膚精細(xì)化護(hù)膚趨勢(shì)、敏感肌護(hù)膚市場(chǎng)未來(lái)展望等主題進(jìn)行了詳細(xì)的分析與介紹。隨著皮膚醫(yī)學(xué)和問(wèn)題肌膚大數(shù)據(jù)的加持，問(wèn)題肌膚的解決方式也將更加精準(zhǔn)，加之敏感肌護(hù)膚專(zhuān)業(yè)知識(shí)的普及，消費(fèi)者意識(shí)的覺(jué)醒，敏感肌護(hù)理市場(chǎng)新趨勢(shì)與品類(lèi)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)已然到來(lái)。

這一次，薇諾娜研究院再次以精準(zhǔn)洞察走在敏感肌賽道的前沿，持續(xù)引領(lǐng)品類(lèi)創(chuàng)新趨勢(shì)，并推動(dòng)功效性護(hù)膚品行業(yè)結(jié)合消費(fèi)者的需求以及最新的專(zhuān)業(yè)研究成果，往更深更廣的方向發(fā)展。

此外，為應(yīng)對(duì)消費(fèi)者日益精細(xì)化的敏感肌護(hù)膚需求，薇諾娜還于5.27-5.30在天貓直播間特邀皮膚學(xué)專(zhuān)家連續(xù)4天在線開(kāi)展限時(shí)義診直播活動(dòng)，與消費(fèi)者近距離科普護(hù)膚知識(shí)，解答敏感肌護(hù)理難題。這也再次樹(shù)立了薇諾娜的醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)性，凸顯了品牌的專(zhuān)業(yè)形象，并由此強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)。

對(duì)于“出道”多年的薇諾娜而言，其深入人心的敏感肌護(hù)理品牌形象既源于其長(zhǎng)期在產(chǎn)品和科研領(lǐng)域的鉆研，也離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻認(rèn)知和理解，除了品牌的科研底蘊(yùn)，多元化的營(yíng)銷(xiāo)傳播賦能也同樣是薇諾娜所擅長(zhǎng)的，只是這一次，薇諾娜再度刷新了品牌營(yíng)銷(xiāo)的想象力，成為618價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新典范。

共情且走心，薇諾娜發(fā)布單曲致敬女性力量

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一次成功的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是“走心”的，直擊人心的營(yíng)銷(xiāo)也是開(kāi)啟品牌成功之門(mén)的鑰匙。用一首單曲MV傳遞品牌態(tài)度是薇諾娜此次618營(yíng)銷(xiāo)的一次大膽嘗試，將女性力量的議題整合到營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)輸出正能量的價(jià)值觀，進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心世界，傾聽(tīng)他們的聲音，薇諾娜也得到了最新鮮、最活潑、最濃烈的回應(yīng)。

5月20日，薇諾娜攜手唱作人尚雯婕發(fā)布全新單曲《敬最好的自己》MV，同時(shí)聯(lián)手舒淇（薇諾娜品牌代言人），張鈞甯（薇諾娜防曬品類(lèi)代言人）、資深媒體人易立競(jìng)、演員萬(wàn)鵬發(fā)布群星態(tài)度海報(bào)，揭開(kāi)#無(wú)畏敏感，勇敢向未來(lái)#的薇諾娜品牌營(yíng)銷(xiāo)序幕，借此向消費(fèi)者傳達(dá)面對(duì)敏感時(shí)刻的積極態(tài)度，激發(fā)勇敢的女性力量。5月26日，該微博話題登上熱搜榜，閱讀量超2.1億次，引發(fā)了極為廣泛的討論與共鳴。

《敬最好的自己》描繪了現(xiàn)代社會(huì)人勇敢面對(duì)人生的敏感脆弱，激發(fā)自己無(wú)限潛能，傳遞治愈內(nèi)心力量，勇敢追夢(mèng)的過(guò)程，致敬每一個(gè)“面對(duì)人生敏感脆弱，依舊選擇勇敢向前”的自己，致敬每一個(gè)”看得見(jiàn)曲折，但也看得清腳下的路，選擇了困難，也選擇了背后的付出”的自己；也致敬每一個(gè)始終堅(jiān)韌又溫柔，獨(dú)立又天真，愿意無(wú)條件地相信下一次，愿意用勇敢去成就每一種可能，堅(jiān)持做最好“的自己。

這恰好與薇諾娜品牌態(tài)度不謀而合。在這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都有自己的敏感時(shí)刻，但同時(shí)每個(gè)人也都具有修護(hù)敏感的潛能，就像薇諾娜核心植物成分青刺果，既柔軟又堅(jiān)強(qiáng)，面對(duì)嚴(yán)酷的生長(zhǎng)環(huán)境，可以凌寒盛開(kāi)，釋放出強(qiáng)大力量的修護(hù)力。在單曲MV上線之際，薇諾娜在618預(yù)售期間同步推出了品牌定制的“致敏感但勇敢的我們”限量版禮盒，得到了消費(fèi)者的青睞。

在這場(chǎng)彰顯態(tài)度與價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，薇諾娜用內(nèi)容去捕捉消費(fèi)者的情緒，拓寬話題的廣度和深度，讓品牌價(jià)值觀的呈現(xiàn)更多維、更立體，也幫助品牌精準(zhǔn)傳播品牌心智、拓展觸達(dá)人群、提升品牌粘性。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)加持，薇諾娜多維引爆品牌聲量

回顧薇諾娜此次618開(kāi)局即爆發(fā)，品牌的軟實(shí)力和硬實(shí)力得到了全方位的呈現(xiàn)，但最不容忽略的還有薇諾娜全網(wǎng)全平臺(tái)的多維布局，在多元化營(yíng)銷(xiāo)組合拳的加持下，薇諾娜為618充分蓄水預(yù)熱，奠定了銷(xiāo)量爆發(fā)的契機(jī)。

5月20日，薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜禮盒作為情人節(jié)禮物驚喜亮相明星健身教練劉畊宏抖音直播間，憑借創(chuàng)新的品牌種草形式，瞬間引爆輿論熱潮。

5月22日薇諾娜聯(lián)手頭部達(dá)人郭小胖在抖音開(kāi)新日帶來(lái)品牌專(zhuān)場(chǎng)直播，薇諾娜新品藍(lán)銅勝肽精華液爆賣(mài)4.5萬(wàn)+套，GMV超908萬(wàn)元，爆發(fā)期品牌總GMV突破3494萬(wàn)元，開(kāi)售首日斬獲抖音美妝類(lèi)目多個(gè)TOP榜單。

憑借在抖音平臺(tái)的新品測(cè)款、短視頻種草、商城承接拔草等一系列舉措，薇諾娜打通了新品認(rèn)知、拉新、轉(zhuǎn)化的全鏈路，這不僅讓首發(fā)新品實(shí)現(xiàn)品效合一，也成功助力品牌資產(chǎn)沉淀，在618前為新品上市曝光和品牌預(yù)售充分蓄力。

多維聯(lián)動(dòng)的廣泛營(yíng)銷(xiāo)覆蓋讓薇諾娜在618預(yù)熱期快速實(shí)現(xiàn)聲量積累，而分層內(nèi)容種草則成為品牌口碑營(yíng)銷(xiāo)的不二法門(mén)，讓消費(fèi)者從品牌調(diào)性、醫(yī)學(xué)及植物DNA、產(chǎn)品功效多層次了解薇諾娜的品牌及產(chǎn)品理念。此次618，薇諾娜聯(lián)合小紅書(shū)、抖音、微博、微信超兩百名博主達(dá)人于5月開(kāi)始蓄水種草，預(yù)售期開(kāi)始后甄選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)流量加持，幫助品牌短時(shí)間內(nèi)在全網(wǎng)建立了優(yōu)良口碑。

在特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)中，最難把握也最具挑戰(zhàn)性的方式便是通過(guò)品牌與創(chuàng)意的聯(lián)結(jié)，傳遞品牌價(jià)值觀，將復(fù)雜內(nèi)涵深入淺出地表達(dá)，這對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新有著更高的要求。但多年來(lái)，每逢重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，薇諾娜總能突破價(jià)值輸出的想象力，為品牌內(nèi)涵增色不少。

618預(yù)售再次出圈顯然是薇諾娜品牌力沉淀的必然結(jié)果?；趯?duì)消費(fèi)群體的深度洞察，薇諾娜從突破刻板印象、傳達(dá)品牌價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，到跨平臺(tái)多維聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)流量聚合效應(yīng)，再到以專(zhuān)業(yè)科學(xué)的敏感肌護(hù)理方案承載流量轉(zhuǎn)化，塑造了用戶(hù)價(jià)值和品牌價(jià)值雙高的變現(xiàn)體系。

這也再次驗(yàn)證了薇諾娜足夠硬核的品牌價(jià)值。有溫度，更有態(tài)度，這將讓薇諾娜在消費(fèi)者心中打下烙印，建立更親近更深層次的溝通與共鳴，并最終轉(zhuǎn)化為品牌的無(wú)形資產(chǎn)，讓薇諾娜持續(xù)迸發(fā)出跨越時(shí)代周期的無(wú)限可能。

轉(zhuǎn)自：搜狐網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀