看我“三招” 打好春節(jié)經(jīng)營(yíng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”

春節(jié)日益臨近，年味漸濃，各實(shí)體零售店也即將迎來(lái)一年當(dāng)中的銷(xiāo)售高峰期，老板們個(gè)個(gè)都摩拳擦掌，著手準(zhǔn)備“春節(jié)大戰(zhàn)”，期盼銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅，我自然也不例外。在這個(gè)兔年春節(jié)，看我“三招”突出重圍，全力打好春節(jié)經(jīng)營(yíng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

第一招：節(jié)日裝扮讓店鋪美起來(lái)

百節(jié)“年”為首，在這闔家歡慶的重要時(shí)刻，中國(guó)人期盼的就是團(tuán)團(tuán)圓圓、紅紅火火。試問(wèn)有哪位消費(fèi)者會(huì)不喜歡在濃郁的、喜慶的過(guò)年氛圍的店里買(mǎi)東西呢？所以，每到節(jié)慶日，我就積極迎合消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)心理，想盡心思去營(yíng)造濃郁的喜慶氛圍，并結(jié)合小店實(shí)際打造獨(dú)特的店鋪亮點(diǎn)，為節(jié)日增添情趣。

在這個(gè)兔年春節(jié)，兔子元素必不可少。近日，我就網(wǎng)購(gòu)了許多萌寵有趣的兔子張貼畫(huà)、大紅燈籠和金元寶等裝飾品，春節(jié)前就給店內(nèi)來(lái)一個(gè)全面的大掃除，和家人們一起精心扮靚店鋪。臨近春節(jié)，我會(huì)在店鋪外邊掛上大紅燈籠，在店內(nèi)懸掛火紅的中國(guó)結(jié)，仿制的鞭炮和金元寶，在玻璃櫥窗上貼上福字、兔年生肖畫(huà)，店內(nèi)店外充滿喜慶色彩，再把年貨的堆碼打起來(lái)，讓顧客一進(jìn)店就感受到濃濃的年味，在美好的氛圍中愉快購(gòu)物，大大提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！

第二招：爆款商品讓流量升起來(lái)

想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，我的必殺技之一就是打造爆款商品，利用爆款商品來(lái)引流圈粉，提升店鋪人氣和銷(xiāo)售額。在選擇爆款商品時(shí)，我也有自己的小秘訣、小妙招。打造爆款商品，我把握的重心就是人無(wú)我有、人有我優(yōu)，具有超高性價(jià)比，對(duì)顧客有強(qiáng)烈的吸引力。例如，針對(duì)元春銷(xiāo)售旺季，我將重點(diǎn)放在“關(guān)公坊”和“純甄”酸奶的爆款單品打造上。因?yàn)樵谖覀冞@里，煙酒和牛奶是過(guò)年家家戶戶必備的年貨，走親訪友必不可少。于是我提前就和“關(guān)公坊”酒業(yè)和“純甄”牛奶的片區(qū)經(jīng)理取得聯(lián)系，以我店靠近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)越地理位置、穩(wěn)定的客流量、優(yōu)異銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和雙方良好合作關(guān)系談下今年爆款單品并簽訂協(xié)議，將其提供的特價(jià)超勁爆年貨擺放在店里最顯眼的位置，并通過(guò)自己經(jīng)營(yíng)的抖音號(hào)、微信朋友圈等線上途徑發(fā)散出去，擴(kuò)大爆款商品影響力，著實(shí)為小店漲粉不少，也吸引很多追求性價(jià)比的顧客。

第三招：貼心服務(wù)讓客戶留下來(lái)

在春節(jié)經(jīng)營(yíng)中，我較平常更加重視把好進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，用品質(zhì)說(shuō)話；持續(xù)做好細(xì)節(jié)服務(wù)，用心做好顧客售前售后服務(wù)，始終做到對(duì)顧客笑臉相迎，盡可能地為顧客提供方便、周到的服務(wù)。今年，我還網(wǎng)購(gòu)了許多兔年小玩偶，放置在店內(nèi)。只要購(gòu)物達(dá)到一定金額，有小朋友的顧客下次帶著孩子和孩子學(xué)校發(fā)的獎(jiǎng)狀，就能免費(fèi)得到兔年玩偶一個(gè)。雖然玩偶價(jià)值不高，但卻討的小朋友、大朋友的歡心快樂(lè)，增加了回頭客，贏得了新老顧客的普遍歡迎。

兔年春節(jié)較往年較早，銷(xiāo)售周期較為緊湊。為此，我自己進(jìn)行了多輪模擬推演，我想這樣的話，春節(jié)期間的銷(xiāo)售才能較為順利。同時(shí)，為了顧客的健康著想，我也會(huì)積極做好店鋪內(nèi)的清潔和消殺工作，在店門(mén)口配備口罩、免洗手消毒凝膠等物品給與顧客使用，為顧客營(yíng)造一個(gè)安全舒適的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。（武漢市江夏區(qū)零售客戶 祝沖沖口述 陳東整理）

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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